Привлечете внимание, убедете ги да действат: Част 2
Убедителният рекламен текст може да бъде от изгода за вашия бизнес в доста обстановки. Това може да ви помогне да спечелите повече конверсии на целева страница на вашия уеб страница. Може да направи акцията ви с директни имейли по-ефективна. Може да ви помогне да спечелите назад клиент, до момента в който е на ръба да анулира абонамента си.
Какво тъкмо прави един текст безапелационен за публиката? И по какъв начин можете да го постигнете? В първата част от материала стана дума за способите за привличане на вниманието на потребителите – първата стъпка към убеждаването.
Доверие
Изграждането на доверие единствено с един рекламен текст е мъчно, защото доста зависи от репутацията на марката. Все отново можете да подобрите доверието с:
Автентичност. Хората желаят достоверност. Ако ще пишете като всяка друга компания или в случай че пишете отегчителни, познати изречения, хората няма да ви вземат насериозно. Покажете своята персона и бъдете почтени.
Авторитет. Ще стимулирате повече доверие, в случай че можете да демонстрирате повече престиж и познания по тематиката. Какво можете да кажете, с цел да убедите хората, че знаете какво говорите или че науката е на ваша страна?
Други сигнали на доверие. Споменаването на марки, с които сте работили в предишното, описанието на вашите сътрудници или отбелязването на опита на екипа може да ви помогне тук.
Убедете аудиторията да работи
Простота на дейностите. Не забравяйте, че хората не задържат доста вниманието си и търпението им има граници. Ако желаете да създадат нещо, би трябвало да е бързо и просто. Вашите формуляри би трябвало да имат единствено няколко полета, а поръчките да могат да се правят неотложно.
Думи, предизвикващи деяние. Ще получите повече конверсии, в случай че употребявате мощни думи и команди за деяние. Например кажете „ Спестете 500 $, като попълните този формуляр “ вместо „ Знаете ли, че можете да спестите 500 $? Всичко, което би трябвало да извършите, е да попълните този формуляр. “
Логични изгоди. Въпреки че множеството от нас вземат ирационални решения, това може да помогне да се обяснят логическите изгоди от предприемането на дейности.
Спешност. Борете се с непрекъснатите благоприятни условия за отсрочване на дейности във времето (т.нар. прокрастинация), като подчертавате лимитираното време на една оферта, която оферирате.
***
Убеждението не е съвършена просвета. Дори в случай че следвате всички рекомендации, разказани в този материал, има късмет вашият рекламен текст да не бъде безапелационен за целевата ви публика. Продължавайте да изучавате нюансите на вашия целеви пазар и да експериментирате с нови техники. В последна сметка ще намерите верния баланс.
По материал на Тимъти Картър за
Какво тъкмо прави един текст безапелационен за публиката? И по какъв начин можете да го постигнете? В първата част от материала стана дума за способите за привличане на вниманието на потребителите – първата стъпка към убеждаването.
Доверие
Изграждането на доверие единствено с един рекламен текст е мъчно, защото доста зависи от репутацията на марката. Все отново можете да подобрите доверието с:
Автентичност. Хората желаят достоверност. Ако ще пишете като всяка друга компания или в случай че пишете отегчителни, познати изречения, хората няма да ви вземат насериозно. Покажете своята персона и бъдете почтени.
Авторитет. Ще стимулирате повече доверие, в случай че можете да демонстрирате повече престиж и познания по тематиката. Какво можете да кажете, с цел да убедите хората, че знаете какво говорите или че науката е на ваша страна?
Други сигнали на доверие. Споменаването на марки, с които сте работили в предишното, описанието на вашите сътрудници или отбелязването на опита на екипа може да ви помогне тук.
Убедете аудиторията да работи
Простота на дейностите. Не забравяйте, че хората не задържат доста вниманието си и търпението им има граници. Ако желаете да създадат нещо, би трябвало да е бързо и просто. Вашите формуляри би трябвало да имат единствено няколко полета, а поръчките да могат да се правят неотложно.
Думи, предизвикващи деяние. Ще получите повече конверсии, в случай че употребявате мощни думи и команди за деяние. Например кажете „ Спестете 500 $, като попълните този формуляр “ вместо „ Знаете ли, че можете да спестите 500 $? Всичко, което би трябвало да извършите, е да попълните този формуляр. “
Логични изгоди. Въпреки че множеството от нас вземат ирационални решения, това може да помогне да се обяснят логическите изгоди от предприемането на дейности.
Спешност. Борете се с непрекъснатите благоприятни условия за отсрочване на дейности във времето (т.нар. прокрастинация), като подчертавате лимитираното време на една оферта, която оферирате.
***
Убеждението не е съвършена просвета. Дори в случай че следвате всички рекомендации, разказани в този материал, има късмет вашият рекламен текст да не бъде безапелационен за целевата ви публика. Продължавайте да изучавате нюансите на вашия целеви пазар и да експериментирате с нови техники. В последна сметка ще намерите верния баланс.
По материал на Тимъти Картър за
Източник: manager.bg
КОМЕНТАРИ