Когато клиентът е важен колкото печалбата: Как Arizona запази цената си от 99 цента над 30 години
През последните години цените на питателните артикули в международен мащаб се усилиха неведнъж. Причините варират от рискови климатични условия и растеж на потреблението до политически решения и по-големи разноски за произвеждане. Въпреки това, една американска компанията не е увеличавала цените на продуктите от основаването си през 1992 година.
Как се взима решение за пускане на бизнес?
Компанията за леден чай Arizona Beverages е учредена от Дон Вултаджио и Джон Феролито . Интересното е, че преди да станат част от бизнеса за леден чай, те са произвеждали бира.
По думите на Вултаджио концепцията за новото начинание се е появила незабавно - през една зимна заран, когато вижда огромната поръчка за леден чай, която получава компанията Snapple.
По това време тя е водеща марка в бранша, която съставлява 20% от американския пазар на напитката . В годината, в която Arizona стартира да се създава, Lipton и Pepsi и Nestle и Coca-Cola пускат в продажба надлежно Lipton Original и Nestea, което в допълнение ускорява конкуренцията.
Ето кои страни от Европейски Съюз заплащат най-вече и кои минимум за храна, питиета и тютюн. Къде е България?
Дания е най-скъпата страна за самун и за риба, а Румъния е най-евтината за плодове, зеленчуци и картофи
Познаване на потребителските привички
Въпреки че първоначално нямат задоволително пари за реклама, която да надмине тази на другите компании, Вултаджио вижда, че огромен % от хората избират напитката си чак когато застанат пред витрината . На база на това наблюдаване той взема решение, че рекламата няма толкоз огромна тежест, колкото опаковката.
Именно с това Вултаджио взема решение да се отличи от останалите компании, които, съгласно него, натъртват на типичен и скучни цветове. Така той се въодушевява да направи разнообразни, шарени опаковки, въодушевени от жена му и фамилната им къща. И въпреки в никакъв случай да не са били там, Вултаджио и Феролито вземат решение да кръстят компанията Arizona.
Освен с истински опаковки, притеглят клиентите, като залага на по-голямо количество артикул за същата цена.
Разбира се, външният тип не е единственото, върху което се концентрират притежателите на Arizona. " Първият път, когато го купуваш, е тъй като си го видял и наподобява добре. Но в случай че няма добър усет , споделям " завършек на играта ", изяснява пред Business Insider Дон Вултаджио.
Успехът не е незабавен
Въпреки че през първите три години компанията е продала 18 милиона кашона чайове от малина и лимон, това към момента е надалеч от 55,6 милиона кашона, продадени от Snapple единствено през 1993 година
За да подсигурява продажбата на продуктите на закрепената стойност от 99 цента, Вултаджио включва обозначение в дизайна на кеновете. С годините цената се трансформира в синоним на компанията. Постепенно студеният чай навлиза в поп културата, като през днешния ден даже се срещат по този начин наречените " зонита " - фенове на марката , които колекционират разнообразни усети, обличат се, въодушевени от дизайна на кутиите, и даже боядисват колите си в сходен жанр.
За да ускори този резултат , Arizona прави колаборация с разнообразни марки като Adidas и Beery Lazury, които заимстват дизайна на опаковките и го интегрират в свои артикули. Въпреки това, Вултаджио твърди, че не отделя огромна сума за обичайната реклама .
Източник:
" Не мисля, че работи. Това, което открихме, е, че в случай че потребителят получи добра цена, той е добър консуматор и за търговеца на дребно, тъй като става предан към този магазин. "
Според някои източници до началото на века Arizona е изпреварвала Snapple по продажби. В момента компанията създава над четири милиона броя леден чай дневно . Ако се пресметне инфлацията, през днешния ден едно кенче би трябвало да коства към 2,30 $ . Една от аргументите е цената на алуминия, която се е нараснала двойно от годините към откриването на компанията. От друга страна, огромна част от употребяваните плодове се внасят, което ги прави подвластни от митата.
Производителите на храни и питиета не желаят таван на надценките
Законопроектът на Българска социалистическа партия може да докара до продоволствена рецесия, предизвестяват те
Как се резервира сходна цена?
Именно непроменената стойност на продуктите е едно от нещата, които притеглят купувачите и построяват постоянна потребителска база.
" Общата цена от 99 цента значи, че те се грижат за своите клиенти ", споделя една от зонитата.
Според изпълнителния шеф повода е в неналичието на по-голяма компания-майка, която да оказва напън при определянето на цената или оставането на страна от общественото предложение на борсата. Така притежателят е единственият, който взима това решение.
