От купчина с боклуци до планини с пари. Каква е тайната?
Преди към 10 години Джон Вандeр Арк - младши съветник на McKinsey, схваща по какъв начин неголяма компания за транспортиране на боклуци може да се трансформира в бизнес начинание с гигантска облага.
Как?
Днес Republic Services е втората по облага компания в Съединени американски щати, която се занимава с ръководството на боклуци. Неслучайно в нея е вложил Бил Гейтс. Вандер Арк е нейният общоприет шеф.
Депото Arex, ситуирано в Sheep Mountains северно от Лас Вегас, получава 8000 тона отпадък на ден от 280 камиона. Те напущат федералната автомагистрала и по-късно се изкачват по лъкатушен път до по този начин наречената работна страна - дейна зона от към 1.2 хектара, където големи булдозери с колела с шипове смачкват и пресоват боклука.
Купчината отпадък тук-там към този момент е дълбока 150 м, само че към момента има задоволително място, с цел да погребе отпадъците на Sin City за епохи.
Собственикът на депото - колосът за отпадък Republic Services, има 15-годишен монополен контракт за събиране на отпадък и рециклируеми боклуци от целия район на Лас Вегас.
„ Предпочитаме да го назоваваме франчайз “, споделя 47-годишният изпълнителен шеф на Republic Services Джон Вандер Арк, който подарява 5% от приходите от контракта (около 250 милиона $ годишно) на окръг Лас Вегас в подмяна на ексклузивност.
Ежедневно Republic транспортира към 28 тона недоядена храна и други хранителни боклуци от хотели и казина във плантация, близо до депото Apex. Там те се преработват в краен артикул, с който може да се нахранят 3500 прасета.
Други органични боклуци с времето стартират да гният и да отделят метан. Този газ също е скъп и Republic го продават с надценка на своите промишлени клиенти.
Същевременно, Republic получава пари и от минна компания. Тя заплаща за 150 камиона дневно натрошена канара, която се взима от депото, с цел да се освободи място за нов отпадък.
Следващата стъпка е нов районен „ полимерен център “, който ще се възползва от желанието на производителите на храни и питиета да заплащат повече за висококачествена рециклирана пластмаса, в сравнение с за нов материал.
Към днешна дата основаната във Финикс Republic ръководи 198 депа, 71 преработвателни центъра и направления за събиране на отпадък в 41 щата.
По време на пандемията чистият приход на компанията се усилва със 17% и доближава 1.3 милиарда $. Акциите й в този момент се продават за към 131 $. Отстъпват единствено с 10% на рекордното равнище от 2021 година
Каква е тайната на Вандер Арк?
Той изцяло се придържа към концепцията, че боклукът е актив, който би трябвало да се продава на висока цена. Боклукът коства доста повече, в сравнение с сме си мислили в миналото, споделя с екстаз Вандер Арк.
Като младши съветник в McKinsey с тапия от юридическия факултет на Харвард той схваща какъв брой скъп е боклукът. Годината е 2009-а.
Пандемията потвърди, че единственото, което можем да направляваме, е цената. Ние не направляваме размерите и не сътворяваме търсене, отбелязва той.
Майкъл Хофман, ръководещ шеф на балтиморската компания Stifel Investments, от 2008 година учи бизнеса с боклук. Разговорите с Вандер Арк го карат да осъзнае капацитета на бъдещото начинание. До този миг той не се е замислял, че събирането на промишлени боклуци може да се нарежда като липсващ актив и че може да се извлече най-много от маршрутите.
Първоначално младшият съветник убеждава тогавашния CEO на Republic Дон Слагер, че се взимат прекомерно ниски такси за правото да се изхвърлят отпадъци на депата на компанията. Не са регистрирани високите разноски за основаване на нови депа.
Вандер Арк твърди, че би трябвало внезапно да се покачат цените. Клиентите, които не можели да си го разрешат, просто щели да се отидат.
По думите на Хофман, едвам през 2019 година техният основен съперник на пазара - Waste Management, съумял да реализира същата нападателна ценова политика, като на Republic, написа Forbes.
Любопитно е да се означи, че и Waste Management, и Republic са инициативи на милиардера Уейн Хузенга, който умря през 2018 година Преди много време той стартира да извозва отпадък, а по-късно придобива няколкостотин от съперниците си.
Подходът на Вандер Арк към растежа и облагите е добре илюстриран от скорошното придобиване на компанията U.S. Ecology от Republic за 2.2 милиарда $, която заема 36% от пазара за неутрализиране на рискови боклуци и ръководи пет депа, съдържащи химически, медицински и нискоактивни нуклеарни боклуци.
Той не се поколеба да заплати 70% над краткотрайната цена на акциите на компания, чиито оперативни маржове са по-ниски от тези на Republic, написа " Профит "
Вандер Арк знае, че размерът на рисковите боклуци нараства по-бързо от размера на елементарния отпадък и е съвсем невероятно да се отвори ново хранилище за рискови боклуци. Затова с покупката си ще може да увеличи цените и да усили рентабилността.
Въпреки мащабите на вложенията си, Republic продължава да изплаща устойчиво дивиденти. Най-големият акционер Cascade Investments (личната холдингова компания на съоснователя на Microsoft Бил Гейтс) всяка година получава над 200 млн. $ дивиденти, с помощта на своя дял от 34%.
