Кои се големите грешки на продавачите и на купувачите на имоти?
Продажбата или покупката на неподвижен парцел е едно от най-значимите дейности в нашия живот. За страдание, те могат да се трансфорат в тежко задължение, а процесът и времетраенето на реализирането им да се удължи от самите нас.
Ето някои от най-често срещаните неточности, които вършат продавачите и купувачите на парцели, които несъмнено им " стъжняват живота ":
Разглеждат парцели, които не могат да си разрешат
Една от главните неточности на купувачите е да гледат парцели, които не са по " техния джоб " и благоприятни условия. Освен, че си губят времето, по този метод те значително се разочароват, когато видят подобен, който не дава отговор на финансовия им капацитет.
Трябва да разберете, че парцел за 150 000 евро сигурно ще е доста по-различен от подобен за 75 000 евро, както във връзка с размера, по този начин и на останалите му характерности. Затова не си го причинявайте сами...
Преди да прибегнете към покупката на парцел си определете бюджета в границите на който можете да се вместите. Експертите предлагат, да го намалите още малко за самия парцел, тъй като най-вероятно ще са Ви нужни средства за нотариуси, комисиони и налози, както и за реновиране и възобновяване.
Като предписание, гледайте цената на парцела да не е по-голяма в размер на заем, чиято вноска да е до 50% от месечния Ви приход. Защото в противоположен случай, рискувате да изпаднете в несъстоятелност и да банката да Ви отнеме парцела.
Слагат прекомерно висока цена на парцела си, както и " прочувствена такса "
Донякъде подобен на горния проблем при купувачите, се явява алчността на продавачите на недвижими парцели. Дали заради прочувствена обязаност, или заради други фактори, постоянно продавачите са склонни да сложат по-висока от пазарните, продажни цени, на предлаганите от тях парцели.
Разбира се, че всеки продавач желае да продаде парцела си допустимо най-скъпо. Понякога обаче, в цената се включва и " сантиментална стойност ", което покачва цената на продаваното жилище над пазарната. Това автоматизирано го прави " непродаваем ".
Ориентирайте се от междинните цени на сходни парцели във вашия квартал и гледайте да не ги превишавате с повече от 5 до 10%, в случай че в действителност парцела ви е специфичен, само че освен във " вашата глава ", само че и съгласно мнението на професионални консултанти.
Ако желаете да продадете по-бързо парцела си, наемете професионален оценител, или съветник, с цел да направи една безпристрастна оценка на парцела Ви.
Бързате с покупката на парцел
Покупката на парцел най-вероятно ще е най-значимото ви финансово деяние. Затова то би трябвало да се обмисли деликатно и да се направи премерено.
За страдание множеството от купувачите бързат, като че ли че парцелът който са видели е последния на пазара. Понякога за това им оказват помощ и подготвени брокери, които разчитат на страстите на купувачите.
Покупката на " погрешен " съгласно вашите условия парцел обаче, може да е една от най-скъпите неточности, които ще извършите в живота си. Затова не бързайте...
Направете си лист и проект за деяние. Опишете отличителните характерности, с които желаете да се отличава определеният от Вас парцел. Какви са желаните местоположения, какви са условията Ви във връзка с инфраструктура, превоз, ревю, качество на осъществяване и материали и всички останали фактори, които са в действителност значими за Вас.
Отказвате огледи на парцела и не му предавате добър търговски тип
Никой не обича, непознати хора да влизат в дома му. Ако продавате парцела си обаче, ще би трябвало да го приемете!
Не може да отказвате огледи на евентуални купувачи, с цел да не ви скапват спокойствието и след това да очаквате допустимо най-хубави предложения.
Не бива да показвате парцела си в " неприветлив " тип (разхвърлян, неподреден и мръсен) и да се надявате на положително усещане в евентуалните купувачи.
Нужно е да положите старания, с цел да продадете парцела си на допустимо най-хубавата цена. Това включва да му предадете добър търговски тип. Не подценявайте силата на маркетинга.
Оправете дребните неща, които се набиват на очи и които могат да наведат евентуалните купувачи на концепцията, че парцелът не е бил добре поддържан. Никой не би си купил парцел, който е в неугледно положение, или най-малкото цената, която би платил за сходен парцел, най-вероятно ще е надалеч по-ниска от конкурентни предложения.
Приемате нещата персонално
Ако получите доста ниска оферта от купувачите, не се ядосвайте и не го приемайте персонално. Вместо това направете контраоферта с цена, която бихте приели за долна граница, против която бихте се разделили с парцела си. Ако тя не се одобри, към този момент можете умерено да приключите с договарянията.
Ако сте покупател пък и получите нереалстично висока продажна цена, обосновете се с доводи, за какво това не е обикновено, като наблегнете на видяните недостатъци на парцела. Ако имате подсигурено финансиране, или подготвени средства в джоба, ще сте в доста по-силна позиция и ще можете да преговаряте за отстъпки.