От друга страна, съперникът им Snapple, който неведнъж е променял собствеността си, е повишил цената си от 99 цента през 1992 година до 2 $ сега. Стойността на продуктите на другите компании в бранша е почти същата.
За да избегне увеличението на цените, през 2020 година Arizona понижава размера на опаковките. Като причина отбелязва по-малкият разход на алуминий, само че критиците виждат в това позната тактика, прилагана от доста огромни бизнеси. Въпреки това, компанията не съумява да резервира цената на студения чай в пластмасова бутилка и я покачва на 1,25 $.
Допълнително понижи транспортните си разноски, като отстранява камионите си от пътищата денем и вкарва нови машини, които форсират производството.
Източник:
Борба за благосъстоятелност
Проблемите за Arizona стартират, когато сътрудникът на Вултаджио - Джон Феролито, взема решение, че желае да продаде своя дял на по-голям бизнес. Благодарение на съглашение от 1998 година, което не разрешава сходен ход без единодушието на двамата притежатели, Дон съумява да спре договорката.
Джон оспорва валидността на съглашението в правосъдно дело през 2008 година, само че губи. Четири години по-късно Вултаджио предлага да купи каузи му. Това води до нови конфликти в съда през 2014 година, по време на които би трябвало да се дефинира цената на компанията. Тези дейности се отразяват съществено на имиджа на компанията, като се разменят обвинявания за бойкот и напън и от двете страни и попречват вложенията.
През 2015 година Вултаджио купува каузи на Феролито за един милиард $ . Според Mercer Capital това е най-голямото дело за корпоративно преустановяване в историята на щата Ню Йорк.
В момента компанията продължава да отбелязва положителни резултати и да пуска на пазара нови усети. Въпреки това, най-продаваният им модел си остава този със зелен чай, който се трансформира и в емблема на Arizona. Собственикът споделя, че концепцията е въодушевена от жена му, която е и дизайнер на паметните кутии с розови цветчета на тюркоазен декор.
Въпреки че студеният чай си остава най-разпознаваемият артикул на марката, компанията е разширила асортимента си с енергийни питиета, кафе, снакс и даже някои алкохолни оферти. На този стадий Вултаджио отхвърля да промени цената на истинския артикул.
"...Да покачат цената. Това е последното нещо, което би трябвало да извършите в бизнеса, тъй като значи, че сте се провалили. "
Въпрос за $1 трилион: СЗО прикани за въвеждането на 50% налог върху алкохола, цигарите и сладките питиета
По-малко нездравословни покупки и повече пари за страните – какво може да се обърка?
Как се взима решение за пускане на бизнес?
Компанията за леден чай Arizona Beverages е учредена от Дон Вултаджио и Джон Феролито . Интересното е, че преди да станат част от бизнеса за леден чай, те са произвеждали бира.
По думите на Вултаджио концепцията за новото начинание се е появила незабавно - през една зимна заран, когато вижда огромната поръчка за леден чай, която получава компанията Snapple.
По това време тя е водеща марка в бранша, която съставлява 20% от американския пазар на напитката . В годината, в която Arizona стартира да се създава, Lipton и Pepsi и Nestle и Coca-Cola пускат в продажба надлежно Lipton Original и Nestea, което в допълнение ускорява конкуренцията.
Ето кои страни от Европейски Съюз заплащат най-вече и кои минимум за храна, питиета и тютюн. Къде е България?
Дания е най-скъпата страна за самун и за риба, а Румъния е най-евтината за плодове, зеленчуци и картофи
Познаване на потребителските привички
Въпреки че първоначално нямат задоволително пари за реклама, която да надмине тази на другите компании, Вултаджио вижда, че огромен % от хората избират напитката си чак когато застанат пред витрината . На база на това наблюдаване той взема решение, че рекламата няма толкоз огромна тежест, колкото опаковката.
Именно с това Вултаджио взема решение да се отличи от останалите компании, които, съгласно него, натъртват на типичен и скучни цветове. Така той се въодушевява да направи разнообразни, шарени опаковки, въодушевени от жена му и фамилната им къща. И въпреки в никакъв случай да не са били там, Вултаджио и Феролито вземат решение да кръстят компанията Arizona.
Освен с истински опаковки, притеглят клиентите, като залага на по-голямо количество артикул за същата цена.
Разбира се, външният тип не е единственото, върху което се концентрират притежателите на Arizona. " Първият път, когато го купуваш, е тъй като си го видял и наподобява добре. Но в случай че няма добър усет , споделям " завършек на играта ", изяснява пред Business Insider Дон Вултаджио.
