Как изгодното пазаруване стана умно и модерно
Предизвикателната среда трансформира навиците ни на извършване на покупки - още повече започваме да ценим както парите, по този начин и времето, само че не за сметка на качеството Дискаунт магазините еволюират дружно със своите потребители Смарт шопинг методът от ден на ден се насочва към дискаунт магазините, чиято тактика се основава на четири съществени стълба: преференциална цена - високо качество - добре селекциониран подбор - бързо и лесно Умното извършване на покупки става настоящо за всички основни демографии, изключително в сегашната икономическа ситуация
Да живееш стабилно през днешния ден не е каприз, избор или опция. Това е единственият метод. Промяната е на доста равнища: унищожаване на непотребното и оптимално ефикасна приложимост на наличното - без значение дали приказваме за дейностите на един бизнес, или за метода, по който ние самите подреждаме своето ежедневие.
Тук е изключително огромна значимостта на рационалния, удобен, само че в същото време първокласен избор. Правим го да вземем за пример с дрешника си, където устойчивата мода се наложи като тренд в последните години, поставяйки консуматорското начало и безразборните скъпи покупки на назад във времето.
Как Lidl оказа помощ за завръщането на пазара на същинското сирене " Дунавия "
Производителят на обичания български артикул споделя за съдействието си с " Лидл България "
Правим го и във връзка с храната. За модерния човек извършването на покупки не би трябвало да бъде дълго, скъпо и изпълнено със стрес преживяване. Доказва го, 50% от участниците в което признават, че потребността от вземането на решения, свързани с персоналните и фамилни разходи, се отразява неприятно на душeвността им. Още по-висок е този %, в случай че приказваме единствено за младежите в дейна възраст.
Всеки от нас усеща потребността от успокоение, от повече и по-пълноценно време за себе си, от по-добро ръководство на разноските, само че и от опазване на стандарта за качество, с който сме привикнали. Особено в този момент - в изискванията на растящи цени и икономическа неустановеност, когато тази потребност е още по-осъзната.
Заради инфлацията потребителите трансформират своите привички в посока по-активно търсене на промоции и запознаване с марки, разнообразни от обичайно налаганите - така наречен лични марки.
Източник:
Това дава подтик на еволюцията на може би най-динамичната част от ритейл бранша: така наречен дискаунт магазини. Този бизнес модел не е нов за света, само че сега фирмите, които го ползват, се намират в " съвършената стихия " на икономическа динамичност и нови потребителски трендове, от която могат да завоюват доста, а клиентите им - още повече.
Някога ориентирани единствено към постигането на най-хубави цени, през днешния ден тези вериги имат конкурентни оферти за всички клиенти. Изгодна цена - високо качество - добре селекциониран подбор - бързо и елементарно: това са четирите стълба, на които се гради умният метод към извършването на покупки и тъкмо тях потребителите намират в лицето на дискаунт магазините.
Малко (дискаунт) история
Корените на днешните дискаунтъри, могат да се проследят десетилетия обратно в Съединени американски щати и Европа. Американската верига E. J. Korvette е считана за пионер в тази сфера с първи отворен магазин през 1948 година Това са тежки следвоенни години с високи цени и продължаващ преход на стопанските системи към действителностите на мира - времена, в които за купувачите цената е с голямо значение.
1,61 милиарда лв. - икономическият " отпечатък " от активността на Lidl у нас през 2021-а
Лидл България е внесла 42,3 млн. налози в държавния и локалните бюджети през предходната година
Началото обаче не е впечатляващо - години наред това са нишови играчи с общо не повече от 10-20% пазарен дял. Магазините им са неугледни, претъпкани с артикули със лична марка с недоказано качество и ниски цени.
През този интервал развиването им е антициклично - процъфтяват във времена на намаляващо ползване и неустановеност, отбелязва Boston Consulting Group. Казано най-просто - първоначално приказваме за вериги вид " Всичко за 1 лев " с всички аналогии във връзка с подбор и качество, само че ориентирани най-вече към питателните артикули. Това са т.нар " хард дискаунтъри ".
Източник:
Промяната идва няколко години по-късно, когато фирмите в сектора стартират да обръщат внимание на качеството на продуктите си и уголемяват асортимента. Това последователно прави магазините по-видими, по-привлекателни и по-посещавани.
Следващата огромна стъпка обаче занапред следва.
