Трите ключа за успех в предприемачеството
След 30-годишна кариера като бизнес водач в Intel и Гугъл, знам какъв брой е значимо да действаш като бизнесмен в границите на софтуерни компании от Fortune 100. Познати като вътрешни бизнесмени, тези водачи основават нововъведения в границите на към този момент одобрен бизнес. Днес, като основен изпълнителен шеф на бързо разрастващ се стартъп за медицински технологии, аз съм напълно предан на предприемачеството. Опитът ми ме научи, че вероятността за триумф на един бизнесмен зависи от три фактора: Първият е концепцията, която би трябвало да обезпечава успеваемост и да бъде подривна и визионерска. Вторият детайл е стабилен бизнес проект, който може да бъде подложен на тестване в подтекста на бизнес тактика. Третият е натрупването на капитал, които да ви помогне да извършите вашата концепция и бизнес проект сполучливи. Ето и малко по-подробна разбивка на трите детайла, от които се нуждае всеки един бизнесмен, с цел да успее.
Идеята
Визионерска - Първият съставен елемент на сполучливото пускане е концепцията. Ако желае да бъде бизнесмен, човек би трябвало да сътвори визия за бъдещето – бъдеще, което се трансформира с помощта на вашето откритие. Някои споделят, че всички в действителност велики водачи са визионери - термин, който провокира мисли за свръхестествена дарба, която разрешава на някои хора да виждат в бъдещето. Смятам, че визионерът в действителност не е екстрасенс, а по-скоро някой, който може да види и оцени някакво неизбежно събитие преди всички останали. Това е развой на свързване на съществуващи точки, които предвещават съответно умозаключение. Точките би трябвало първо да бъдат разпознати, по-късно свързани по метод, който предсказва бъдещия резултат. След като имате добра визия за резултата, би трябвало да имате увереността и смелостта да действате съгласно вашата визия, като в същото време убеждавате други заинтригувани страни да се причислят към вас. Тези заинтригувани страни включват рискови капиталисти, светила в промишлеността, бъдещи чиновници, евентуални клиенти и други
Подривна - Освен проява на предвидливост, вашата концепция би трябвало да има и подривна стойност, което значи, че тя ще разбие статуквото по някакъв метод. Успехът на Tesla унищожи воденото от коли с мотори с вътрешно горене статукво в автомобилната промишленост, до момента в който навлизането на автоматизацията и роботиката наруши статуквото в индустриалния бранш, като складовете на Amazon са добър образец за това.
Ефективна - През 1865 година Уилям Джевън, говорейки за фабриките, които горят въглища за своите енергийни потребности, декларира, че вложенията в по-ефективна приложимост на един запас няма да понижат неговото търсене. Нещо повече, резултатът би бил тъкмо противоположният – това би довело доводи до увеличение на скоростта на ползване на ресурса. Може да наподобява контраинтуитивно, само че с нарастването на успеваемостта се откриват нови използва, измислят се нови приложения и бариерите за нахлуване на пазара се намаляват. Този път към триумфа в предприемачеството е илюстриран в трите най-големи IPO-та през 2021 година: Rivian - компания за електрически пикапи; Coupang - магазин за електронна търговия в Южна Корея и DiDi Global, приложение за споделено пътешестване в Китай. Тези компании мъчно могат да бъдат избрани като визионерски или подривни, само че даването на успеваемост на нов пазар ги е трансформирало в сполучливи бизнеси.
Бизнес проект
Вторият детайл на предприемаческия триумф е постоянният бизнес проект. Пътят към триумфа ще бъде сложен без бизнес тактика, която обгръща три фактора - изпълнимост, търсене и доходност.
Осъществимост - Можете ли да превърнете вашето изобретения от концепция в артикул? Можете ли да го извършите в точния момент, преди да се появят съперници и средствата ви да свършат? От кого имате потребност, с цел да навлезете сполучливо на пазара и можете ли да го убедите да се причисли към вашата екосистема?
Търсене - Има ли действителен пазар и имате ли доказателство, че съществува пазарно търсене за продукта, който смятате да предложите? Какво ви дава убеденост? Ако пазарът към този момент съществува, кои са водачите и дали вашият артикул ще бъде задоволително мечтан, с цел да ги размени? С какъв брой крайни клиенти сте говорили? Липсата на директна противоположна връзка с клиентите е постоянно срещан пропуск при бизнесмените. Предприемачите не би трябвало да дефинират личния си пазар, а да търсят самостоятелен разбор за акуратност и меродавност.