И продавачи и купувачи обаче, би трябвало да се преценяват с етапа в която се намира пазарът. Дали той се господства от продавачите, или от купувачите.
Ето някои от най-често срещаните неточности, които вършат продавачите и купувачите на парцели, които несъмнено им " стъжняват живота ":
Разглеждат парцели, които не могат да си разрешат
Една от главните неточности на купувачите е да гледат парцели, които не са по " техния джоб " и благоприятни условия. Освен, че си губят времето, по този метод те значително се разочароват, когато видят подобен, който не дава отговор на финансовия им капацитет.
Трябва да разберете, че парцел за 150 000 евро сигурно ще е доста по-различен от подобен за 75 000 евро, както във връзка с размера, по този начин и на останалите му характерности. Затова не си го причинявайте сами...
Преди да прибегнете към покупката на парцел си определете бюджета в границите на който можете да се вместите. Експертите предлагат, да го намалите още малко за самия парцел, тъй като най-вероятно ще са Ви нужни средства за нотариуси, комисиони и налози, както и за реновиране и възобновяване.
Като предписание, гледайте цената на парцела да не е по-голяма в размер на заем, чиято вноска да е до 50% от месечния Ви приход. Защото в противоположен случай, рискувате да изпаднете в несъстоятелност и да банката да Ви отнеме парцела.
Слагат прекомерно висока цена на парцела си, както и " прочувствена такса "
Донякъде подобен на горния проблем при купувачите, се явява алчността на продавачите на недвижими парцели. Дали заради прочувствена обязаност, или заради други фактори, постоянно продавачите са склонни да сложат по-висока от пазарните, продажни цени, на предлаганите от тях парцели.
Разбира се, че всеки продавач желае да продаде парцела си допустимо най-скъпо. Понякога обаче, в цената се включва и " сантиментална стойност ", което покачва цената на продаваното жилище над пазарната. Това автоматизирано го прави " непродаваем ".
Ориентирайте се от междинните цени на сходни парцели във вашия квартал и гледайте да не ги превишавате с повече от 5 до 10%, в случай че в действителност парцела ви е специфичен, само че освен във " вашата глава ", само че и съгласно мнението на професионални консултанти.
Ако желаете да продадете по-бързо парцела си, наемете професионален оценител, или съветник, с цел да направи една безпристрастна оценка на парцела Ви.
Бързате с покупката на парцел
Покупката на парцел най-вероятно ще е най-значимото ви финансово деяние. Затова то би трябвало да се обмисли деликатно и да се направи премерено.
За страдание множеството от купувачите бързат, като че ли че парцелът който са видели е последния на пазара. Понякога за това им оказват помощ и подготвени брокери, които разчитат на страстите на купувачите.
Покупката на " погрешен " съгласно вашите условия парцел обаче, може да е една от най-скъпите неточности, които ще извършите в живота си. Затова не бързайте...
Направете си лист и проект за деяние. Опишете отличителните характерности, с които желаете да се отличава определеният от Вас парцел. Какви са желаните местоположения, какви са условията Ви във връзка с инфраструктура, превоз, ревю, качество на осъществяване и материали и всички останали фактори, които са в действителност значими за Вас.
Отказвате огледи на парцела и не му предавате добър търговски тип
Никой не обича, непознати хора да влизат в дома му. Ако продавате парцела си обаче, ще би трябвало да го приемете!
Не може да отказвате огледи на евентуални купувачи, с цел да не ви скапват спокойствието и след това да очаквате допустимо най-хубави предложения.
Не бива да показвате парцела си в " неприветлив " тип (разхвърлян, неподреден и мръсен) и да се надявате на положително усещане в евентуалните купувачи.
Нужно е да положите старания, с цел да продадете парцела си на допустимо най-хубавата цена. Това включва да му предадете добър търговски тип. Не подценявайте силата на маркетинга.
Оправете дребните неща, които се набиват на очи и които могат да наведат евентуалните купувачи на концепцията, че парцелът не е бил добре поддържан. Никой не би си купил парцел, който е в неугледно положение, или най-малкото цената, която би платил за сходен парцел, най-вероятно ще е надалеч по-ниска от конкурентни предложения.
Приемате нещата персонално
Ако получите доста ниска оферта от купувачите, не се ядосвайте и не го приемайте персонално. Вместо това направете контраоферта с цена, която бихте приели за долна граница, против която бихте се разделили с парцела си. Ако тя не се одобри, към този момент можете умерено да приключите с договарянията.
Ако сте покупател пък и получите нереалстично висока продажна цена, обосновете се с доводи, за какво това не е обикновено, като наблегнете на видяните недостатъци на парцела. Ако имате подсигурено финансиране, или подготвени средства в джоба, ще сте в доста по-силна позиция и ще можете да преговаряте за отстъпки.
И продавачи и купувачи обаче, би трябвало да се преценяват с етапа в която се намира пазарът. Дали той се господства от продавачите, или от купувачите.
Източник: money.bg
КОМЕНТАРИ