Успехът не е незабавен
Въпреки че през първите три години компанията е продала 18 милиона кашона чайове от малина и лимон, това към момента е надалеч от 55,6 милиона кашона, продадени от Snapple единствено през 1993 година
За да подсигурява продажбата на продуктите на закрепената стойност от 99 цента, Вултаджио включва обозначение в дизайна на кеновете. С годините цената се трансформира в синоним на компанията. Постепенно студеният чай навлиза в поп културата, като през днешния ден даже се срещат по този начин наречените " зонита " - фенове на марката , които колекционират разнообразни усети, обличат се, въодушевени от дизайна на кутиите, и даже боядисват колите си в сходен жанр.
За да ускори този резултат , Arizona прави колаборация с разнообразни марки като Adidas и Beery Lazury, които заимстват дизайна на опаковките и го интегрират в свои артикули. Въпреки това, Вултаджио твърди, че не отделя огромна сума за обичайната реклама .
Източник:
" Не мисля, че работи. Това, което открихме, е, че в случай че потребителят получи добра цена, той е добър консуматор и за търговеца на дребно, тъй като става предан към този магазин. "
Според някои източници до началото на века Arizona е изпреварвала Snapple по продажби. В момента компанията създава над четири милиона броя леден чай дневно . Ако се пресметне инфлацията, през днешния ден едно кенче би трябвало да коства към 2,30 $ . Една от аргументите е цената на алуминия, която се е нараснала двойно от годините към откриването на компанията. От друга страна, огромна част от употребяваните плодове се внасят, което ги прави подвластни от митата.
Производителите на храни и питиета не желаят таван на надценките
Законопроектът на Българска социалистическа партия може да докара до продоволствена рецесия, предизвестяват те
Как се резервира сходна цена?
Именно непроменената стойност на продуктите е едно от нещата, които притеглят купувачите и построяват постоянна потребителска база.
" Общата цена от 99 цента значи, че те се грижат за своите клиенти ", споделя една от зонитата.
Според изпълнителния шеф повода е в неналичието на по-голяма компания-майка, която да оказва напън при определянето на цената или оставането на страна от общественото предложение на борсата. Така притежателят е единственият, който взима това решение.
От друга страна, съперникът им Snapple, който неведнъж е променял собствеността си, е повишил цената си от 99 цента през 1992 година до 2 $ сега. Стойността на продуктите на другите компании в бранша е почти същата.
За да избегне увеличението на цените, през 2020 година Arizona понижава размера на опаковките. Като причина отбелязва по-малкият разход на алуминий, само че критиците виждат в това позната тактика, прилагана от доста огромни бизнеси. Въпреки това, компанията не съумява да резервира цената на студения чай в пластмасова бутилка и я покачва на 1,25 $.
Допълнително понижи транспортните си разноски, като отстранява камионите си от пътищата денем и вкарва нови машини, които форсират производството.
Източник:
Борба за благосъстоятелност
Проблемите за Arizona стартират, когато сътрудникът на Вултаджио - Джон Феролито, взема решение, че желае да продаде своя дял на по-голям бизнес. Благодарение на съглашение от 1998 година, което не разрешава сходен ход без единодушието на двамата притежатели, Дон съумява да спре договорката.
Джон оспорва валидността на съглашението в правосъдно дело през 2008 година, само че губи. Четири години по-късно Вултаджио предлага да купи каузи му. Това води до нови конфликти в съда през 2014 година, по време на които би трябвало да се дефинира цената на компанията. Тези дейности се отразяват съществено на имиджа на компанията, като се разменят обвинявания за бойкот и напън и от двете страни и попречват вложенията.
През 2015 година Вултаджио купува каузи на Феролито за един милиард $ . Според Mercer Capital това е най-голямото дело за корпоративно преустановяване в историята на щата Ню Йорк.
В момента компанията продължава да отбелязва положителни резултати и да пуска на пазара нови усети. Въпреки това, най-продаваният им модел си остава този със зелен чай, който се трансформира и в емблема на Arizona. Собственикът споделя, че концепцията е въодушевена от жена му, която е и дизайнер на паметните кутии с розови цветчета на тюркоазен декор.
Въпреки че студеният чай си остава най-разпознаваемият артикул на марката, компанията е разширила асортимента си с енергийни питиета, кафе, снакс и даже някои алкохолни оферти. На този стадий Вултаджио отхвърля да промени цената на истинския артикул.
"...Да покачат цената. Това е последното нещо, което би трябвало да извършите в бизнеса, тъй като значи, че сте се провалили. "
Въпрос за $1 трилион: СЗО прикани за въвеждането на 50% налог върху алкохола, цигарите и сладките питиета
По-малко нездравословни покупки и повече пари за страните – какво може да се обърка?
Източник: money.bg
КОМЕНТАРИ