Камък в кръвта и рецепта за бизнес успех от Кресна
Семейната компания “Раймар ” от Кресна, чийто фокус е обработка на натурален камък, тази година навършва 33 години. Тя е основана през 1993 година от Боян Смиленов, а първата ѝ “база ” е гола поляна в края на града. Днес “Раймар ” е разпознаваемо име в направата на култивиран произведения, настилки и облицовки от първокачествен натурален камък с оборот от близо 4 млн. лева за 2024 година “Поляната ” в Кресна се е разраснала до индустриална и логистична база с повърхност 15 декара, а от 2023 година “Раймар ” има и шоурум в София. Продукцията ѝ се изнася в съвсем всички страни от Европейски Съюз, само че е най-популярна в прилежащите Гърция и Румъния. Основен пазар е България (80%), а изделията от камък са най-предпочитани от крайни клиенти и строителни компании.
От 10 години дейна роля в ръководството на компанията има второто потомство в лицето на дъщерята Мария и сина Райко, на които е кръстена и компанията - “Раймар ”.
" Най-големият триумф за нас е непрекъснатото развиване и това, че в фамилията сме съумели да запазим положителните си връзки, макар че работим дружно. При нас нямаше предаване на бизнеса от единия на другия, а просто започнахме да работим дружно и към момента е по този начин. Стараем се да вземаме решения умерено и след диалог ", разяснява Мария Чилева.
" Фирмата ни е учредена през 1993 година от татко ми под името Едноличен търговец " Боян Смиленов " за да основава качествени български артикули от натурален камък. Началото е било много мъчно, само че той е знаел какво желае и постоянно е повтарял на мен и на брат ми, че в случай че правиш нещо, би трябвало да го направиш както би трябвало. Ние израснахме на терен - измежду камъка, в склада и в производството. Камъкът ни е в кръвта ", споделя с усмивка Мария.
Смиленов усвоява изкуството да обработва камък в Гърция, където работи за малко след промяната на режима през 1989 година С новопридобитите си умения, той взема решение да се прибере в България и да стартира личен бизнес.
Мария си спомня, че всичко се е случвало доста мъчно и постепенно. Каменните произведения се правили на ръка, не са разполагали с подобаваща техника, а наличните мотокари и камиони непрекъснато се чупили.
След години упорита работа и преодолени компликации, бизнесът стартира да се развива органично, а потребителска база да се разраства. По думите на Мария рецептата за триумф в техния случай е храброст, неизменност, честност и най-много отдадеността на хората, чиято ежедневна работа стои зад всяка осъществена поръчка.
Второто потомство излиза на сцената
Мария и брат ѝ - Райко, влизат на 100% в бизнеса преди 10 години - през 2015 година Тя таман е излязла от майчинството, а преди този момент е имала други работодатели. “Влизането ” в бизнеса е условно, тъй като тя постоянно е била част от него. Мария прави първия уебсайт на компанията в студентските си години. Решението ѝ да се включи на цялостен работен ден се дължи на обстоятелството, че фамилията ѝ е било претрупано от отговорности и е имало потребност от нея.
Ролите са разграничени съгласно експертизата на членовете на фамилията. Бащата - Боян Смиленов, управлява качеството на продукцията, гръцките партньорства, тъй като владее гръцки език, техническата поддръжка на машините, както и положението на автопарка. Може да се каже, че той е индустриален шеф.
Братът Райко Смиленов също живее в Кресна и дава отговор за поръчките, периодите на осъществяване и оперативните задания като цяло. Той e приключил строително инженерство в Университета за архитектура, строителство и геодезия.
Мария управлява шоурума, който са отворили преди през 2023 година в София. Той се появява закономерно, поради удобството на клиентите, които могат на място да видят цвета и формата на изделията и да преценяват кой е техният вид. Тя дава отговор за връзката, маркетинга, асортимента, вноса на първични материали и подготвени артикули от Индия, Турция, Египет, Китай и др, както и за интернет страницата на компанията. Както самата тя дефинира разпределението на функциите: " при мен е дигитализацията, при тях -– осъществяването и производството. "
Мария е приключила " Информатика " в Техническия университет в Берлин, само че е специализирала " Системен разбор и оптимизация на бизнес процеси ", което образува дълготраен фокус върху възстановяване на процесите, качеството и потребителско прекарване. тъй като е решила, че по този начин ще е най-полезна на фамилния бизнес.
