Бъдете навсякъде, бъдете наблизо
Трудно е да накарате маркетинга си да се откроява всеки ден от годината. Особено мъчно е към огромни празници, когато наподобява, че всеки бизнес се бори за вниманието на вашите клиенти. Но е изпълнимо. Ето пет неповторими маркетингови хрумвания, които да ви оказват помощ да създадете повече благоприятни условия за продажби и запаметяващо се преживяване на клиентите, даже по време на най-натоварените маркетингови моменти.
1. Свържете се с клиенти, даже и да не е за продажби
Лесен метод да се откроите е да организирате малко (или голямо) събитие - готвене, събитие извън работно време, среща на спортно събитие, ден на отворените порти в офиса ви и така нататък Използвайте празника като опрощение, с цел да съберете вашите клиенти дружно.
Чрез това ще създадете общественост, която укрепва взаимоотношенията ви с клиентите. Те ще се забавляват добре (което е още един белег във ваша полза), а диалозите за надценка или рекомендация ще текат естествено, тъй като защо друго ще говорите, в случай че не за работа?
Помислете дали да не изпратите писмо от основния изпълнителен шеф за какво празникът е значим за вас и вашия екип (напр. създавате по-добри условия на труд). Използвайте го като миг за създаване на марка, само че единствено в случай че е автентичен. Не го фалшифицирайте.
2. Насърчавайте овреме и често
Помислете за вашите лични ваканционни маркетингови прекарвания. За да се откроите, би трябвало да разпространявате вашето събитие, продажба, оферта или каквото и да е, което се случва, преди другите бизнеси да стартират.
3. Бъдете навсякъде
Клиентите са като деца - помнят кой идва. Когато хиляди компании ги засипват с предложения, компаниите, които се открояват, ще бъдат физически близо с повтарящи се известия и предоставящи нещо, от което клиентите в действителност се интересуват.
Дигитално е допустимо постоянно да сте наоколо. Вашият уеб страница или артикул са единствено на едно кликване. Също по този начин е относително елементарно да рекламирате единствено към вашата целева публика - използвайте действителен лист с клиенти и го качете в рекламна платформа за наново ориентиране и за основаване на сходни аудитории. След това би трябвало да се уверите, че сте на всички места, където са вашите целеви клиенти (или на толкоз припокриващи се места, колкото рационално можете да бъдете) и че повтаряте ясно и поредно обръщение. Това е мястото, където множеството марки не правят добра работа. Това е мястото, където можете да се откроите.
Няколко канала, които всеки би трябвало да покрие: текстови известия, имейл, реклами при търсене в Гугъл и Bing, реклами за проявление или пренасочване в мрежата, реклами в обществените медии, органични изявления и гарантиране, че офертата ви е на началната страница на вашия уеб страница и на целевата(ите) страница(и).
Някои спомагателни канали, които оказват помощ, в случай че е използвано: физически знаци или билбордове, спонсорство на събития и сътрудници, OTT реклами или видеореклами, извоювани медии (PR, подкасти, изявленията и т.н.), в случай че можете да ги получите, спонсорство на асоциации и радио реклами. Колкото по-координирани са вашите старания нормално, толкоз по-ефективни ще бъдете в привличането на трафик и продажби.
4. Създайте трик за привличане на вниманието
Ако желаете да се откроите, би трябвало да извършите нещо неповторимо, което да притегли вниманието на клиентите. Помислете за нещата, които можете да извършите, тъй че клиентите да извърнат внимание на вас, вместо на някой различен.
Ето няколко хрумвания, с цел да раздвижите позициите си: занятие, което децата да вършат, до момента в който продавате на техните родители; томбола; гигантски надуваеми предмети; персонализиран подарък или артикул, основан и употребен единствено за това събитие, или шанс да бъдат показани в каналите на обществените медии. Помислете какво можете да извършите, с цел да заинтересувате хората.
5. Предложете нещо трайно
Използвайте празника като опция да задържите хората в близост през цялата година. Можете да предложите безвъзмездна услуга и по-късно да увеличите цената на контракт. Можете да предложите отстъпка за повтарящи се абонаменти или преимущество за рекомендация на другар. Можете да се откажете от такса за конфигурация или включване, или да предложите преимущество на съществуващи клиенти, които се върнат.
