Преди почти 30 години съоснователят на Apple Стив Джобс казва,

Преди съвсем 30 години съоснователят на Apple Стив Джобс споделя, че има едно просто нещо, което отличава хората, които работят и реализират нещо значимо, от мечтателите.    В изявление от 1994 година той показва, че множеството хора в никакъв случай няма да звъннат на подобаващия човек, с цел да попитат или изискат нещо значимо, написа Inc. Успешните хора обаче вършат точно това – желаят.     Джобс изяснява в изявлението, че на 12-годишна възраст е събрал смелостта да се обади нe на какъв да е, а на Бил Хюлет, съосновател на Hewlett-Packard. „ Искам да основа честотен брояч и се чудех дали имате някакви аварийни елементи, които бих могъл да употребявам? “, споделил Стив Джобс.    Развеселен от дързостта на момчето от другия завършек на линията, Хюлет дава на Джобс аварийните елементи. Както и работа през лятото в HP. Джобс споделя: „ Бях в парадайса “.

Не се опасявайте да искате    Този телефонен диалог е оказал голямо въздействие на живота на Джобс, давайки му един от най-великите уроци: Бъдете подготвени да поискате нещото, което желаете.   Много постоянно в доста бизнеси страхът пречи на хората да бъдат отворени и да търсят поддръжка от своите шефове и сътрудници. Според проучване, оповестено в Harvard Business Review, 75 до 90%а от цялата помощ, която хората си оказват на работа, стартира с отправяне на молба.   Много хора обаче се въздържат да изискат това, от което се нуждаят, защото техните мениджъри не предизвикват това държание. Следователно нищо не се случва през множеството време. За да измененията това, помислете за концепцията „ взаимен кръг “, разяснява Inc.   Давай и вземай    Тази идея е развита първо от обществените учени Уейн и Черил Бейкър, а по-късно е приспособена от организационния психолог Адам Грант като част от работата му върху щедростта, на която е отдадена неговата книга „ Давай и вземай “.    Най-просто казано, концепцията звучи по този начин: аз оказвам помощ на теб, ти помагаш на някой различен – и може да се окаже, че този човек ще помогне на мен (или на някой друг) в миналото в бъдеще. Този цикъл прави настояването и предлагането на помощ елементарно и дейно.

За да бъде реципрочността практична и насочена към резултатите, методът е участниците да се събират в групи и да споделят своите претенции един с различен. Разбира се, нещата, които желаят, би трябвало да са значими – придобиване на умеене, съвет за иден план, основен контакт – и да способстват за цялата организация.    Семейство Бейкър, дружно с Грант, основават платформата Givitas, с цел да улеснят кръга на взаимност във всяка организация и да го интегрират в практиката на хората в компанията.   Тази идея трансформира метода, по който виждаме настояването и оказването на помощ и разрешаването на проблеми. Изследването открива, че когато кръгът на взаимност е необятно публикувана процедура в организациите, тя усъвършенства продуктивността, предизвиква ученето и построява общественост и климат на доверие.    Накратко: Когато най-успешните хора желаят нещо, те са подготвени да го изискат. Ако един 12-годишен Стив Джобс е могъл да го направи, можете и вие.