Рентабилност - Бизнес моделът дава ли път към доходност? Как наподобяват разноските за вашия артикул и оперативните разноски по отношение на приходите? Колко комплициран е вашият бизнес модел? Доколко вашият бизнес модел зависи от това другите да реагират по метода, по който очаквате да реагират? Какво ще създадат съперниците, с цел да подсигуряват, че в никакъв случай няма да бъдете рентабилни? Кои детайли контролирате и кои не?
Достъп до капитал
Последният детайл, нужен по пътя към предприемаческия триумф, е намирането на средствата, от които се нуждаете, с цел да реализирате концепцията си. Опитът ми ме научи, че са нужни три неща, с цел да привлечете вложения - брилянтен екип, трансформиращо откритие и огромен целеви пазар.
Екипът - Инвеститорите в рисков капитал постоянно споделят: „ Готови сме да влагаме в неприятна концепция, в случай че създателят е брилянтен “. Иначе казано, в случай че предприемачът е извънреден гений, продуктът няма значение, защото той ще забележи неговите дефекти и ще потърси различен път към триумфа. Успешните създатели наблюдават деликатно всички развития в промишлеността и бързо разпознават измененията, свързват точките и плануват нови резултати. Те имат и смелостта да работят. За да бъде сполучлив, създателят не може да бъде толкоз влюбен в истинската тактика и откритие, че да не успее да се приспособява. Всичко това важи и за членовете на неговия екип.
Изобретението - Второто условие за привличане на капитала е самото откритие. Има доста въпроси, които вложителите в рисков капитал ще ви зададат, преди да подпишат чек за финансиране. Тези въпроси изискват премислен, достоверен и съдбоносен отговор: „ Новост ли е изобретението? “, „ Имате ли интелектуална благосъстоятелност и подхванали ли сте ограничения за нейната отбрана? “, „ Кой е ваша конкуренция и за какво ще спечелите? “. Това са единствено част от въпросите, за които би трябвало да се подготвите.
Пазарът - Третото основание е пазарът. Количественото установяване на пазара и неговия ритъм на напредък би трябвало да са правдоподобни. В идеалния случай имате доказателство за пазара и търсенето на вашия артикул посредством потребителски рекомендации или доказателство за идея. Голям и възходящ ли е пазарът, към който се обръщате? Има ли опция за разширение на пазара и за производство на разнообразни артикули, които отварят нови пазари, нови потоци от доходи и носят нови клиенти? Бизнес моделът обезпечава ли минимална опозиция против асимилиране или просто е прекомерно комплициран?
Гледната точка на Томас Едисон за изобретенията е: „ Не съм се провалил. Току-що открих 10 000 метода, които няма да работят “. Корекцията на курса е неизбежна. Бързите пазарни промени, присъщият риск и външните и вътрешните сили изискват бизнесмените да се приспособяват и пренасочват. Успехът не е обезпечен, само че неуспехът постоянно може да бъде избегнат.
…………
Даян Брайънт , основен изпълнителен шеф на NovaSignal, за
Превод и редакция: Георги Георгиев
Идеята
Визионерска - Първият съставен елемент на сполучливото пускане е концепцията. Ако желае да бъде бизнесмен, човек би трябвало да сътвори визия за бъдещето – бъдеще, което се трансформира с помощта на вашето откритие. Някои споделят, че всички в действителност велики водачи са визионери - термин, който провокира мисли за свръхестествена дарба, която разрешава на някои хора да виждат в бъдещето. Смятам, че визионерът в действителност не е екстрасенс, а по-скоро някой, който може да види и оцени някакво неизбежно събитие преди всички останали. Това е развой на свързване на съществуващи точки, които предвещават съответно умозаключение. Точките би трябвало първо да бъдат разпознати, по-късно свързани по метод, който предсказва бъдещия резултат. След като имате добра визия за резултата, би трябвало да имате увереността и смелостта да действате съгласно вашата визия, като в същото време убеждавате други заинтригувани страни да се причислят към вас. Тези заинтригувани страни включват рискови капиталисти, светила в промишлеността, бъдещи чиновници, евентуални клиенти и други
Подривна - Освен проява на предвидливост, вашата концепция би трябвало да има и подривна стойност, което значи, че тя ще разбие статуквото по някакъв метод. Успехът на Tesla унищожи воденото от коли с мотори с вътрешно горене статукво в автомобилната промишленост, до момента в който навлизането на автоматизацията и роботиката наруши статуквото в индустриалния бранш, като складовете на Amazon са добър образец за това.
