Имейлът все още е на власт
Преди да стана бизнесмен, имах дълга кариера като маркетинг управител. През това време започнах да проследявам от близко няколко компании, които се откроиха като водачи в B2B маркетинга. Един от тях е Gartner, написа Арън Маркс в публикация за Inc. Той споделя за разбор от Gartner, на който попаднал неотдавна, за това по какъв начин да се стимулира по-добро генериране на търсенето. Предизвикателството с тези доклади е, че те нормално са доста фокусирани върху предприятието. В работата си като маркетингов съветник за дребен бизнес доста повече ме интересува какво значат тези констатации за водачите на дребния бизнес. Имайки това поради, ето вижте какво могат да научат бизнесмените от този отчет.
Имейлът към момента е крал
Всяка година чувате доста хора, които предсказват смъртта на имейла. Е, имейл маркетингът продължава да свети – в действителност това беше единственият най-ефективният канал през 2021 година Ако сте понижили имейлите или просто те не са били приоритет за вашия бизнес, в този момент е моментът да започнете да инвестирате в тях.
Мислете оттатък имейлите и бюлетините
Gartner отбелязва, че респондентите загатват провокации " при напасването на тактиката си за е-поща с верните известия ". Ето за какво би трябвало да създадете по-сложни акции, които са тясно съобразени с проблемите и провокациите, с които се сблъскват вашите клиенти – и по какъв начин ги решавате неповторимо.
През множеството време дребните компании вършат единствено главен имейл маркетинг, като изпращане на месечен бюлетин плюс понякога " гърмеж " в целия лист, когато имат нещо огромно, което желаят да кажат. Днес купувачите чакат повече и в случай че вие не предоставите това, един от вашите съперници с наслада ще го направи и ще ви вземе бизнеса.
Време е да разнообразите своя маркетингов микс
Вашият настоящ маркетингов проект може да се концентрира върху дребна шепа области. Много дребни компании, с които работя, ползват няколко съществени тактики, като търговски изложби, имейли и обществени медии. Може би имат и блог, където понякога разгласяват публикация. Чудесно е да започнете отнякъде, само че най-успешните компании диверсифицират мястото, където харчат времето и парите си.
И по този начин, по какъв начин решавате какво да опитате по-късно? Добрата тенденция е да започнете, като разгледате това, което към този момент вършиме, което работи най-добре. След това помислете какви маркетингови тактики можете да употребявате, които да ги добавят. Например, в случай че вършиме доста търговски изложби, можете да започнете да вършиме повече маркетинг със наличие, така че можете да предложите своята електронна книга или бяла книга на хората, които срещнете на ревюто. Ако обществените медии работят в действителност добре, пробвайте с нещо друго, което към момента не вършиме, като да вземем за пример основаване на видео наличие или издание на анкети, с цел да получите още повече ангажираност.
Вероятно не разбирате задоволително добре клиентите си
От десетките дребни компании, с които съм работил, мога да преброя от една страна тези, които поставиха старания да схванат надълбоко своите клиенти. Без надълбоко схващане на клиентите, вие ще завъртите колелата си за продажби и маркетинг, без да получавате резултати.
Всеки клиент има разнообразни потребности и стремежи и не можете просто да ги отгатнете. Отделете време да се отдръпнете и съзнателно да разберете клиентите, като създадете персони на купувачи. Това, което научите от този развой, ще усили фрапантно резултатите, които получавате от вашите маркетингови старания.
Активирането на цялата ви фуния е извънредно значимо
Когато стартира да работя с нов бизнес, най-често срещаното нещо, което виждам, е, че техните съществуващи маркетингови старания се концентрират единствено върху една част от фунията за продажби, написа Арън Маркс. Те може да разгласяват в своя блог и обществени медии, което разрешава на върха на фунията, само че подценяват да основат проблеми и демонстрации, които могат да подобрят дъното на фунията. Или може да са в действителност положителни в основаването на обезпечения за продажби и листове с данни, само че се борят да основат потребно, просветително наличие.
Когато вършиме добре единствено една част от фунията, това ще ограничи мощно резултатите от вашите продажби и маркетинг. Ако сте приоритизирали дъното на фунията, до момента в който пренебрегвате горната част, нямате доста евентуални клиенти, с които да споделите страхотните си брошури и листове с данни. И назад, в случай че в действителност се справяте отлично с горната част на фунията, само че дъното е ненапълно забравено, ще привлечете положително количество евентуални консуматори, само че доста малко от тях ще се трансфорат в клиенти.