От " хард " към " смарт "
След първичния пазарен подтик, за огромните играчи на дискаунт пазара идва време за разбор и обсъждане на идващите стъпки. Изводът е основен - в случай че желаят да запазят темпото си на напредък, тези вериги би трябвало да станат атрактивни за по-широката аудитория, а освен за тези, които търсят най-евтиното и не се интересуват от нищо отвън базовите артикули.
Така стартира надграждане на дискаунтъра с нови и нови " пластове " на добавена стойност:
Подобряване на качеството на личните марки до степен те да бъдат сравними с огромните имена на пазара, само че при от време на време 50-60% по-ниска цена. Разширяване на асортимента с предложение и на известни марки, само че също и с нахлуване на личните оферти в категории, одобрявани до наскоро за прекомерно подвластни от силата на марката и мащабите на нейната реклама, както е да вземем за пример козметиката. Превръщане на магазините в атрактивни пространства за извършване на покупки с разнообразни тематични зони, повече светлина и въздух за клиентите. Създаване на стратегии за преданост под друга форма, от ден на ден в цифров формат под формата на мобилни приложения, които се интегрират в потребителското преживяване посредством геймификация и предложения.
Всичко това обаче не става за сметка на главните мощни страни на дискаунтъра:
конкурентни цени; собствени марки с високо качество внимателно селекциониран и разумно спретнат асортимент; функционална приложимост на комерсиалната площ;
Така дискаунтърът става " смарт " в смисъла на британската дума smart - образован, можещ и грациозен, отбелязва Discount Retail Consulting.
Източник:
Пазарът удостоверява, че тази промяна е в вярна посока. По данни на Boston Consulting Group смарт дискаунтърите усилват броя на своите обекти доста по-бързо спрямо обичайните супермаркети и с повече от двойно по-високо движение от хипермаркетите. В Източна Европа резултатите са дори още по-добри.
Как се реализират тези цени?
Традиционната мощ на дискаунтърите е в съотношението сред цена и качество. Ключова е ролята на личните марки. При тях има оптимизация на всяко равнище - при планирането, избора на снабдител на суровините, на индустриалния сътрудник, на дизайна на опаковката и при позиционирането на крайния артикул.
Както означават от BCG, резултатът са 8% по-ниски брутни маржове в съпоставяне със супермаркетите, само че 2% по-висок марж на облагата. Заради положителния асортимент на асортимента става допустимо дори при по-нисък общ пазарен дял да се реализира преобладаваща позиция в някои от основните категории. Това, от своя страна, усъвършенства снабдяването и в допълнение смъква цените.
Защо нарастват храните в България? Обяснението на Lidl
Търговската верига даде образци за цени на артикули у нас и в Германия
Освен това, обаче, смарт дискаунтърите съумяват посредством сериозното си наличие на пазара и качеството на стоките да наложат личните си марки и да им основат лоялна публика.
Умното извършване на покупки няма възраст
В търговията следенето на потребителските привички прави разликата сред триумфа и неуспеха. И най-хубавата идея ще претърпи крах, в случай че не е съобразена с пазарната обстановка.
Решаващо за триумфа на смарт дискаунтърите е държанието на една от основните демографии - т.нар милениъли, т.е. родените сред 1981 година и 1996 година Те са възприемани като прагматични клиенти, които пазарят на комфортно място и без потребност от безкрайни варианти, само че също така изпитват и съществено съмнение към мейнстрийм марките и вследствие на това са отворени към новото.
Милениълите са значими, само че продължаващият триумф на смарт дискаунтърите демонстрира, че и в останалите групи има засилен интерес. Най-младите купувачи от Gen Z са склонни да се обвързват с марки, само че единствено в случай че са зелени, виновни и устойчиви - а " зеленият " ангажимент на смарт дискаунтърите е обичайно забележим на всички нива на тяхното портфолио. Техните родители - родените сред 1965 година и 1980 година Gen X, пък правят оценка високо смарт шопинга като опция да усъвършенстват времето си, което с приоритет посвещават на фамилни и кариерни задължения.
Предизвикателството като опция
Според последния отчет на McKinsey и EuroCommerce State of the Retail 2023 една трета от запитаните консуматори заявяват, че ще купуват повече артикули със личните марки на магазините, вследствие на динамичните стопански процеси.
Интересното е, че смарт шопингът не е табу и за по-платежоспособните клиенти, които не са толкоз чувствителни към ценовите промени. Това, от своя страна, е показателно за подобряващата се финансова просветеност и деловитост. Пилеенето на пари от дълго време към този момент не е знак на авторитет.
