Софтуерната компания Болерон“, планира да набере 4 милиона лева на

Софтуерната компания „ Болерон “, възнамерява да набере 4 милиона лв. на родния финансов пазар, с първично обществено предложение (IPO), които да употребява за агресия към Румъния и Гърция. Целта е да се стъпи на двата прилежащи пазара, посредством партньорства с локални телекоми, още преди края на 2024 г.IPO-то на българската софтуерна компания, която цифровизира застраховането, е планувано за 15-ти февруари и ще се организира на пазара за напредък на дребни и междинни предприятия - BEAM. За повече детайлности за компанията и плануваното от нея IPO, говорихме в подкаста „ Силата на Инвестициите “ с нейния изпълнителен шеф Александър Цветков. Ето какво сподели той: Какъв е бизнеса на компанията и по какъв начин стигнахте до концепцията за IPO?Историята е много дълга. Аз имах концепцията за Болерон още до момента в който работих в една застрахователна компания през 2009-2010 година. После по този начин се подредиха нещата, че през 2019-та година, когато стана законно застрахователните контракти да са в електронна форма, към мен имаше хората с нужното ноухау, което трябваше да се комбинира, с цел да се направи този план. Тоест в Болерон съчетаваме познания свързани със застраховането и създаването на програмен продукт, познания свързани с регулациите, прането на пари, съхранението на данни и доста други закони. Трябваше да сме в сходство с тях, с цел да се цифровизира процеса.За нас IPO-то е от стратегическа изгода. Имахме разнообразни способи, с цел да наберем капитал, с цел да разрастнем бизнеса си в чужбина. Защото осъзнахме, че софтуерната компания, която направихме, може да бъде употребена от милиони клиенти отвън България. Това дава опция бизнесът ни да пораства неведнъж – експоненциално. Това е една от стратегическите форми на софтуера. Лесно може да се пусне софтуера на други места в целия свят. В нашия случай, това не е чак толкоз елементарно, тъй като би трябвало застрахователните компании, в тази ситуация в Румъния и Гърция, да бъдат интегрирани към нашия програмен продукт. Ние имаме платформа, тя работи, и с малко спомагателни старания и инвестиция, можем да влезем в прилежащи страни. На нас доста ни хареса концепцията с минимална инвестиция да влезем на пазари, на които има 30 милиона индивида – Румъния и Гърция и тръгнахме да търсим сътрудници в тези страни, които да употребяват нашия програмен продукт. И намерихме сътрудници с милиони клиенти в тези страни, които желаят да употребяват нашия програмен продукт. Това са телекоми – имаме 2 телекома в Румъния и Гърция, имаме и две енергийни компании и най-големият е-комерс търговец на Балканите. На последващо място, пред нас имаше два разновидността да излезем в чужбина. Единият вид бе да вземем пари против % от компанията от капиталови фондове – ние имаме към този момент пет фонда, които са вложили при нас. Другият вид - през фондовата борса. На нас втория вид ни хареса, тъй като нормално фондовете имат клаузи в договорите, с които по тяхно убеждение може във всеки миг да ни накарат да продадем компанията. На нас основателите това не ни хареса, тъй като желаеме да се занимаваме с този бизнес дълготрайно. Тепърва започваме да го развиваме и да пораства в чужбина и не желаеме след 2-3 години да сме принудени да продадем бизнеса. Листването на компанията на борсата ни дава това преимущество, че не могат да те накарат да продадеш цялата компаия. В един дълготраен миг пък, фондовете могат да излязат, като си продадат акциите на борсата. Така да излязат с техния дял.След много дейна 2022 година, през 2023 година видяхме огромна суша на IPO-пазара. Сега ли е най-хубавият миг за излизане на пазара?Една китайска мъдрост споделя „ Кога е най-хубавия миг да посадиш дърво? “. Отговорът е – „ преди двадесет години “. Ако не си го направил тогава? Най-добрият миг е в този момент! За нас е ясно, че има значение какво се случва в района, само че ние сега имаме капацитет за бизнес в чужбина. В момента ни би трябвало този капитал и сега излизаме на нови пазари. Истината е, че търсим няколко милиона евро, не са стотици. Има ги тези пари на пазара. Така че сега има капитал на БФБ. Нещо друго, ние разчитаме доста на наши клиенти. В момента имаме доста запитвания от клиенти, които желаят да станат акционери. Ние разчитаме да качим нови акционери на борсата. Хора, които до момента не са си купували акции и желаят да го създадат. Смятаме, че момента е най-хубав за дълготрайните спестявания на хората. Имаме клиенти, които харесват бизнеса ни и желаят да получат дял от него и да печелят от неговото развиване.