Най-честите грешки при продажба на имот и как да ги избегнете
Продажбата на парцел е едно от най-важните финансови решения, които доста от нас взимат. Процесът обаче е изпълнен с „ подводни камъни " – на пръв взор дребни неточности, които могат да костват хиляди евро отстъпки и месеци закъснение.
В тази публикация ще разгледаме най-честите на практика неточности, които продавачите позволяват, и по какъв начин да ги избегнете. Целта не е да ви плашим, а да ви помогнем да поемете контрола над процеса.
Грешка №1: Нереалистично висока цена „ за проба "
Това е може би най-разпространената и най-скъпоструваща неточност. Продавачът взема решение да разгласи парцела си на цена, доста по-висока от пазарната, с концепцията „ да опитва " – „ в случай че има интерес, постоянно мога да понижа ".
В практиката резултатът е противоположен. Имотът минава през три етапи:
„ Мъртъв " старт. Сериозните купувачи и техните брокери наблюдават пазара и познават цените. Имот с нереалистична цена даже не влиза в техните филтри за търсене. Първите седмици, когато ползата към нова публикация е най-силен, са пропилени.„ Застояване ". След месец-два без огледи, парцелът стартира да наподобява „ проблематичен ". Купувачите си мислят: „ Щом никой не го е купил толкоз време на тази цена, несъмнено нещо не е наред ".Слаба позиция за договаряния. Когато най-сетне намалите цената до пазарните равнища, към този момент сте в неизгодна позиция. Купувачите знаят, че парцелът се продава от дълго време, и ще създадат по-агресивни оферти за отстъпка, предполагайки, че сте обезверени.
Как да определите реалистична цена
Проучете на какви цени са се продали (не на какви се предлагат) сходни парцели във вашия регион през последните 3-6 месеца. Имотните портали демонстрират архивирани разгласи, а брокерите имат достъп до данни за действително подписани покупко-продажби. Тук разликата с офертните цени постоянно е 5-15% в интерес на действителните.
Консултирайте се с 2-3 разнообразни брокери. Поискайте професионалното им мнение, само че внимавайте – някои умишлено ще завишат, с цел да си завоюват клиента. Един добър експерт ще се аргументира с съответни образци за подписани покупко-продажби, не с общи изречения.
Реалистичната цена основава конкуренция. По-добре е да привлечете няколко купувачи по едно и също време (което постоянно води до офери покрай офертната или над нея), в сравнение с да чакате месеци един-единствен покупател, който постоянно в никакъв случай не идва.
В тази публикация ще разгледаме най-честите на практика неточности, които продавачите позволяват, и по какъв начин да ги избегнете. Целта не е да ви плашим, а да ви помогнем да поемете контрола над процеса.
Грешка №1: Нереалистично висока цена „ за проба "
Това е може би най-разпространената и най-скъпоструваща неточност. Продавачът взема решение да разгласи парцела си на цена, доста по-висока от пазарната, с концепцията „ да опитва " – „ в случай че има интерес, постоянно мога да понижа ".
В практиката резултатът е противоположен. Имотът минава през три етапи:
„ Мъртъв " старт. Сериозните купувачи и техните брокери наблюдават пазара и познават цените. Имот с нереалистична цена даже не влиза в техните филтри за търсене. Първите седмици, когато ползата към нова публикация е най-силен, са пропилени.„ Застояване ". След месец-два без огледи, парцелът стартира да наподобява „ проблематичен ". Купувачите си мислят: „ Щом никой не го е купил толкоз време на тази цена, несъмнено нещо не е наред ".Слаба позиция за договаряния. Когато най-сетне намалите цената до пазарните равнища, към този момент сте в неизгодна позиция. Купувачите знаят, че парцелът се продава от дълго време, и ще създадат по-агресивни оферти за отстъпка, предполагайки, че сте обезверени.
Как да определите реалистична цена
Проучете на какви цени са се продали (не на какви се предлагат) сходни парцели във вашия регион през последните 3-6 месеца. Имотните портали демонстрират архивирани разгласи, а брокерите имат достъп до данни за действително подписани покупко-продажби. Тук разликата с офертните цени постоянно е 5-15% в интерес на действителните.
Консултирайте се с 2-3 разнообразни брокери. Поискайте професионалното им мнение, само че внимавайте – някои умишлено ще завишат, с цел да си завоюват клиента. Един добър експерт ще се аргументира с съответни образци за подписани покупко-продажби, не с общи изречения.
Реалистичната цена основава конкуренция. По-добре е да привлечете няколко купувачи по едно и също време (което постоянно води до офери покрай офертната или над нея), в сравнение с да чакате месеци един-единствен покупател, който постоянно в никакъв случай не идва.
Източник: pariteni.bg
КОМЕНТАРИ