Ето по кое време цените на храните ще спрат да порастват
Според най-голямата комерсиална организация в Европа потребителите може да свикнат със личните марки на магазините
Това е голяма опция за смарт дискаунтърите, които към този момент имат дългогодишна експертиза в развиването на лични марки на всички равнища - от най-бюджетното до премиум.
" Даже и пазарната обстановка да се усъвършенства, потребителите може да продължат да купуват лични марки и да пазарят от така наречен дискаунтъри ", означават от EuroCommerce, като по техни данни 84% от потребителите считат продуктите със лична марка за сходни или по-добри от тези, които са с различен бранд. Именно дискаунтърите единствени бележат напредък през турбулентната 2022 година
Смарт дискаунтърът в България
Дискаунтър №1 освен на европейския, само че и на българския пазар е Lidl. Първите обекти на компанията в България отвориха порти през 2010 година и все още тя е единствената сходна огромна задгранична верига на нашия пазар.
Буквално пред очите на клиентите у нас тя еволюира към смарт дискаунтър модела.
Източник:
Към момента веригата разполага със 118 магазина в страната. Повече от 76% от над 5000-те продукта, предлагани от Lidl в България, са под лична марка, изясняват пред Money.bg от Lidl. Също 76%, само че от оборота на компанията през 2022 година е реализиран точно от марките, които веригата е създала.
Износ за 150 милиона лв.: Кои български артикули Lidl продава в чужбина?
58 български производители изнасят над 250 продукта за 27 страни
Lidl наложи тематичните седмици в магазините си с разнообразни и постоянно екзотични за нашия пазар артикули от целия свят. Активната и изобретателна връзка с потребителите към този момент обичайно не се върти единствено към цени и промоции, само че и върху цялостното смарт преживяване в магазините.
Само " преференциално " през днешния ден не е задоволително. За нас - тъй като умното извършване на покупки ни дава повече избор, качество и по-добро потребителско преживяване, които можем да оценим още с първото си влизане в магазина. В бизнеса е по същия метод - необходим е в действителност " смарт " метод към всеки подробност, с цел да постигнеш триумфи там, където другите само се пробват да минимизират загубите си.
Дискаунтърите и техните клиенти вършат дружно смели нови крачки в комплицирано време, само че смяната носи позитиви за всички - след съвършената стихия изгрява слънце.
Да живееш стабилно през днешния ден не е каприз, избор или опция. Това е единственият метод. Промяната е на доста равнища: унищожаване на непотребното и оптимално ефикасна приложимост на наличното - без значение дали приказваме за дейностите на един бизнес, или за метода, по който ние самите подреждаме своето ежедневие.
Тук е изключително огромна значимостта на рационалния, удобен, само че в същото време първокласен избор. Правим го да вземем за пример с дрешника си, където устойчивата мода се наложи като тренд в последните години, поставяйки консуматорското начало и безразборните скъпи покупки на назад във времето.
Как Lidl оказа помощ за завръщането на пазара на същинското сирене " Дунавия "
Производителят на обичания български артикул споделя за съдействието си с " Лидл България "
Правим го и във връзка с храната. За модерния човек извършването на покупки не би трябвало да бъде дълго, скъпо и изпълнено със стрес преживяване. Доказва го, 50% от участниците в което признават, че потребността от вземането на решения, свързани с персоналните и фамилни разходи, се отразява неприятно на душeвността им. Още по-висок е този %, в случай че приказваме единствено за младежите в дейна възраст.
Всеки от нас усеща потребността от успокоение, от повече и по-пълноценно време за себе си, от по-добро ръководство на разноските, само че и от опазване на стандарта за качество, с който сме привикнали. Особено в този момент - в изискванията на растящи цени и икономическа неустановеност, когато тази потребност е още по-осъзната.
Заради инфлацията потребителите трансформират своите привички в посока по-активно търсене на промоции и запознаване с марки, разнообразни от обичайно налаганите - така наречен лични марки.
Източник:
Това дава подтик на еволюцията на може би най-динамичната част от ритейл бранша: така наречен дискаунт магазини. Този бизнес модел не е нов за света, само че сега фирмите, които го ползват, се намират в " съвършената стихия " на икономическа динамичност и нови потребителски трендове, от която могат да завоюват доста, а клиентите им - още повече.
