Ценообразуването е изкусен и добре обмислен психологически метод за привличане

Ценообразуването е умел и добре премислен психически способ за привличане на клиенти в продажбите на дребно. В доста от случаите то се гради върху познати и изследвани модели на държание, ориентирани към хората, които търсят договорка или тези, които държат да купят най-качественото, даже на най-високата цена.

Тези, които се оглеждат за най-изгодната покупка, не е наложително да са небогати. И противоположното. Купувачите, склонни да платят най-вече за един артикул, тъй като е разгласен като „ премиум ”, не постоянно са богати. Понякога заможните хора са малко скъперници, а междинната класа изхожда от претекста „ Не съм задоволително богат, с цел да си закупувам евтини неща. ”

Тук продължаваме да ви описваме за някои от най-ефективните и изпитани трикове на ценообразуването. С тях облагите нарастват, до момента в който се манипулира представянето на продуктите и слагането им в дадена оферта. Например, идеята  „ подарявай артикули с доста дълга устойчивост, с цел да продаваш други, по-малотрайни и по-малко продаваеми артикули ” . Gillette употребява тази тактика в продажбата на ножчетата си за бръснене. Тя предлага на хората неповторимите си самобръсначки, знаейки че по-късно те ще би трябвало да си купят и специфичните неповторими ножчета за тях, с цел да продължат да ги употребяват.

Печеливши тактики, в които бизнесът се заиграва с цените

Друг образец: Sodastream. Компанията продава контейнер за правене на домашна сода за 100 $, само че желае 20 $ всякога, когато потребителят изтъргува металния си флакон с въглероден диоксид за нов, запълнен. Формулата е следната: Подарете артикул, който може продължително да се употребява и човек ще стартира да го употребява съвсем постоянно. От това компанията ще прави пари, тъй като ще продава спомагателните артикули, които вървят с него.