Когато търсенето е по-голямо от предлагането
В портфолиото на компанията има богато многообразие от култивиран мебели и произведения (барбекюта, пещи, чешми), каменни настилки, облицовки и други " Всичко, което човек може да си показа от камък ", прецизира Мария.
На тогавашната гола поляна през днешния ден има огромна индустриална база
" Естественият камък е с доста невисок естествен отпечатък, не отделя нездравословни излъчвания, 100% рециклируем е и дава отговор на правилата на ESG политиките. Затова все по-често се избира от архитекти и проектанти при основаването на устойчиви и здравословни пространства за живот ", отбелязва Мария.
Суровините се купуват от България и от чужбина. Внасят от Гърция, Турция, Египет, Индия, Китай и доста други страни в целия свят. Част от тях се препродават непосредствено на вътрешния пазар, а останалата част се обработва в Кресна по спецификация на клиентите. Разполагат с цехове за произвеждане, за рязане и обработка на камък, поточна линия за гранитни павета и бордюри. Мария акцентира, че непрестанно се стремят да разнообразяват асортимента и да го усилват, както и дестинациите за импорт.
" Изнасяме за чужбина на едро, не за частни клиенти. Експортът на подготвена продукция е към доста страни от Европейския съюз – най-вече околните до нас страни, като Румъния и Гърция. В България работим най-много с частни клиенти и строителни компании ", изясни Мария.
Тя акцентира, че имат интерес към износа, само че напоследък експортната им активност е намаляла, за сметка на онлайн поръчките. Обяснението е просто - всичко се приготвя и създава в Кресна и се доставя по пощальон. Мария уточни, че всеки ден изпращат по приблизително 20 палета тежки колета до адрес в цялата страна по данните за 2025 година За последните 10 години компанията от Кресна е изпълнила в цялата страна над 31 500 куриерски доставки.
Освен на положителни партньорски връзки с куриерските компании, компанията разчита и на уеб страницата си в интернет, който по думите на Мария е доста добре усъвършенстван, както и на Facebook, където има над 40 хиляди почитатели. Най-добра реклама обаче си остават доволните клиенти.
Според нея, за момента компанията е крепко стъпила на пазара и търсенето на качествени артикули е по-голямо от предлагането.
В рамките на последните години компанията влага и във фотоволтаична централа, която покрива част от енергийните потребности на индустриалната база в Кресна. Инвестициите в зелена сила, машини и нов обект в София са лични средства, европейски фондове и банкови заеми, показва Мария.
Намаляване на бюрокрацията и по-добра инфраструктура
В компанията работят 35 души. Най-сериозният проблем, с който се сблъскват обаче бизнесмените от Кресна, е неналичието на работна ръка.
" Трудно се намират фрагменти в нашия край, както квалифицирани, по този начин и неквалифицирани, макар че разполагаме с съвременна техника и машини и индустриални машини с цифрово ръководство на процесите ", показа Мария.
Мария счита, че най-хубавата държавна помощ е по-малкото администрация
Тя уточни, че фамилният бизнес е получавал помощ от страната, доколкото са взели участие в европроекти, с помощта на които са купили няколко машини и поточни линии за произвеждане. Мария е на мнение, че същинската помощ, която бизнеси като този на семейство Смиленови чакат от страна е понижаване на бюрокрацията и подобаваща инфраструктура, която да им улесни работата.
Поглед напред
В бъдеще Мария Чилева вижда развиване на бизнеса по посока на нови пазари и още по-богат подбор от вносни артикули за тяхното произвеждане и търговия.
" За нас е значимо, че в този момент се радваме на положително стабилно развиване и имаме опция да влагаме в техника, тъй като за нашия бизнес е доста значимо да работим с съвременни машини. За задачата посещаваме годишни изложби за профилирана техника в Италия и Турция и следим за нововъведенията. По този метод поддържаме и потребни контакти ", означи тя.