Някога ориентирани единствено към постигането на най-хубави цени, през днешния ден тези вериги имат конкурентни оферти за всички клиенти. Изгодна цена - високо качество - добре селекциониран подбор - бързо и елементарно: това са четирите стълба, на които се гради умният метод към извършването на покупки и тъкмо тях потребителите намират в лицето на дискаунт магазините.
Малко (дискаунт) история
Корените на днешните дискаунтъри, могат да се проследят десетилетия обратно в Съединени американски щати и Европа. Американската верига E. J. Korvette е считана за пионер в тази сфера с първи отворен магазин през 1948 година Това са тежки следвоенни години с високи цени и продължаващ преход на стопанските системи към действителностите на мира - времена, в които за купувачите цената е с голямо значение.
1,61 милиарда лв. - икономическият " отпечатък " от активността на Lidl у нас през 2021-а
Лидл България е внесла 42,3 млн. налози в държавния и локалните бюджети през предходната година
Началото обаче не е впечатляващо - години наред това са нишови играчи с общо не повече от 10-20% пазарен дял. Магазините им са неугледни, претъпкани с артикули със лична марка с недоказано качество и ниски цени.
През този интервал развиването им е антициклично - процъфтяват във времена на намаляващо ползване и неустановеност, отбелязва Boston Consulting Group. Казано най-просто - първоначално приказваме за вериги вид " Всичко за 1 лев " с всички аналогии във връзка с подбор и качество, само че ориентирани най-вече към питателните артикули. Това са т.нар " хард дискаунтъри ".
Източник:
Промяната идва няколко години по-късно, когато фирмите в сектора стартират да обръщат внимание на качеството на продуктите си и уголемяват асортимента. Това последователно прави магазините по-видими, по-привлекателни и по-посещавани.
Следващата огромна стъпка обаче занапред следва.
От " хард " към " смарт "
След първичния пазарен подтик, за огромните играчи на дискаунт пазара идва време за разбор и обсъждане на идващите стъпки. Изводът е основен - в случай че желаят да запазят темпото си на напредък, тези вериги би трябвало да станат атрактивни за по-широката аудитория, а освен за тези, които търсят най-евтиното и не се интересуват от нищо отвън базовите артикули.
Така стартира надграждане на дискаунтъра с нови и нови " пластове " на добавена стойност:
Подобряване на качеството на личните марки до степен те да бъдат сравними с огромните имена на пазара, само че при от време на време 50-60% по-ниска цена. Разширяване на асортимента с предложение и на известни марки, само че също и с нахлуване на личните оферти в категории, одобрявани до наскоро за прекомерно подвластни от силата на марката и мащабите на нейната реклама, както е да вземем за пример козметиката. Превръщане на магазините в атрактивни пространства за извършване на покупки с разнообразни тематични зони, повече светлина и въздух за клиентите. Създаване на стратегии за преданост под друга форма, от ден на ден в цифров формат под формата на мобилни приложения, които се интегрират в потребителското преживяване посредством геймификация и предложения.
Всичко това обаче не става за сметка на главните мощни страни на дискаунтъра:
конкурентни цени; собствени марки с високо качество внимателно селекциониран и разумно спретнат асортимент; функционална приложимост на комерсиалната площ;
Така дискаунтърът става " смарт " в смисъла на британската дума smart - образован, можещ и грациозен, отбелязва Discount Retail Consulting.
Източник:
Пазарът удостоверява, че тази промяна е в вярна посока. По данни на Boston Consulting Group смарт дискаунтърите усилват броя на своите обекти доста по-бързо спрямо обичайните супермаркети и с повече от двойно по-високо движение от хипермаркетите. В Източна Европа резултатите са дори още по-добри.
Как се реализират тези цени?
Традиционната мощ на дискаунтърите е в съотношението сред цена и качество. Ключова е ролята на личните марки. При тях има оптимизация на всяко равнище - при планирането, избора на снабдител на суровините, на индустриалния сътрудник, на дизайна на опаковката и при позиционирането на крайния артикул.
Както означават от BCG, резултатът са 8% по-ниски брутни маржове в съпоставяне със супермаркетите, само че 2% по-висок марж на облагата. Заради положителния асортимент на асортимента става допустимо дори при по-нисък общ пазарен дял да се реализира преобладаваща позиция в някои от основните категории. Това, от своя страна, усъвършенства снабдяването и в допълнение смъква цените.
