Как лизингът помага на автокъщите да продават повече: моделът на Tiberus
Tiberus е компания за автолизинг, която работи непосредствено с автокъщи и крайни клиенти, като обезпечава финансиране за покупка на коли посредством явен, структуриран и предвидим модел.
Фокусът ѝ е върху улеснение на процеса по продажба за автокъщите и основаване на действителна опция за клиенти, които не желаят или не могат да закупят автомобил в брой или посредством банков заем.
Компанията към този момент оперира с офиси в София, Шумен, Варна и Плевен, а сега приготвя откриването на нови местоположения в Пловдив, Пазарджик и кв. Дървеница (София). В средносрочен проект се възнамерява разширение и в Благоевград, Гоце Делчев и Кюстендил. Разширяването на офисната мрежа е директно обвързвано с развиването на партньорската работа с автокъщите и с желанието на Tiberus да бъде по-близо до действителния авто пазар и крайните клиенти.
Моделът на работа на Tiberus с автокъщите се разграничава от всеобщия метод, при който лизинговата компания се включва официално и единствено в избрани стадии от договорката. Вместо това Tiberus построява дълготрайни партньорства, при които поема цялата финансова и административна тежест по договорката. За автокъщата лизинговото финансиране става естествена част от процеса на продажба, а компанията се грижи за оценката на клиента, структурирането на финансирането, подготовката на договорите, застраховките, регистрацията и цялостната съгласуваност до действителното предаване на автомобила.
„ За нас партньорството с автокъщите не е еднократна договорка, а дълготрайна работа. Инвестираме в хора, офиси и стандарти, които могат да се ползват еднообразно във всеки район и да носят предвидими резултати “, разяснява Ивалин Иванов, Мениджър офисна мрежа в Tiberus.
Практическите изгоди за автокъщите са директно измерими. Лизинговото финансиране разрешава реализирането на покупко-продажби с клиенти, които другояче биха се отказали от покупка. Данните на компанията демонстрират, че формалната междинна стойност на финансиран автомобил по лизингови контракти е към 12 978 лева (6 636 евро), което ясно демонстрира, че моделът не е стеснен единствено до скъпи или първокласни коли. Процесът по договорката се редуцира, административната тежест за автокъщата понижава, а съществуването на местен офис улеснява връзката и координацията при всяка продажба. В резултат автокъщите могат да усилят размера на осъществените покупко-продажби, без да поемат спомагателен финансов или административен риск.
Ползите се усещат и от крайните клиенти. Чрез Tiberus те получават достъп до покупка на автомобил без нужда от банков заем, при ясно написани условия и авансово прочут погасителен проект. Компанията спомага при регистрацията, застраховките и цялата документи, което прави процеса по-бърз и доста по-предвидим – изключително за клиенти отвън огромните градове.
Отварянето на нови офиси има ясна практическа цел – възстановяване на обслужването на автокъщите и клиентите на локално равнище. Локалното наличие разрешава по-кратки периоди, по-лесна съгласуваност и по-високо качество на услугата. Изборът на новите градове следва действителния авто пазар, концентрацията на автокъщи и търсенето на лизингово финансиране.
Паралелно с разширението на мрежата, Tiberus влага и в построяването на управническа и комерсиална конструкция, която да подсигурява надзор и поредност при растежа. Компанията развива екипи както на оперативно, по този начин и на управническо равнище, с цел да поддържа постоянен модел на работа.
„ Работата с автокъщи изисква доверие, изясненост и предвидимост. За да ги има, е нужна постоянна конструкция и хора, които носят отговорност за резултатите “, показва Стефан Топузаков, един от създателите на компанията.
Вместо нападателно и неконтролирано разширение, Tiberus залага на структуриран модел на напредък, при който всяко ново партньорство и всяка нова локация стъпват върху одобрени процеси. Така автокъщите получават дълготраен и предвидим лизингов сътрудник, а клиентите – действителна и работеща опция за покупка на автомобил.