Ако не сте сигурни какво бихте могли да предложите, помислете за най-големите възражения по отношение на продажбите, които получавате през цялата година. Покажете на евентуалните клиенти, че в никакъв случай не е било по-лесно да се работи с вас. Сега е моментът да го извършите.
Източник: Кенет Бърк за
Превод и редакция: Нели Тодорова
1. Свържете се с клиенти, даже и да не е за продажби
Лесен метод да се откроите е да организирате малко (или голямо) събитие - готвене, събитие извън работно време, среща на спортно събитие, ден на отворените порти в офиса ви и така нататък Използвайте празника като опрощение, с цел да съберете вашите клиенти дружно.
Чрез това ще създадете общественост, която укрепва взаимоотношенията ви с клиентите. Те ще се забавляват добре (което е още един белег във ваша полза), а диалозите за надценка или рекомендация ще текат естествено, тъй като защо друго ще говорите, в случай че не за работа?
Помислете дали да не изпратите писмо от основния изпълнителен шеф за какво празникът е значим за вас и вашия екип (напр. създавате по-добри условия на труд). Използвайте го като миг за създаване на марка, само че единствено в случай че е автентичен. Не го фалшифицирайте.
2. Насърчавайте овреме и често
Помислете за вашите лични ваканционни маркетингови прекарвания. За да се откроите, би трябвало да разпространявате вашето събитие, продажба, оферта или каквото и да е, което се случва, преди другите бизнеси да стартират.
3. Бъдете навсякъде
Клиентите са като деца - помнят кой идва. Когато хиляди компании ги засипват с предложения, компаниите, които се открояват, ще бъдат физически близо с повтарящи се известия и предоставящи нещо, от което клиентите в действителност се интересуват.
Дигитално е допустимо постоянно да сте наоколо. Вашият уеб страница или артикул са единствено на едно кликване. Също по този начин е относително елементарно да рекламирате единствено към вашата целева публика - използвайте действителен лист с клиенти и го качете в рекламна платформа за наново ориентиране и за основаване на сходни аудитории. След това би трябвало да се уверите, че сте на всички места, където са вашите целеви клиенти (или на толкоз припокриващи се места, колкото рационално можете да бъдете) и че повтаряте ясно и поредно обръщение. Това е мястото, където множеството марки не правят добра работа. Това е мястото, където можете да се откроите.
Няколко канала, които всеки би трябвало да покрие: текстови известия, имейл, реклами при търсене в Гугъл и Bing, реклами за проявление или пренасочване в мрежата, реклами в обществените медии, органични изявления и гарантиране, че офертата ви е на началната страница на вашия уеб страница и на целевата(ите) страница(и).
Някои спомагателни канали, които оказват помощ, в случай че е използвано: физически знаци или билбордове, спонсорство на събития и сътрудници, OTT реклами или видеореклами, извоювани медии (PR, подкасти, изявленията и т.н.), в случай че можете да ги получите, спонсорство на асоциации и радио реклами. Колкото по-координирани са вашите старания нормално, толкоз по-ефективни ще бъдете в привличането на трафик и продажби.
4. Създайте трик за привличане на вниманието
Ако желаете да се откроите, би трябвало да извършите нещо неповторимо, което да притегли вниманието на клиентите. Помислете за нещата, които можете да извършите, тъй че клиентите да извърнат внимание на вас, вместо на някой различен.
Ето няколко хрумвания, с цел да раздвижите позициите си: занятие, което децата да вършат, до момента в който продавате на техните родители; томбола; гигантски надуваеми предмети; персонализиран подарък или артикул, основан и употребен единствено за това събитие, или шанс да бъдат показани в каналите на обществените медии. Помислете какво можете да извършите, с цел да заинтересувате хората.
5. Предложете нещо трайно
Използвайте празника като опция да задържите хората в близост през цялата година. Можете да предложите безвъзмездна услуга и по-късно да увеличите цената на контракт. Можете да предложите отстъпка за повтарящи се абонаменти или преимущество за рекомендация на другар. Можете да се откажете от такса за конфигурация или включване, или да предложите преимущество на съществуващи клиенти, които се върнат.
Ако не сте сигурни какво бихте могли да предложите, помислете за най-големите възражения по отношение на продажбите, които получавате през цялата година. Покажете на евентуалните клиенти, че в никакъв случай не е било по-лесно да се работи с вас. Сега е моментът да го извършите.
Източник: Кенет Бърк за
Превод и редакция: Нели Тодорова
Източник: manager.bg
КОМЕНТАРИ