10 бизнес трика, които звучат абсурдно, но всъщност работят
В бизнес средата нерядко се повтаря, че „ логиката продава, само че страстта купува “. Това важи освен за клиента, само че и за решенията, които взимаме всекидневно като бизнесмени, шефове или хора с хрумвания. Понякога най-хубавият метод не е този, който наподобява „ по учебник “, а оня, който звучи леко... неуместно. Но работи.
Тези 10 трика на пръв взор може да ви прозвучат несериозно, само че стоят в основата на действителни тактики и триумфи – у нас и по света.
1. Носи все едно и също облекло всеки ден
Не, не е мързел. Това е тактика за елиминиране на така наречен decision fatigue – умората от ежедневните дребни решения, която разсейва фокуса. От Стив Джобс до Барак Обама, доста водачи основават съзнателно еднообразие в облеклото си, с цел да пестят ментална сила за значимите въпроси – тактика, използвана даже и в дребен екип.
2. Повиши цената, когато клиентите стартират да понижават
Звучи като рецепта за неуспех, само че в премиум или бутиковите ниши постоянно точно нарасналата цена основава чувство за качество, стойност и недостиг. Ако продаваш услуга или артикул със характерна стойност – по-добре да бъдеш безценен и запомнен, в сравнение с на ниска цена и подценен.
3. Отговаряй на имейлите с леко забавяне
Не бързайте с лудо движение да върнете всеки мейл за 5 минути. Такъв инстикт може да те нарежда като зависещ или прекомерно наличен. Умереното движение – в границите на 1-2 часа или до края на деня – изпраща сигнал, че имате претрупан график и предпочитана конструкция.
4. Остави „ неточност “ в рекламата
Една неволна правописна неточност в рекламна акция може да докара до голям трафик – хората стартират да разясняват, споделят, поправят. Психологическият резултат на нещо „ несъвършено “ разсънва ангажираност. Внимание: трикът работи единствено когато е добре обмислен – и не вреди на доверието.
5. Дай стеснен избор – два разновидността, които въпреки всичко те устройват
Понякога вместо да предлагаш 5-6 предложения, задоволително е да сведеш избора до „ А или Б “. Клиентът усеща независимост, само че в действителност и двете оферти го водят към мечтаното от теб решение. Това е остаряла тактичност от търговията, само че и до през днешния ден стои в основата на сполучливи покупко-продажби.
6. Излез от среща по средата – съзнателно
Някои водачи напущат среща с думите: „ Обсъдете и ми дайте финално предложение “. С това трансферират отговорността и подсъзнателно задействат самостоятелността на екипа. Това не е пренебрежение, а трик за поощряване на водачество в екипа. Но би трябвало да се употребява деликатно, в подтекст и сигурно в компетентността на участниците.
7. Продай концепция, която клиентът не схваща изцяло
Звучи като машинация? Не напълно. Иновациите постоянно изпреварват разбирането. Технологии като блокчейн, криптовалути или абонаментни модели звучаха нереално при въвеждането си. Това, което продава, е увереността, с която я представяш, не цялостното ѝ пояснение. Ключът тук е доверието, не сложността.
8. Не гледай конкуренцията непрекъснато
Когато си прекомерно фокусиран върху това кой какво прави, губиш своя посока. Конкурентният разбор е потребен, само че в умерени дози. Стратегията на слепия взор – „ аз върша това, което имам вяра “ – е помогнала на доста бизнеси да основат свои неповторими пазарни ниши.
9. Пусни продукта, преди да е изцяло подготвен
MVP (Minimum Viable Product) е златен стандарт в стартъп средите: по-добре артикул, който можеш да тестваш и усъвършенстваш в придвижване, в сравнение с съвършен план, който в никакъв случай не стига до пазара. Важното е да имаш механизъм за бърза противоположна връзка.
10. Извини се, даже когато не си отговорен
В потребителско обслужване от време на време егото би трябвало да отстъпи. Извинението не постоянно е самопризнание за виновност, а жест на емпатия. Един добре поднесен „ Извинете за претърпяното “ може да обърне неудовлетворен клиент в предан дипломат на марката ви.
