Как се създават специалисти в студената вода
ПрофилОрлин Дочев има дълготраен консултантски опит в създаване на бизнес и маркетингови тактики, внедряване на бизнес системи от вид ERP/CRM/BI и други През 2010 година основава компания " Некст консулт ", като задачата е да оказва помощ да региона на продажбите, маркетинга, финансите, производството и други Преди това е управлявал поредно екипите за бизнес принадлежности в локалното посланичество на Oracle, а по късно и в Microsoft. Има магистърска степен по компютърни науки от Техническия университет в София и магистърска степен по бизнес администрация от Университета за национално и международно стопанство - София. Компанията " Некст консулт " е компания за бизнес и управническо консултиране, цифров маркетинг и ИТ решения. Представител е на Salesforce, 20 Keys (lean transformation) и SAP ERP. Има осъществени над 350 плана в 170 компании от разнообразни промишлености. В българското сдружение работят 60 души, а приходите за последната регистрирана до момента година - 2019 година, доближиха 4.4 млн. лева, а упованията за 2020 година са за забележителен напредък Каква беше 2020 година и по какъв начин COVID-19 се отрази на бизнеса ви?
Може би ще ви изненадам, само че 2020 беше най-успешната за нас година, откогато направихме компанията до момента. Когато обаче настъпи рецесията (март - април), всичките ни клиенти замръзнаха. Не може да си представите-за един месец нула доходи!
Постепенно нещата се стабилизираха и годината стана рекордна. Имахме най-големия досега растеж на оборота и облагата. Инвестирахме и в нови посоки.
Логична причина за този растеж, несъмнено, има. Причината е, че множеството от клиентите ни имат дълготрайни тактики за промяна на бизнеса и не ни наемат за краткосрочни планове за два месеца. Общо взето, фирмите освен възобновиха плановете и заплащанията, а започнаха да влагат още повече в нашите услуги, свързани с цифрова промяна.
Дигитално да се трансформира една компания е освен да се цифровизира или автоматизира, а би трябвало моделът, по-който работи бизнесът като цяло, да се проектира в цифровата действителност. Това значи, че е належащо да се промени методът, по който работи организацията, по какъв начин се доставя, по какъв начин стига до клиентите си, по какъв начин обслужва, създава, комуникира и така нататък Ние към този момент дълги години изпълняваме такива планове за компании от разнообразни промишлености и ковид-19 единствено форсира тези процеси.
Капитал - брой 19
Повечето компании в нашия отрасъл работят на парче и цифровата промяна я схващат само като автоматизация. Това е от дълго време стар метод и мислене отпреди 10 години. В актуалния свят организациите имат потребност и търсят цялостна цифрова промяна на бизнеса си-преосмисляне на тактиката, процесите, организационната конструкция, веригите по доставки, клиентите, ръководството на хората и така нататък За да е сполучлива компанията, всичко би трябвало да се промени по отношение на новата действителност! Така работим и ние. Затова бизнесът ни доста порасна и сега работим с към 300 клиента в България, района и други пазари по света. Държа да кажа, че не вършим типичния ИТ аутсорсинг. За мен огромните IT аутсорсинг компании тук са нездравословни за развиването на ИТ сектора в България. Те не са нищо повече от recruitment-hotel-tourism или " 3 в 1 ". Тази активност няма нищо общо с ИТ или със основаването на стойност. Този вид компании работят по следния начин-има компания по света, която търси пет души, те ги намират в България и ги продават, като за тях взимат management fee (комисиона). Възползват се от лесното наемане, лесното уволнение и печелят от по-ниските заплати в страната. Аз се чудя на ИТ експертите за какво работят в тези компании. Има толкоз доста международни тържища за ИТ гении. Така биха печелили двойно повече, вместо да заплащат заплатите на още 100 мениджъри.
Има, несъмнено, и такива, които развиват R&D на локално равнище. Ние сме такава компания, която изнася планове, т.е. сътворяваме добавената стойност тук и я изнасяме на открито. На интернационалните пазари българските компании не можем да се конкурираме с брой хора, тъй като сме дребни. Можем да сме конкурентни единствено посредством артикули с висока добавена стойност! " Некст консулт " има такава тактика и сполучливо се конкурира със международните колоси в сектора. Това значи, че нашият артикул е подобен с техния, а също сме доста по-гъвкави и бързи, тъй като през днешния ден печели не " огромният против дребния ", а " бързият против бавния ". За да имаме опция да растем в нашата дребна страна, трябваше да създадем " фабрика " за експерти и познания. И това значи освен да направиш псевдоакадемия или университет, а да включваш младите гении в действителни планове от ден първи. Когато се работи с действителни планове и към един план назначиш двама-трима млади експерти, те се образоват непосредствено в " студената вода " и като поплуват малко, се сгряват. Така се основават консултанти. В момента, в който се сътвори знанието, то се употребява повторно-това ще го предам на този и този, ще прибавя още и още познание и по този начин ще растем.
Как създадохте Next Consult?