Как?
Днес Republic Services е втората по облага компания в Съединени американски щати, която се занимава с ръководството на боклуци. Неслучайно в нея е вложил Бил Гейтс. Вандер Арк е нейният общоприет шеф.
Депото Arex, ситуирано в Sheep Mountains северно от Лас Вегас, получава 8000 тона отпадък на ден от 280 камиона. Те напущат федералната автомагистрала и по-късно се изкачват по лъкатушен път до по този начин наречената работна страна - дейна зона от към 1.2 хектара, където големи булдозери с колела с шипове смачкват и пресоват боклука.
Купчината отпадък тук-там към този момент е дълбока 150 м, само че към момента има задоволително място, с цел да погребе отпадъците на Sin City за епохи.
Собственикът на депото - колосът за отпадък Republic Services, има 15-годишен монополен контракт за събиране на отпадък и рециклируеми боклуци от целия район на Лас Вегас.
„ Предпочитаме да го назоваваме франчайз “, споделя 47-годишният изпълнителен шеф на Republic Services Джон Вандер Арк, който подарява 5% от приходите от контракта (около 250 милиона $ годишно) на окръг Лас Вегас в подмяна на ексклузивност.
Ежедневно Republic транспортира към 28 тона недоядена храна и други хранителни боклуци от хотели и казина във плантация, близо до депото Apex. Там те се преработват в краен артикул, с който може да се нахранят 3500 прасета.
Други органични боклуци с времето стартират да гният и да отделят метан. Този газ също е скъп и Republic го продават с надценка на своите промишлени клиенти.
Същевременно, Republic получава пари и от минна компания. Тя заплаща за 150 камиона дневно натрошена канара, която се взима от депото, с цел да се освободи място за нов отпадък.
Следващата стъпка е нов районен „ полимерен център “, който ще се възползва от желанието на производителите на храни и питиета да заплащат повече за висококачествена рециклирана пластмаса, в сравнение с за нов материал.
Към днешна дата основаната във Финикс Republic ръководи 198 депа, 71 преработвателни центъра и направления за събиране на отпадък в 41 щата.
По време на пандемията чистият приход на компанията се усилва със 17% и доближава 1.3 милиарда $. Акциите й в този момент се продават за към 131 $. Отстъпват единствено с 10% на рекордното равнище от 2021 година
Каква е тайната на Вандер Арк?
Той изцяло се придържа към концепцията, че боклукът е актив, който би трябвало да се продава на висока цена. Боклукът коства доста повече, в сравнение с сме си мислили в миналото, споделя с екстаз Вандер Арк.
Като младши съветник в McKinsey с тапия от юридическия факултет на Харвард той схваща какъв брой скъп е боклукът. Годината е 2009-а.
Пандемията потвърди, че единственото, което можем да направляваме, е цената. Ние не направляваме размерите и не сътворяваме търсене, отбелязва той.
Майкъл Хофман, ръководещ шеф на балтиморската компания Stifel Investments, от 2008 година учи бизнеса с боклук. Разговорите с Вандер Арк го карат да осъзнае капацитета на бъдещото начинание. До този миг той не се е замислял, че събирането на промишлени боклуци може да се нарежда като липсващ актив и че може да се извлече най-много от маршрутите.
Първоначално младшият съветник убеждава тогавашния CEO на Republic Дон Слагер, че се взимат прекомерно ниски такси за правото да се изхвърлят отпадъци на депата на компанията. Не са регистрирани високите разноски за основаване на нови депа.
Вандер Арк твърди, че би трябвало внезапно да се покачат цените. Клиентите, които не можели да си го разрешат, просто щели да се отидат.
По думите на Хофман, едвам през 2019 година техният основен съперник на пазара - Waste Management, съумял да реализира същата нападателна ценова политика, като на Republic, написа Forbes.
Любопитно е да се означи, че и Waste Management, и Republic са инициативи на милиардера Уейн Хузенга, който умря през 2018 година Преди много време той стартира да извозва отпадък, а по-късно придобива няколкостотин от съперниците си.
Подходът на Вандер Арк към растежа и облагите е добре илюстриран от скорошното придобиване на компанията U.S. Ecology от Republic за 2.2 милиарда $, която заема 36% от пазара за неутрализиране на рискови боклуци и ръководи пет депа, съдържащи химически, медицински и нискоактивни нуклеарни боклуци.
Той не се поколеба да заплати 70% над краткотрайната цена на акциите на компания, чиито оперативни маржове са по-ниски от тези на Republic, написа " Профит "
Вандер Арк знае, че размерът на рисковите боклуци нараства по-бързо от размера на елементарния отпадък и е съвсем невероятно да се отвори ново хранилище за рискови боклуци. Затова с покупката си ще може да увеличи цените и да усили рентабилността.
Въпреки мащабите на вложенията си, Republic продължава да изплаща устойчиво дивиденти. Най-големият акционер Cascade Investments (личната холдингова компания на съоснователя на Microsoft Бил Гейтс) всяка година получава над 200 млн. $ дивиденти, с помощта на своя дял от 34%.
Източник: glasnews.bg
КОМЕНТАРИ