Мария и фамилията ѝ са положително настроени към приемането на еврото, макар че са имали компликации, до момента в който са пренасочили всичките си системи. Според нея е въпрос на време и на работа, да ги преодолеят.
В идващите години компанията възнамерява да продължи развиването на асортимента си, като резервира производството и главната си активност в Кресна.
От 10 години дейна роля в ръководството на компанията има второто потомство в лицето на дъщерята Мария и сина Райко, на които е кръстена и компанията - “Раймар ”.
" Най-големият триумф за нас е непрекъснатото развиване и това, че в фамилията сме съумели да запазим положителните си връзки, макар че работим дружно. При нас нямаше предаване на бизнеса от единия на другия, а просто започнахме да работим дружно и към момента е по този начин. Стараем се да вземаме решения умерено и след диалог ", разяснява Мария Чилева.
" Фирмата ни е учредена през 1993 година от татко ми под името Едноличен търговец " Боян Смиленов " за да основава качествени български артикули от натурален камък. Началото е било много мъчно, само че той е знаел какво желае и постоянно е повтарял на мен и на брат ми, че в случай че правиш нещо, би трябвало да го направиш както би трябвало. Ние израснахме на терен - измежду камъка, в склада и в производството. Камъкът ни е в кръвта ", споделя с усмивка Мария.
Смиленов усвоява изкуството да обработва камък в Гърция, където работи за малко след промяната на режима през 1989 година С новопридобитите си умения, той взема решение да се прибере в България и да стартира личен бизнес.
Мария си спомня, че всичко се е случвало доста мъчно и постепенно. Каменните произведения се правили на ръка, не са разполагали с подобаваща техника, а наличните мотокари и камиони непрекъснато се чупили.
След години упорита работа и преодолени компликации, бизнесът стартира да се развива органично, а потребителска база да се разраства. По думите на Мария рецептата за триумф в техния случай е храброст, неизменност, честност и най-много отдадеността на хората, чиято ежедневна работа стои зад всяка осъществена поръчка.
Второто потомство излиза на сцената
Мария и брат ѝ - Райко, влизат на 100% в бизнеса преди 10 години - през 2015 година Тя таман е излязла от майчинството, а преди този момент е имала други работодатели. “Влизането ” в бизнеса е условно, тъй като тя постоянно е била част от него. Мария прави първия уебсайт на компанията в студентските си години. Решението ѝ да се включи на цялостен работен ден се дължи на обстоятелството, че фамилията ѝ е било претрупано от отговорности и е имало потребност от нея.
Ролите са разграничени съгласно експертизата на членовете на фамилията. Бащата - Боян Смиленов, управлява качеството на продукцията, гръцките партньорства, тъй като владее гръцки език, техническата поддръжка на машините, както и положението на автопарка. Може да се каже, че той е индустриален шеф.
Братът Райко Смиленов също живее в Кресна и дава отговор за поръчките, периодите на осъществяване и оперативните задания като цяло. Той e приключил строително инженерство в Университета за архитектура, строителство и геодезия.
Мария управлява шоурума, който са отворили преди през 2023 година в София. Той се появява закономерно, поради удобството на клиентите, които могат на място да видят цвета и формата на изделията и да преценяват кой е техният вид. Тя дава отговор за връзката, маркетинга, асортимента, вноса на първични материали и подготвени артикули от Индия, Турция, Египет, Китай и др, както и за интернет страницата на компанията. Както самата тя дефинира разпределението на функциите: " при мен е дигитализацията, при тях -– осъществяването и производството. "
Мария е приключила " Информатика " в Техническия университет в Берлин, само че е специализирала " Системен разбор и оптимизация на бизнес процеси ", което образува дълготраен фокус върху възстановяване на процесите, качеството и потребителско прекарване. тъй като е решила, че по този начин ще е най-полезна на фамилния бизнес.
Когато търсенето е по-голямо от предлагането
В портфолиото на компанията има богато многообразие от култивиран мебели и произведения (барбекюта, пещи, чешми), каменни настилки, облицовки и други " Всичко, което човек може да си показа от камък ", прецизира Мария.
