Смелостта да се променяш
Представете си, че някой загадъчен пророк се смили над вас и общително ви показа, че един ден ще имате извънредно сполучлив бизнес, водач на пазара, само че би трябвало да го стартирате в изискванията на хиперинфлация, полузатихнали митинги и ужасна банкова рецесия.
Ще имате ли смелостта да започнете тази игра?
През 1998 година бизнес средата в България е, меко казано, особена, а имената на осмелилите се да стартират или знаем доста добре, или към този момент никой не помни. Сред първите сигурно е това на „ Трансимпорт “ – компания, която над 20 години дава на своите клиенти и сътрудници първокласна дистрибуторска услуга и богато портфолио от качествени артикули. Днес „ Трансимпорт “ продължава решително маратонското си тичане в FMCG бранша, ребрандирайки се като Delion, с цел да реализира все по този начин безкомпромисно високите си резултати.
„ Води, не следвай “
Започнатото в края на 90-те премеждие през днешния ден се отплаща с пазарно портфолио от над 50 марката, измежду които световноизвестни марки високоалкохолни питиета, винo, бира, захарни произведения, пури и пурети. Но началото на бизнеса е напълно в духа на времето – малко нестабилно и в това време заредено с доста капацитет.
„ За някои марки съществуваха по няколко вносителя, липсваше концепцията за дългосрочност на бизнеса, залагаше се повече на еднократни покупко-продажби. Постепенно огромните производители видяха капацитет за развиване в някогашните комунистически страни, като по този метод стартира огромната смяна за бизнеса. На пазара съумяха да се задържат фирмите, които се приспособиха към новия метод на работа и вложиха в хора, системи и технологии “, спомня си Цветан Бешевишки, шеф на Delion.
Всичко това – и партньорствата, и хората, и системите, обаче се държи крепко от валутата на доверието – без нея всяка тактика издиша. Доверието, градено с години на умни решения и бързи пазарни ходове, притегля огромните интернационалните компании, които през днешния ден сами търсят Delion за съдействие, поверявайки им освен продуктите от портфолиото си, само че и „ дистрибуцията “ на философията си. Защото бизнеси, живеещи на върха на сегмента си от десетилетия, безспорно подаряват на клиентите си и прекарвания, и послания.
Съвсем в този дух е и признанието за маркетинга на Delion, в чиито ръце към този момент години наред се усещат напълно комфортно най-големите международни марки, доверявайки се на местен криейтив и реализация на някои от най-успешните си акции. За една такава с изключение на ефикасна, само че и същински занимателна се сеща Рангел Рангелов, маркетинг управител на Delion. „ Стъпвайки на неоспоримия факт, че никой не е станал популярен самичък, създадохме „ Grant’s #ВеликиЗаедно “. Феновете на Grant’s ни описаха защо мечтаят, а жури избра трима, на които да помогнем да тръгнат към фантазията си. Едно момче, мечтаещо да стане артист, стъпи на огромната сцена на Народния спектакъл, получавайки препоръки от Владимир Карамазов и Юлиан Вергов. Едно момиче със боязън от шофиране изкара натоварен курс в огромна шофьорска школа и се вози в кола, ускоряваща до 250 км/ч за под 10 секунди. Дама, мечтаеща да се изправи пред огромна публика без театрална тресчица, се стимулира да преодолее терзанието си при представяне. “
И нормално в живота става по този начин, че когато си подготвен да окажеш помощ на нечия фантазия да стане действителност, действителността ти се отблагодарява за добре свършената работа с мечтани резултати. „ През последните години се утвърдихме като компания, която може да основава добавена стойност във всички сфери – потребители, клиенти, снабдители, чиновници и общество. Естествено, това се отрази на развиването ни и постигането на задачите стана част от вътрешната просвета. Две години работихме върху ребрандирането и смяната пристигна естествено сега, в който записваме най-хубавите резултати в историята си, като това неизбежно се отразява и на самочувствието на чиновниците ни “, споделя Цветан Бешевишки.
„ Бизнесът е като карането на колело. Или продължаваш да се движиш, или падаш “
Горният откъс, приписван на Франк Лойд Райт, посреща всеки влезнал в заседателната зала на Delion, с цел да му подсети, че непрекъснатото придвижване е това, което те държи жив. В контекста на бизнеса е същото, тъй като умеенето да се променяш, до момента в който си на гребена на вълната, е основен гений и по едно и също време с това доста явен белег, че знаеш какво правиш. Именно по тази причина някогашната „ Трансимпорт “ стартира нова страница с ново име и нова образна еднаквост. „ Delion е подбрано по този начин, че от една страна, lion да приказва за лидерската позиция на компанията в FMCG бранша. В същото време дава чувство за задоволство от постигнатите високи резултати – латинският корен на думата е deliciae и значи тъкмо това – удовлетворение “, изяснява Рангел Рангелов.
