Йерархия на смисления маркетинг
Ще ви опиша следната история:
Когато Роб Кауфелт купува Murray`s Cheese през 1991 година, компанията " Гринуич Вилидж Чийз " е била дребен фамилен магазин, прочут единствено на локалните поданици.
После Murray`s Cheese стана търговски център, който освен продава гурме изкушения, само че и предлага всичко - от на практика уроци за кулинария, до онлайн курсове за кетъринг.
Освен това компанията подписа сделка и с национална верига да отвори дребни щандове в супермаркетите в цялата страна.
Murray`s се превърна и в добре позната туристическа дестинация, където гости от целия свят можеха да усетят същинският усет... на Ню Йорк.
Безплатното печатно издание " The Village Voice " дори му отрежда купата Най-добър магазин за сирена в Ню Йорк.
И по този начин, несъмнено се питате какво и какъв брой е коствало на Кауфелт да преобрази тази елементарна бакалия в процъфтяващ фирмен бранд.
Ето и отговорите, от които бихме могли да почерпим тенденция за развиване.
Първо, прибавете стойност.
Компании от всички типове, от търговци на дребно до огромни заведения за хранене осъзнават, че към този момент не е задоволително да печелим маркетингови конкурси, които да хвалят достолепията на нашите артикули или услуги. Необходима е акция, която да забавлява, образова и прибавя стойност към живота на клиентите.
" Знаете ли кое кара хората да кажат " Уау "? ". Това са връзката, смисълът и хуманността, нещата които ги трансформират по някакъв метод.
Никой няма да се впечатли от вашите характерности или даже от цените ви, в случай че не му предложите нещо друго. Това, за което става дума, е изкуство, благотворителност, артикули и услуги, които вършат разликата. Може би ви звучи като много сложна задача, изключително за тези от вас, които стартират дребен бизнес, само че това е единственият метод да стартирате стремително.
Как може бизнесът ви да реализира сходни резултати?
В книгата си " Следващата еволюция на маркетинга " Боб Гилбрет приказва за подчиненост на смисления маркетинг , която се състои от следните три равнища (базирана на йерархията на потребностите на Маслоу):
1. Маркетинг с решение : Безплатни предложения, парични спестявания и хонорари на лоялността са нещата, които оферират на клиентите действителни решения на техните проблеми. Безплатна проба на продукта или услугата, която оферирате ще е задоволителна, с цел да привлечете вниманието на потребителите към вас.
Продължава на страница 2.
Когато Роб Кауфелт купува Murray`s Cheese през 1991 година, компанията " Гринуич Вилидж Чийз " е била дребен фамилен магазин, прочут единствено на локалните поданици.
После Murray`s Cheese стана търговски център, който освен продава гурме изкушения, само че и предлага всичко - от на практика уроци за кулинария, до онлайн курсове за кетъринг.
Освен това компанията подписа сделка и с национална верига да отвори дребни щандове в супермаркетите в цялата страна.
Murray`s се превърна и в добре позната туристическа дестинация, където гости от целия свят можеха да усетят същинският усет... на Ню Йорк.
Безплатното печатно издание " The Village Voice " дори му отрежда купата Най-добър магазин за сирена в Ню Йорк.
И по този начин, несъмнено се питате какво и какъв брой е коствало на Кауфелт да преобрази тази елементарна бакалия в процъфтяващ фирмен бранд.
Ето и отговорите, от които бихме могли да почерпим тенденция за развиване.
Първо, прибавете стойност.
Компании от всички типове, от търговци на дребно до огромни заведения за хранене осъзнават, че към този момент не е задоволително да печелим маркетингови конкурси, които да хвалят достолепията на нашите артикули или услуги. Необходима е акция, която да забавлява, образова и прибавя стойност към живота на клиентите.
" Знаете ли кое кара хората да кажат " Уау "? ". Това са връзката, смисълът и хуманността, нещата които ги трансформират по някакъв метод.
Никой няма да се впечатли от вашите характерности или даже от цените ви, в случай че не му предложите нещо друго. Това, за което става дума, е изкуство, благотворителност, артикули и услуги, които вършат разликата. Може би ви звучи като много сложна задача, изключително за тези от вас, които стартират дребен бизнес, само че това е единственият метод да стартирате стремително.
Как може бизнесът ви да реализира сходни резултати?
В книгата си " Следващата еволюция на маркетинга " Боб Гилбрет приказва за подчиненост на смисления маркетинг , която се състои от следните три равнища (базирана на йерархията на потребностите на Маслоу):
1. Маркетинг с решение : Безплатни предложения, парични спестявания и хонорари на лоялността са нещата, които оферират на клиентите действителни решения на техните проблеми. Безплатна проба на продукта или услугата, която оферирате ще е задоволителна, с цел да привлечете вниманието на потребителите към вас.
Продължава на страница 2.
Източник: manager.bg
КОМЕНТАРИ