На тогавашната гола поляна през днешния ден има огромна индустриална база " Естественият камък е с доста невисок естествен отпечатък, не отделя нездравословни излъчвания, 100% рециклируем е и дава отговор на правилата на ESG политиките. Затова все по-често се избира от архитекти и проектанти при основаването на устойчиви и здравословни пространства за живот ", отбелязва Мария.
Суровините се купуват от България и от чужбина. Внасят от Гърция, Турция, Египет, Индия, Китай и доста други страни в целия свят. Част от тях се препродават непосредствено на вътрешния пазар, а останалата част се обработва в Кресна по спецификация на клиентите. Разполагат с цехове за произвеждане, за рязане и обработка на камък, поточна линия за гранитни павета и бордюри. Мария акцентира, че непрестанно се стремят да разнообразяват асортимента и да го усилват, както и дестинациите за импорт.
" Изнасяме за чужбина на едро, не за частни клиенти. Експортът на подготвена продукция е към доста страни от Европейския съюз – най-вече околните до нас страни, като Румъния и Гърция. В България работим най-много с частни клиенти и строителни компании ", изясни Мария.
Тя акцентира, че имат интерес към износа, само че напоследък експортната им активност е намаляла, за сметка на онлайн поръчките. Обяснението е просто - всичко се приготвя и създава в Кресна и се доставя по пощальон. Мария уточни, че всеки ден изпращат по приблизително 20 палета тежки колета до адрес в цялата страна по данните за 2025 година За последните 10 години компанията от Кресна е изпълнила в цялата страна над 31 500 куриерски доставки.
Освен на положителни партньорски връзки с куриерските компании, компанията разчита и на уеб страницата си в интернет, който по думите на Мария е доста добре усъвършенстван, както и на Facebook, където има над 40 хиляди почитатели. Най-добра реклама обаче си остават доволните клиенти.
Според нея, за момента компанията е крепко стъпила на пазара и търсенето на качествени артикули е по-голямо от предлагането.
В рамките на последните години компанията влага и във фотоволтаична централа, която покрива част от енергийните потребности на индустриалната база в Кресна. Инвестициите в зелена сила, машини и нов обект в София са лични средства, европейски фондове и банкови заеми, показва Мария.
Намаляване на бюрокрацията и по-добра инфраструктура
В компанията работят 35 души. Най-сериозният проблем, с който се сблъскват обаче бизнесмените от Кресна, е неналичието на работна ръка.
" Трудно се намират фрагменти в нашия край, както квалифицирани, по този начин и неквалифицирани, макар че разполагаме с съвременна техника и машини и индустриални машини с цифрово ръководство на процесите ", показа Мария.
Мария счита, че най-хубавата държавна помощ е по-малкото администрация Тя уточни, че фамилният бизнес е получавал помощ от страната, доколкото са взели участие в европроекти, с помощта на които са купили няколко машини и поточни линии за произвеждане. Мария е на мнение, че същинската помощ, която бизнеси като този на семейство Смиленови чакат от страна е понижаване на бюрокрацията и подобаваща инфраструктура, която да им улесни работата.
Поглед напред
В бъдеще Мария Чилева вижда развиване на бизнеса по посока на нови пазари и още по-богат подбор от вносни артикули за тяхното произвеждане и търговия.
" За нас е значимо, че в този момент се радваме на положително стабилно развиване и имаме опция да влагаме в техника, тъй като за нашия бизнес е доста значимо да работим с съвременни машини. За задачата посещаваме годишни изложби за профилирана техника в Италия и Турция и следим за нововъведенията. По този метод поддържаме и потребни контакти ", означи тя.
Мария и фамилията ѝ са положително настроени към приемането на еврото, макар че са имали компликации, до момента в който са пренасочили всичките си системи. Според нея е въпрос на време и на работа, да ги преодолеят.
В идващите години компанията възнамерява да продължи развиването на асортимента си, като резервира производството и главната си активност в Кресна.
Източник: mediapool.bg
КОМЕНТАРИ