Тази смяна обаче продължава да носи в себе си полезностите и упоритостите на компанията, повдигайки ги към идващото равнище на развиване. „ Заедно с тях вървят и доволните клиенти и снабдители, ангажираността на чиновниците и основаването на благоприятни условия за развиване в фамилна работна атмосфера “, споделя за наследството на „ Трансимпорт “ шефът Цветан Бешевишки. Именно стимулираните и ангажирани чиновници са най-големият капитал и най-сигурният фактор, че високите достижения не просто предстоят – те са част от проекта. Ребрандирането също влиза в този проект, тъй като е натурален развой на смяна и развиване, който обаче би трябвало да бъде припознат и от движещата мощ на компанията – чиновниците.
Всъщност резултатите, които демонстрира екипът на Delion, водят разумно към идната стъпка по пътя на израстването на компанията. А в нея с изключение на имиджовите промени са вложени и концепциите за опазване на положителните позиции на пазара на труда и одобряването като работодателска марка.
„ Клиентите няма да заобичат компанията ви, до момента в който първо не я заобичат чиновниците ви “
Цитираме Саймън Синек, тъй като е съумял да уцели къде печели най-вече компания като Delion. Не ви би трябвало доста време с някои от чиновниците на компанията, с цел да ви стане ясно, че те обичат работата си и екипа, в който я правят. А той е „ жив, самомотивиращ се, искащ смяната и подкрепящ нововъведенията “, както споделя шефът на Delion и прибавя: „ Външният имидж на Delion несъмнено е удобен и много постоянно се случва да бъдем предложени като положително място за работа. Смело мога да настоявам, че нямаме проблем с набирането и задържането на чиновници “.
В компанията в действителност има минимално текучество на фрагменти, а значително от чиновниците са с над 10-годишен стаж във компанията. Към днешна дата в Delion работят малко над 60 търговски и маркетингови експерти, като останалите функционалности са изнесени в корпоративния център за споделени услуги на VM Finance Group, от която Delion е част. Впечатляващ е фактът по какъв начин този стилен екип съумява да притегли и да показа на българския пазар международни марки, чието доверие се печели и задържа мъчно.
Удивително е по какъв начин в подтекста на напрегнатия и свръхконкурентен бизнес сегмент, в който се намират, взаимоотношенията на хората в компанията (без значение на какво равнище в йерархията се намират) са като в семейство, с тази разлика, че фамилията не си го избираш, а тук напълно умишлено правиш избора да си с този екип, в тази атмосфера всеки ден.
За благополучие, успяхме да хванем няколко чиновници на Delion за къс диалог, с цел да разберем по какъв начин се усещат в компанията и какво ги задържа там.
2_1.jpg
Ще имате ли смелостта да започнете тази игра?
През 1998 година бизнес средата в България е, меко казано, особена, а имената на осмелилите се да стартират или знаем доста добре, или към този момент никой не помни. Сред първите сигурно е това на „ Трансимпорт “ – компания, която над 20 години дава на своите клиенти и сътрудници първокласна дистрибуторска услуга и богато портфолио от качествени артикули. Днес „ Трансимпорт “ продължава решително маратонското си тичане в FMCG бранша, ребрандирайки се като Delion, с цел да реализира все по този начин безкомпромисно високите си резултати.
„ Води, не следвай “
Започнатото в края на 90-те премеждие през днешния ден се отплаща с пазарно портфолио от над 50 марката, измежду които световноизвестни марки високоалкохолни питиета, винo, бира, захарни произведения, пури и пурети. Но началото на бизнеса е напълно в духа на времето – малко нестабилно и в това време заредено с доста капацитет.
„ За някои марки съществуваха по няколко вносителя, липсваше концепцията за дългосрочност на бизнеса, залагаше се повече на еднократни покупко-продажби. Постепенно огромните производители видяха капацитет за развиване в някогашните комунистически страни, като по този метод стартира огромната смяна за бизнеса. На пазара съумяха да се задържат фирмите, които се приспособиха към новия метод на работа и вложиха в хора, системи и технологии “, спомня си Цветан Бешевишки, шеф на Delion.
Всичко това – и партньорствата, и хората, и системите, обаче се държи крепко от валутата на доверието – без нея всяка тактика издиша. Доверието, градено с години на умни решения и бързи пазарни ходове, притегля огромните интернационалните компании, които през днешния ден сами търсят Delion за съдействие, поверявайки им освен продуктите от портфолиото си, само че и „ дистрибуцията “ на философията си. Защото бизнеси, живеещи на върха на сегмента си от десетилетия, безспорно подаряват на клиентите си и прекарвания, и послания.