В света на бизнеса не постоянно най-прилежно плануваната тактика носи успеха. Понякога точно гъвкавостта, ексцентричното мислене и смелостта да приложиш непредвиден метод дават същински резултати. Следващия път, когато дадена концепция ти се стори прекомерно „ неуместна “ – запитай се: Ами в случай че тъкмо тя проработи?
Тези 10 трика на пръв взор може да ви прозвучат несериозно, само че стоят в основата на действителни тактики и триумфи – у нас и по света.
1. Носи все едно и също облекло всеки ден
Не, не е мързел. Това е тактика за елиминиране на така наречен decision fatigue – умората от ежедневните дребни решения, която разсейва фокуса. От Стив Джобс до Барак Обама, доста водачи основават съзнателно еднообразие в облеклото си, с цел да пестят ментална сила за значимите въпроси – тактика, използвана даже и в дребен екип.
2. Повиши цената, когато клиентите стартират да понижават
Звучи като рецепта за неуспех, само че в премиум или бутиковите ниши постоянно точно нарасналата цена основава чувство за качество, стойност и недостиг. Ако продаваш услуга или артикул със характерна стойност – по-добре да бъдеш безценен и запомнен, в сравнение с на ниска цена и подценен.
3. Отговаряй на имейлите с леко забавяне
Не бързайте с лудо движение да върнете всеки мейл за 5 минути. Такъв инстикт може да те нарежда като зависещ или прекомерно наличен. Умереното движение – в границите на 1-2 часа или до края на деня – изпраща сигнал, че имате претрупан график и предпочитана конструкция.
4. Остави „ неточност “ в рекламата
Една неволна правописна неточност в рекламна акция може да докара до голям трафик – хората стартират да разясняват, споделят, поправят. Психологическият резултат на нещо „ несъвършено “ разсънва ангажираност. Внимание: трикът работи единствено когато е добре обмислен – и не вреди на доверието.
5. Дай стеснен избор – два разновидността, които въпреки всичко те устройват
Понякога вместо да предлагаш 5-6 предложения, задоволително е да сведеш избора до „ А или Б “. Клиентът усеща независимост, само че в действителност и двете оферти го водят към мечтаното от теб решение. Това е остаряла тактичност от търговията, само че и до през днешния ден стои в основата на сполучливи покупко-продажби.
6. Излез от среща по средата – съзнателно
Някои водачи напущат среща с думите: „ Обсъдете и ми дайте финално предложение “. С това трансферират отговорността и подсъзнателно задействат самостоятелността на екипа. Това не е пренебрежение, а трик за поощряване на водачество в екипа. Но би трябвало да се употребява деликатно, в подтекст и сигурно в компетентността на участниците.
7. Продай концепция, която клиентът не схваща изцяло
Звучи като машинация? Не напълно. Иновациите постоянно изпреварват разбирането. Технологии като блокчейн, криптовалути или абонаментни модели звучаха нереално при въвеждането си. Това, което продава, е увереността, с която я представяш, не цялостното ѝ пояснение. Ключът тук е доверието, не сложността.
8. Не гледай конкуренцията непрекъснато
Когато си прекомерно фокусиран върху това кой какво прави, губиш своя посока. Конкурентният разбор е потребен, само че в умерени дози. Стратегията на слепия взор – „ аз върша това, което имам вяра “ – е помогнала на доста бизнеси да основат свои неповторими пазарни ниши.
9. Пусни продукта, преди да е изцяло подготвен
MVP (Minimum Viable Product) е златен стандарт в стартъп средите: по-добре артикул, който можеш да тестваш и усъвършенстваш в придвижване, в сравнение с съвършен план, който в никакъв случай не стига до пазара. Важното е да имаш механизъм за бърза противоположна връзка.
10. Извини се, даже когато не си отговорен
В потребителско обслужване от време на време егото би трябвало да отстъпи. Извинението не постоянно е самопризнание за виновност, а жест на емпатия. Един добре поднесен „ Извинете за претърпяното “ може да обърне неудовлетворен клиент в предан дипломат на марката ви.
В света на бизнеса не постоянно най-прилежно плануваната тактика носи успеха. Понякога точно гъвкавостта, ексцентричното мислене и смелостта да приложиш непредвиден метод дават същински резултати. Следващия път, когато дадена концепция ти се стори прекомерно „ неуместна “ – запитай се: Ами в случай че тъкмо тя проработи?
Източник: moreto.net
КОМЕНТАРИ