Ефективна - През 1865 година Уилям Джевън, говорейки за фабриките, които горят въглища за своите енергийни потребности, декларира, че вложенията в по-ефективна приложимост на един запас няма да понижат неговото търсене. Нещо повече, резултатът би бил тъкмо противоположният – това би довело доводи до увеличение на скоростта на ползване на ресурса. Може да наподобява контраинтуитивно, само че с нарастването на успеваемостта се откриват нови използва, измислят се нови приложения и бариерите за нахлуване на пазара се намаляват. Този път към триумфа в предприемачеството е илюстриран в трите най-големи IPO-та през 2021 година: Rivian - компания за електрически пикапи; Coupang - магазин за електронна търговия в Южна Корея и DiDi Global, приложение за споделено пътешестване в Китай. Тези компании мъчно могат да бъдат избрани като визионерски или подривни, само че даването на успеваемост на нов пазар ги е трансформирало в сполучливи бизнеси.
Бизнес проект
Вторият детайл на предприемаческия триумф е постоянният бизнес проект. Пътят към триумфа ще бъде сложен без бизнес тактика, която обгръща три фактора - изпълнимост, търсене и доходност.
Осъществимост - Можете ли да превърнете вашето изобретения от концепция в артикул? Можете ли да го извършите в точния момент, преди да се появят съперници и средствата ви да свършат? От кого имате потребност, с цел да навлезете сполучливо на пазара и можете ли да го убедите да се причисли към вашата екосистема?
Търсене - Има ли действителен пазар и имате ли доказателство, че съществува пазарно търсене за продукта, който смятате да предложите? Какво ви дава убеденост? Ако пазарът към този момент съществува, кои са водачите и дали вашият артикул ще бъде задоволително мечтан, с цел да ги размени? С какъв брой крайни клиенти сте говорили? Липсата на директна противоположна връзка с клиентите е постоянно срещан пропуск при бизнесмените. Предприемачите не би трябвало да дефинират личния си пазар, а да търсят самостоятелен разбор за акуратност и меродавност.
Рентабилност - Бизнес моделът дава ли път към доходност? Как наподобяват разноските за вашия артикул и оперативните разноски по отношение на приходите? Колко комплициран е вашият бизнес модел? Доколко вашият бизнес модел зависи от това другите да реагират по метода, по който очаквате да реагират? Какво ще създадат съперниците, с цел да подсигуряват, че в никакъв случай няма да бъдете рентабилни? Кои детайли контролирате и кои не?
Достъп до капитал
Последният детайл, нужен по пътя към предприемаческия триумф, е намирането на средствата, от които се нуждаете, с цел да реализирате концепцията си. Опитът ми ме научи, че са нужни три неща, с цел да привлечете вложения - брилянтен екип, трансформиращо откритие и огромен целеви пазар.
Екипът - Инвеститорите в рисков капитал постоянно споделят: „ Готови сме да влагаме в неприятна концепция, в случай че създателят е брилянтен “. Иначе казано, в случай че предприемачът е извънреден гений, продуктът няма значение, защото той ще забележи неговите дефекти и ще потърси различен път към триумфа. Успешните създатели наблюдават деликатно всички развития в промишлеността и бързо разпознават измененията, свързват точките и плануват нови резултати. Те имат и смелостта да работят. За да бъде сполучлив, създателят не може да бъде толкоз влюбен в истинската тактика и откритие, че да не успее да се приспособява. Всичко това важи и за членовете на неговия екип.
Изобретението - Второто условие за привличане на капитала е самото откритие. Има доста въпроси, които вложителите в рисков капитал ще ви зададат, преди да подпишат чек за финансиране. Тези въпроси изискват премислен, достоверен и съдбоносен отговор: „ Новост ли е изобретението? “, „ Имате ли интелектуална благосъстоятелност и подхванали ли сте ограничения за нейната отбрана? “, „ Кой е ваша конкуренция и за какво ще спечелите? “. Това са единствено част от въпросите, за които би трябвало да се подготвите.
Пазарът - Третото основание е пазарът. Количественото установяване на пазара и неговия ритъм на напредък би трябвало да са правдоподобни. В идеалния случай имате доказателство за пазара и търсенето на вашия артикул посредством потребителски рекомендации или доказателство за идея. Голям и възходящ ли е пазарът, към който се обръщате? Има ли опция за разширение на пазара и за производство на разнообразни артикули, които отварят нови пазари, нови потоци от доходи и носят нови клиенти? Бизнес моделът обезпечава ли минимална опозиция против асимилиране или просто е прекомерно комплициран?
Гледната точка на Томас Едисон за изобретенията е: „ Не съм се провалил. Току-що открих 10 000 метода, които няма да работят “. Корекцията на курса е неизбежна. Бързите пазарни промени, присъщият риск и външните и вътрешните сили изискват бизнесмените да се приспособяват и пренасочват. Успехът не е обезпечен, само че неуспехът постоянно може да бъде избегнат.
…………
Даян Брайънт , основен изпълнителен шеф на NovaSignal, за
Превод и редакция: Георги Георгиев
Източник: manager.bg
КОМЕНТАРИ