Съвсем в този дух е и признанието за маркетинга на Delion, в чиито ръце към този момент години наред се усещат напълно комфортно най-големите международни марки, доверявайки се на местен криейтив и реализация на някои от най-успешните си акции. За една такава с изключение на ефикасна, само че и същински занимателна се сеща Рангел Рангелов, маркетинг управител на Delion. „ Стъпвайки на неоспоримия факт, че никой не е станал популярен самичък, създадохме „ Grant’s #ВеликиЗаедно “. Феновете на Grant’s ни описаха защо мечтаят, а жури избра трима, на които да помогнем да тръгнат към фантазията си. Едно момче, мечтаещо да стане артист, стъпи на огромната сцена на Народния спектакъл, получавайки препоръки от Владимир Карамазов и Юлиан Вергов. Едно момиче със боязън от шофиране изкара натоварен курс в огромна шофьорска школа и се вози в кола, ускоряваща до 250 км/ч за под 10 секунди. Дама, мечтаеща да се изправи пред огромна публика без театрална тресчица, се стимулира да преодолее терзанието си при представяне. “
И нормално в живота става по този начин, че когато си подготвен да окажеш помощ на нечия фантазия да стане действителност, действителността ти се отблагодарява за добре свършената работа с мечтани резултати. „ През последните години се утвърдихме като компания, която може да основава добавена стойност във всички сфери – потребители, клиенти, снабдители, чиновници и общество. Естествено, това се отрази на развиването ни и постигането на задачите стана част от вътрешната просвета. Две години работихме върху ребрандирането и смяната пристигна естествено сега, в който записваме най-хубавите резултати в историята си, като това неизбежно се отразява и на самочувствието на чиновниците ни “, споделя Цветан Бешевишки.
„ Бизнесът е като карането на колело. Или продължаваш да се движиш, или падаш “
Горният откъс, приписван на Франк Лойд Райт, посреща всеки влезнал в заседателната зала на Delion, с цел да му подсети, че непрекъснатото придвижване е това, което те държи жив. В контекста на бизнеса е същото, тъй като умеенето да се променяш, до момента в който си на гребена на вълната, е основен гений и по едно и също време с това доста явен белег, че знаеш какво правиш. Именно по тази причина някогашната „ Трансимпорт “ стартира нова страница с ново име и нова образна еднаквост. „ Delion е подбрано по този начин, че от една страна, lion да приказва за лидерската позиция на компанията в FMCG бранша. В същото време дава чувство за задоволство от постигнатите високи резултати – латинският корен на думата е deliciae и значи тъкмо това – удовлетворение “, изяснява Рангел Рангелов.
Тази смяна обаче продължава да носи в себе си полезностите и упоритостите на компанията, повдигайки ги към идващото равнище на развиване. „ Заедно с тях вървят и доволните клиенти и снабдители, ангажираността на чиновниците и основаването на благоприятни условия за развиване в фамилна работна атмосфера “, споделя за наследството на „ Трансимпорт “ шефът Цветан Бешевишки. Именно стимулираните и ангажирани чиновници са най-големият капитал и най-сигурният фактор, че високите достижения не просто предстоят – те са част от проекта. Ребрандирането също влиза в този проект, тъй като е натурален развой на смяна и развиване, който обаче би трябвало да бъде припознат и от движещата мощ на компанията – чиновниците.
Всъщност резултатите, които демонстрира екипът на Delion, водят разумно към идната стъпка по пътя на израстването на компанията. А в нея с изключение на имиджовите промени са вложени и концепциите за опазване на положителните позиции на пазара на труда и одобряването като работодателска марка.
„ Клиентите няма да заобичат компанията ви, до момента в който първо не я заобичат чиновниците ви “
Цитираме Саймън Синек, тъй като е съумял да уцели къде печели най-вече компания като Delion. Не ви би трябвало доста време с някои от чиновниците на компанията, с цел да ви стане ясно, че те обичат работата си и екипа, в който я правят. А той е „ жив, самомотивиращ се, искащ смяната и подкрепящ нововъведенията “, както споделя шефът на Delion и прибавя: „ Външният имидж на Delion несъмнено е удобен и много постоянно се случва да бъдем предложени като положително място за работа. Смело мога да настоявам, че нямаме проблем с набирането и задържането на чиновници “.
В компанията в действителност има минимално текучество на фрагменти, а значително от чиновниците са с над 10-годишен стаж във компанията. Към днешна дата в Delion работят малко над 60 търговски и маркетингови експерти, като останалите функционалности са изнесени в корпоративния център за споделени услуги на VM Finance Group, от която Delion е част. Впечатляващ е фактът по какъв начин този стилен екип съумява да притегли и да показа на българския пазар международни марки, чието доверие се печели и задържа мъчно.
Удивително е по какъв начин в подтекста на напрегнатия и свръхконкурентен бизнес сегмент, в който се намират, взаимоотношенията на хората в компанията (без значение на какво равнище в йерархията се намират) са като в семейство, с тази разлика, че фамилията не си го избираш, а тук напълно умишлено правиш избора да си с този екип, в тази атмосфера всеки ден.
За благополучие, успяхме да хванем няколко чиновници на Delion за къс диалог, с цел да разберем по какъв начин се усещат в компанията и какво ги задържа там.
2_1.jpg
Източник: manager.bg
КОМЕНТАРИ