Процесът на продажба на бизнес е много повече от цифри

Процесът на продажба на бизнес е доста повече от числа и договори; той визира хората във вашата организация - от чиновниците на първа линия до лидерския екип. Вашите хора са в основата на организацията, само че присъединяване им в процеса на продажба би трябвало да бъде деликатно и внимателно - изискващо доверие и поверителност, написа Entrepreneur.

Ето няколко насоки за държание в хода на целия развой. Най-важното е да не дестабилизирате компанията - тактиката " след мен - и потоп " несъмнено не е добра.

Преди продажбата - не казвайте нищо

Кога притежателят би трябвало да осведоми чиновниците, че бизнесът се продава? Не и преди продажбата да е финализирана и купувачът публично да е поел ръководството.

Размяна на функции. Как да покажете на шефа си, че може да се оправя (още) по-добре

" Обратното попечителство " е метод чиновниците да споделят с мениджърите своите хрумвания и опит

Това е предписание номер едно: Само притежателят, неговият екип за преход и вероятно един основен член на екипа би трябвало да знаят за това до привършване на договорката, акцентира изданието.

Преждевременното откриване на тази информация може да има няколко неподходящи последици:
Преждевременно овакантяване : Служителите могат да изоставен преди завършването на продажбата, което да навреди на цената на компанията; Правни провокации : Продавачът би трябвало да удостовери пред купувача, че личният състав е в положително положение. Ранните напускания могат да наподобяват като погрешно представяне; Забавен преход : Силният и постоянен екип може да бъде забележителен фактор за цената. Купувачите постоянно включват условия в договорката, с цел да подсигуряват, че основни чиновници ще останат; Искане за отплата : Служителите, които научат за продажбата, могат да изискат бонуси или нараствания като тласък да останат.
Поддържане на дискретност

Повечето нарушавания на поверителността пораждат, когато притежателите се пробват да се оправят с всичко сами без професионално управление. Поддържайте дребен лист на осведомените, като наемете екип от опитни съветници, които ще обезпечат поверителност и ще защитят сензитивната информация.

Понякога може да се наложи да информирате основен чиновник за продажбата рано в процеса. Направете това като последна стъпка от надлежната инспекция и се уверете, че е обвързано със строги съглашения за дискретност.

Вместо съкращения - уволнения: Как фирмите по света пестят пари на гърба на чиновниците

Българската Payhawk оказва помощ на шефовете в десетки компании да наблюдават своите чиновници и за най-малките финансови провинения

Обявяване на продажбата

След като е финализирана, връзката би трябвало да бъде стратегическа и да се концентрира върху позитивното. Ако сте се справили самодейно с продажбата, не би трябвало да имате проблем да я визиите като добра вест.

Започнете, като първо информирате управническия екип. Предоставете им насоки за диалог, с цел да оказват помощ на екипите си да се ориентират в прехода.

След това проведете цялостно заседание на екипа с наличието както на продавача, по този начин и на купувача. Отпразнувайте събитието, изразете признателност към личния състав си и подчертайте опциите, които носи новият притежател.

Обучение и преход

Обикновено продавачът образова купувача в интервенциите на бизнеса. Този временен интервал може да продължи до една година, според от сложността на бизнеса. Служителите могат да видят това като опция да потвърдят цената си пред новите притежатели.

Новите притежатели би трябвало да заобикалят обилни промени през първите шест месеца. Стабилността оказва помощ на чиновниците да се приспособят към новото ръководство без спомагателен стрес. Малки, позитивни промени, като нови придобивки, могат да оказват помощ за създаване на доверие.

Вярвайте в своя екип

Хората са един от главните фактори за стойност в дребна до междинна организация и това важи и при продажба. Изграждането на стабилен екип и демонстрирането на неговата стойност посредством вярна документи и отчетност може доста да увеличи цената на вашия бизнес. Внимателното обмисляне и ръководство на прехода обезпечава по-гладък развой и резервира целостта и успеваемостта на компанията.

Обмислената подготовка, стратегическата връзка и професионалното управление са ключовете за сполучливото поддържане на личния състав при продажба на бизнес.