Работейки в огромни мултинационални компании и с клиенти от най-разнообразни промишлености и размер, имах опция да се " докосна " до разнообразни бизнес модели и да науча повече за техните мощни и слаби страни. Така видях пропастта, която зее сред бизнеса и ИТ. След като излязох от този корпоративен свят, започнах да диря верните хора за мои сътрудници в това ново начинание, което беше и малко познато на българския бизнес по това време. Според мен причина за триумфа е да намериш верните хора на вярното място и дружно да определите тактиката, която ще следвате. Все отново не съм Стив Джобс, с цел да кажа " това е посоката и по този начин ще създадем ".
Може би ще ви изненадам, само че 2020 беше най-успешната за нас година, откогато направихме компанията до момента. Когато обаче настъпи рецесията (март - април), всичките ни клиенти замръзнаха. Не може да си представите-за един месец нула доходи!
Постепенно нещата се стабилизираха и годината стана рекордна. Имахме най-големия досега растеж на оборота и облагата. Инвестирахме и в нови посоки.
Логична причина за този растеж, несъмнено, има. Причината е, че множеството от клиентите ни имат дълготрайни тактики за промяна на бизнеса и не ни наемат за краткосрочни планове за два месеца. Общо взето, фирмите освен възобновиха плановете и заплащанията, а започнаха да влагат още повече в нашите услуги, свързани с цифрова промяна.
Дигитално да се трансформира една компания е освен да се цифровизира или автоматизира, а би трябвало моделът, по-който работи бизнесът като цяло, да се проектира в цифровата действителност. Това значи, че е належащо да се промени методът, по който работи организацията, по какъв начин се доставя, по какъв начин стига до клиентите си, по какъв начин обслужва, създава, комуникира и така нататък Ние към този момент дълги години изпълняваме такива планове за компании от разнообразни промишлености и ковид-19 единствено форсира тези процеси.
Капитал - брой 19
Повечето компании в нашия отрасъл работят на парче и цифровата промяна я схващат само като автоматизация. Това е от дълго време стар метод и мислене отпреди 10 години. В актуалния свят организациите имат потребност и търсят цялостна цифрова промяна на бизнеса си-преосмисляне на тактиката, процесите, организационната конструкция, веригите по доставки, клиентите, ръководството на хората и така нататък За да е сполучлива компанията, всичко би трябвало да се промени по отношение на новата действителност! Така работим и ние. Затова бизнесът ни доста порасна и сега работим с към 300 клиента в България, района и други пазари по света. Държа да кажа, че не вършим типичния ИТ аутсорсинг. За мен огромните IT аутсорсинг компании тук са нездравословни за развиването на ИТ сектора в България. Те не са нищо повече от recruitment-hotel-tourism или " 3 в 1 ". Тази активност няма нищо общо с ИТ или със основаването на стойност. Този вид компании работят по следния начин-има компания по света, която търси пет души, те ги намират в България и ги продават, като за тях взимат management fee (комисиона). Възползват се от лесното наемане, лесното уволнение и печелят от по-ниските заплати в страната. Аз се чудя на ИТ експертите за какво работят в тези компании. Има толкоз доста международни тържища за ИТ гении. Така биха печелили двойно повече, вместо да заплащат заплатите на още 100 мениджъри.
Има, несъмнено, и такива, които развиват R&D на локално равнище. Ние сме такава компания, която изнася планове, т.е. сътворяваме добавената стойност тук и я изнасяме на открито. На интернационалните пазари българските компании не можем да се конкурираме с брой хора, тъй като сме дребни. Можем да сме конкурентни единствено посредством артикули с висока добавена стойност! " Некст консулт " има такава тактика и сполучливо се конкурира със международните колоси в сектора. Това значи, че нашият артикул е подобен с техния, а също сме доста по-гъвкави и бързи, тъй като през днешния ден печели не " огромният против дребния ", а " бързият против бавния ". За да имаме опция да растем в нашата дребна страна, трябваше да създадем " фабрика " за експерти и познания. И това значи освен да направиш псевдоакадемия или университет, а да включваш младите гении в действителни планове от ден първи. Когато се работи с действителни планове и към един план назначиш двама-трима млади експерти, те се образоват непосредствено в " студената вода " и като поплуват малко, се сгряват. Така се основават консултанти. В момента, в който се сътвори знанието, то се употребява повторно-това ще го предам на този и този, ще прибавя още и още познание и по този начин ще растем.
Как създадохте Next Consult?
Работейки в огромни мултинационални компании и с клиенти от най-разнообразни промишлености и размер, имах опция да се " докосна " до разнообразни бизнес модели и да науча повече за техните мощни и слаби страни. Така видях пропастта, която зее сред бизнеса и ИТ. След като излязох от този корпоративен свят, започнах да диря верните хора за мои сътрудници в това ново начинание, което беше и малко познато на българския бизнес по това време. Според мен причина за триумфа е да намериш верните хора на вярното място и дружно да определите тактиката, която ще следвате. Все отново не съм Стив Джобс, с цел да кажа " това е посоката и по този начин ще създадем ".
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