За какво смятате да разходвате евентуално набраните средства от борсата?С едно изречение задачата на набраните средства е да се усили бизнеса в България, Румъния и Гърция, като проектът е този капитал да ни стигне до две години. Имаме една година за нахлуване на бизнеса и една година да се развие. Тези пари би трябвало да ни стигнат досега, в който бизнесът прави задоволително пари, с цел да поддържа развиването. При пода, минималната сума, която сме решили да наберем, тогава ще имаме пари за нахлуване в една страна. Под тази сума, няма потребност да набираме капитал по този метод. Бихме търсили капитала по различен метод. Как се развива бизнесът на Болерон в България?Бизнесът в България се развива добре. През 2023 година има 130% растеж при приходите от продажби на застраховки, което е доста добре, поради на минималните разноски за реклама. Тази година планираме да създадем над 100% растеж и следващата година още 100% растеж. Но това е растежа на директния ни бизнес. За нас капацитет за нееднократен растеж ни дава излизането на интернационалните пазари, които имат над 30 милиона клиенти с компании, които имат достъп до тези клиенти и ние не би трябвало да постановяваме нашия бранд, с цел да достигнем до тези клиенти.Тази прогноза, която сме създали стъпва при започване на работа единствено с един сътрудник в тези страни, а ние приказваме сега с пет колегата. Реално имаме късмет да преизпълним този проект.След експанзията към прилежащите страни, кои са идващите пазари на които планирате да излезете?Това, което вършим с телекомите, хубавото е, че те са групи в няколко страни. Това е една опция даже след две години да продължаваме да растем с изключение на в тези страни, в които сме влезнали, само че и в други страни. Но за идващите две години целим да се ограничим единствено до две страни, защото това е обвързвано с някои провокации на растежа. Да се наемат хора и така нататък Имаме два детайла – първият е потенциалът на мениджмънта и другото е финансовият потенциал. Ние считаме, че с нашия потенциал можем да действаме в две страни. Разбира се, ние гледаме дълготрайно на бизнеса и желаеме да се разрастваме колкото може повече.Какви са приходите и финансовите резултати на Болерон?Реално имаме продажби от 2020-та година, когато пуснахме първата си застраховка – планинска застраховка. Нещо забавно за пазара е, че когато стартирахме търсенето на думата „ застраховка “ в Гугъл беше към 500 пъти месечно. Към днешна дата има над 50 000 търсения на думата. Тоест растеж от над 100 пъти на търсенията. Така че на 2020-та година надали би трябвало да се гледа доста. Пролетта пристигна коронавирус. Но тогава прохождахме. През предходната година имаме 3.4 милиона лв. продажби, което е над два пъти повече в сравнение с през 2022 година, когато са 1.5 милиона лв. (ръст от 126%). Голяма част от този растеж е вследствие на разрастването на нашето портфолио от застраховки. Ако 2020-та имахме две застраховки, идващите години сложихме няколко застрахователя и все още имаме 30 застрахователни продукта на 11 застрахователя. Сега хората в действителност могат да сравнят огромно количество застрахователи и цени. Ние в действителност имаме най-лесния развой в света за закупуване на застраховки. Защо най-лесния, тъй като следим какво се случва в международен мащаб. При нас с 10 стъпки можете да си купите застраховка, до момента в който на някои от най-големите застрахователи има 100 стъпки. Другото, което направихме от предишния месец е, че към този момент може да се заплаща с Гугъл Pay и Apple Pay. Това значи, че хората могат да платят даже без да си вкарват данните на своите карти. Това беше огромен проблем преди този момент, тъй като през 2023-та година имахме 20% отказани транзакции заради банкови аргументи. Банките изискваха 3-D секюритизация, с която хората постоянно не можеха да се оправят. За нас жестоко това бяха пропуснати изгоди от най-малко няколко стотин хиляди лв.. Този проблем обаче към този момент е решен.