Защо нарастват храните в България? Обяснението на Lidl
Търговската верига даде образци за цени на артикули у нас и в Германия
Освен това, обаче, смарт дискаунтърите съумяват посредством сериозното си наличие на пазара и качеството на стоките да наложат личните си марки и да им основат лоялна публика.
Умното извършване на покупки няма възраст
В търговията следенето на потребителските привички прави разликата сред триумфа и неуспеха. И най-хубавата идея ще претърпи крах, в случай че не е съобразена с пазарната обстановка.
Решаващо за триумфа на смарт дискаунтърите е държанието на една от основните демографии - т.нар милениъли, т.е. родените сред 1981 година и 1996 година Те са възприемани като прагматични клиенти, които пазарят на комфортно място и без потребност от безкрайни варианти, само че също така изпитват и съществено съмнение към мейнстрийм марките и вследствие на това са отворени към новото.
Милениълите са значими, само че продължаващият триумф на смарт дискаунтърите демонстрира, че и в останалите групи има засилен интерес. Най-младите купувачи от Gen Z са склонни да се обвързват с марки, само че единствено в случай че са зелени, виновни и устойчиви - а " зеленият " ангажимент на смарт дискаунтърите е обичайно забележим на всички нива на тяхното портфолио. Техните родители - родените сред 1965 година и 1980 година Gen X, пък правят оценка високо смарт шопинга като опция да усъвършенстват времето си, което с приоритет посвещават на фамилни и кариерни задължения.
Предизвикателството като опция
Според последния отчет на McKinsey и EuroCommerce State of the Retail 2023 една трета от запитаните консуматори заявяват, че ще купуват повече артикули със личните марки на магазините, вследствие на динамичните стопански процеси.
Интересното е, че смарт шопингът не е табу и за по-платежоспособните клиенти, които не са толкоз чувствителни към ценовите промени. Това, от своя страна, е показателно за подобряващата се финансова просветеност и деловитост. Пилеенето на пари от дълго време към този момент не е знак на авторитет.
Ето по кое време цените на храните ще спрат да порастват
Според най-голямата комерсиална организация в Европа потребителите може да свикнат със личните марки на магазините
Това е голяма опция за смарт дискаунтърите, които към този момент имат дългогодишна експертиза в развиването на лични марки на всички равнища - от най-бюджетното до премиум.
" Даже и пазарната обстановка да се усъвършенства, потребителите може да продължат да купуват лични марки и да пазарят от така наречен дискаунтъри ", означават от EuroCommerce, като по техни данни 84% от потребителите считат продуктите със лична марка за сходни или по-добри от тези, които са с различен бранд. Именно дискаунтърите единствени бележат напредък през турбулентната 2022 година
Смарт дискаунтърът в България
Дискаунтър №1 освен на европейския, само че и на българския пазар е Lidl. Първите обекти на компанията в България отвориха порти през 2010 година и все още тя е единствената сходна огромна задгранична верига на нашия пазар.
Буквално пред очите на клиентите у нас тя еволюира към смарт дискаунтър модела.
Източник:
Към момента веригата разполага със 118 магазина в страната. Повече от 76% от над 5000-те продукта, предлагани от Lidl в България, са под лична марка, изясняват пред Money.bg от Lidl. Също 76%, само че от оборота на компанията през 2022 година е реализиран точно от марките, които веригата е създала.
Износ за 150 милиона лв.: Кои български артикули Lidl продава в чужбина?
58 български производители изнасят над 250 продукта за 27 страни
Lidl наложи тематичните седмици в магазините си с разнообразни и постоянно екзотични за нашия пазар артикули от целия свят. Активната и изобретателна връзка с потребителите към този момент обичайно не се върти единствено към цени и промоции, само че и върху цялостното смарт преживяване в магазините.
Само " преференциално " през днешния ден не е задоволително. За нас - тъй като умното извършване на покупки ни дава повече избор, качество и по-добро потребителско преживяване, които можем да оценим още с първото си влизане в магазина. В бизнеса е по същия метод - необходим е в действителност " смарт " метод към всеки подробност, с цел да постигнеш триумфи там, където другите само се пробват да минимизират загубите си.
Дискаунтърите и техните клиенти вършат дружно смели нови крачки в комплицирано време, само че смяната носи позитиви за всички - след съвършената стихия изгрява слънце.
Източник: money.bg
КОМЕНТАРИ