Управлявам агенция за дигитален маркетинг. Ако сме в състояние да

...
Управлявам агенция за дигитален маркетинг. Ако сме в състояние да
Коментари Харесай

Трите вечни елемента на разказването на бранд истории

Управлявам организация за цифров маркетинг. Ако сме в положение да проследим приходите на клиент и да го свържем с рекламите, които пускаме (клиент за електронна търговия, например), можем да му кажем до цент какви са приходите му за всеки изхарчен $ за реклами. Ако това звучи като игра на цифри, това в действителност е по този начин. Но когато представям нов клиент, не приказвам с цифри, не му споделям, че можем да генерираме $34,12 за всеки $1,00, който харчи за реклами. Не ме разбирайте неправилно, числата са значими и аз ги споделям във всяко предложение, което върша, само че те не са най-важното нещо. Това, което е по-важно от числата, е дали мога да опиша добра история или не, пише Андрес Товар в публикация за Entrepreneur. 

Честно казано, числата отегчават клиентите. Те са просто кутия, която би трябвало да бъде тествана. Ако стартира да приказвам прекалено много с цифри, виждам в очите на клиента, че искат да ми кажат: " Да, числата са задоволително положителни, виждам това, само че ми разкажете история! " Клиентите не търсят каквато и да е история, те желаят история, с която могат да се разпознават. Те желаят история, която демонстрира, че моята организация преди този момент е работила с някой като тях и че сме постигнали страхотни резултати. Но това не е всичко, което желаят.

Ето трите детайла, които вашата история би трябвало да включва, с цел да убедите клиентите си да работят с вас:
Източник: manager.bg

СПОДЕЛИ СТАТИЯТА



Промоции

КОМЕНТАРИ
НАПИШИ КОМЕНТАР