Какъв вид застраховки купуват българите?Чисто в случай че гледаме статистиката от 3.5 милиарда 1.1 милиарда е гражданската отговорност, тъй като е наложителна. При нас, тъй като продаваме повече застраховки, статистиката не е точна по този начин. Продаваме и други застраховки. Според нас ще се усилва търсенето. Ние гледаме в развитите страни какво става на застрахователния пазар там и предвиждаме какво ще се случва в района. Колкото по-развита е една страна толкоз по-голям % от застраховките се изместват към здравното и живото-застраховането. Това е наклонност, която имаме вяра че тук ще се развива изпреварващо. Много огромно усъвършенстване на опазването на здравето в България няма и единствения метод за приемане на скъпо лекуване в чужбина е със застраховка. Затова ние гледаме натам и това от основаването ни е наша концепция, за което работим доста време – да може един ден клиентът да може да съпостави всички типове здравни застраховки на разнообразни застрахователи и да избере да купи най-подходящата за него.Ако може да се заключи за какво вложителите би трябвало да вземат участие в IPO-то за Болерон по какъв начин биха звучали тези аргументи?Ако бизнесът се развива и върви напред, IPO-то е най-евтиния метод да станеш акционер. Ако сте си купили акции от IPO-та на водещи международни акции като Фейсбук, Amazon, Гугъл и други това би бил може би най-изгодния миг за покупка. Логиката също е, че нещата върху които работим ще доведат до позитивни вести и това ще създаде растеж на бизнеса и по-голям интерес на борсата. И в последна сметка, акциите би следвало да порастват нагоре дружно с растежа на бизнеса. Според мен тези, които чакат да стане нещо отрицателно и да си купят на вторичния пазар по-евтино, ще изгубят. Как вложителите мога да си купят акции от IPO-то на Болерон?Всеки ден получаваме запитвания от наши клиенти по какъв начин да се взе участие в IPO-то. Мисля си, че имаме шансове да сложим връх на БФБ за максимален брой вложители взели участие на сегмента за напредък на BEAM. Надявам се да го реализираме. Колкото повече хора вземат участие, толкоз по-добре!Хората би трябвало да си отворят капиталова сметка в някои от капиталовите брокери. Ние, да вземем за пример, изпращаме на хората с интерес описи на капиталовите медиатори в България и кои разрешават онлайн разкриване на сметка. Общо взето има два разновидността. Или онлайн – с искане на фотография на персонална карта и уверение на банкова сметка или различен документ, или с визитата на офиса на някой финансов медиатор. Всеки брокер си има свои лични условия за онлайн откриването на сметка. Но не е комплицирано. Всеки, който употребява смарт телефон ще може да се оправи. След това в деня на IPO-то, който е 15-ти февруари, би трябвало да се пусне поръчка за покупка на избран брой акции по дадена цена. Това може да стане по два метода – в офиса на медиатора или онлайн през платформата на брокера. След като си отворят сметката, несъмнено, вложителите би трябвало да я захранят онлайн. Тоест да преведат пари по сметката, колкото считат, че желаят да влагат. Има два типа поръчки за акции. Първата се назовава лимитирана поръчка. Например желая да купя 1000 акции на цена до 6 лв.. Това какво значи? Ако цената излезе (цената, на която ще се извършват всички поръчки) 5 лв., то клиента ще си купи 1000 акции по пет лв.. Но в случай че цената излезе по-висока от 6 лв., то тогава вложителят няма да купи нито една акция. Другият вид е вложителите да подадат пазарна поръчка. Там се споделя какъв брой акции желаете да купите – примерно 1000 акции на каквато цена дефинира пазарът. Може да е 5 лв., или 6 лева и така нататък, само че тогава би трябвало да сте захранили с задоволително пари сметката си – т.е. 5000, 6000 лв. и така нататък Лимитираната наподобява по-лесна за непрофесионалистите, само че пък пазарните поръчки се извършват с приоритет, т.е. там вложителите сигурно ще си купят акции, само че по пазарна цена.*Материалът е с изчерпателен характе и не е съвет за покупка или продажба на акции на финансовите пазари и присъединяване в IPO-то на Болерон.