Използвайки своите консуматори, бизнес водачите би трябвало да стартират да схващат по-добре цялата си фуния, през която евентуалните им клиенти би трябвало да преминат, с цел да купуват от тях. Създаването на карта на наличието е превъзходен метод да извършите това: Вие идентифицирате наличие в горната, междинната и долната част на фунията, което би трябвало да имате, с цел да активирате своите купувачи. И тогава можете да оцените какви активи имате и какво към момента би трябвало да бъде основано. Казано просто, една непълна фуния ще докара единствено до непълни резултати.
Учете се от най-хубавите, с цел да подобрите маркетинга на вашия дребен бизнес
Един от най-хубавите способи да процъфтявате в маркетинга на вашия бизнес е да разберете какво вършат огромните компании, да го опростите и да го приложите към личния си бизнес. Тези огромни имена се насочват към няколко основни трендове и дребните предприятия, които ги следват, ще пожънат огромни награди. Увеличете усилията си по имейла. Диверсифицирайте оттатък маркетинга, който към този момент вършиме. Увеличете разбирането на клиентите си и използвайте това, с цел да създадете цялостно преживяване във фунията. Ако можете да извършите това, ще останете пред съперниците си.
Източник: Арън Маркс, B2B цифров маркетинг водач и съветник, за
Превод и редакция: Нели Тодорова
Имейлът към момента е крал
Всяка година чувате доста хора, които предсказват смъртта на имейла. Е, имейл маркетингът продължава да свети – в действителност това беше единственият най-ефективният канал през 2021 година Ако сте понижили имейлите или просто те не са били приоритет за вашия бизнес, в този момент е моментът да започнете да инвестирате в тях.
Мислете оттатък имейлите и бюлетините
Gartner отбелязва, че респондентите загатват провокации " при напасването на тактиката си за е-поща с верните известия ". Ето за какво би трябвало да създадете по-сложни акции, които са тясно съобразени с проблемите и провокациите, с които се сблъскват вашите клиенти – и по какъв начин ги решавате неповторимо.
През множеството време дребните компании вършат единствено главен имейл маркетинг, като изпращане на месечен бюлетин плюс понякога " гърмеж " в целия лист, когато имат нещо огромно, което желаят да кажат. Днес купувачите чакат повече и в случай че вие не предоставите това, един от вашите съперници с наслада ще го направи и ще ви вземе бизнеса.
Време е да разнообразите своя маркетингов микс
Вашият настоящ маркетингов проект може да се концентрира върху дребна шепа области. Много дребни компании, с които работя, ползват няколко съществени тактики, като търговски изложби, имейли и обществени медии. Може би имат и блог, където понякога разгласяват публикация. Чудесно е да започнете отнякъде, само че най-успешните компании диверсифицират мястото, където харчат времето и парите си.
И по този начин, по какъв начин решавате какво да опитате по-късно? Добрата тенденция е да започнете, като разгледате това, което към този момент вършиме, което работи най-добре. След това помислете какви маркетингови тактики можете да употребявате, които да ги добавят. Например, в случай че вършиме доста търговски изложби, можете да започнете да вършиме повече маркетинг със наличие, така че можете да предложите своята електронна книга или бяла книга на хората, които срещнете на ревюто. Ако обществените медии работят в действителност добре, пробвайте с нещо друго, което към момента не вършиме, като да вземем за пример основаване на видео наличие или издание на анкети, с цел да получите още повече ангажираност.
Вероятно не разбирате задоволително добре клиентите си
От десетките дребни компании, с които съм работил, мога да преброя от една страна тези, които поставиха старания да схванат надълбоко своите клиенти. Без надълбоко схващане на клиентите, вие ще завъртите колелата си за продажби и маркетинг, без да получавате резултати.
Всеки клиент има разнообразни потребности и стремежи и не можете просто да ги отгатнете. Отделете време да се отдръпнете и съзнателно да разберете клиентите, като създадете персони на купувачи. Това, което научите от този развой, ще усили фрапантно резултатите, които получавате от вашите маркетингови старания.
Активирането на цялата ви фуния е извънредно значимо
Когато стартира да работя с нов бизнес, най-често срещаното нещо, което виждам, е, че техните съществуващи маркетингови старания се концентрират единствено върху една част от фунията за продажби, написа Арън Маркс. Те може да разгласяват в своя блог и обществени медии, което разрешава на върха на фунията, само че подценяват да основат проблеми и демонстрации, които могат да подобрят дъното на фунията. Или може да са в действителност положителни в основаването на обезпечения за продажби и листове с данни, само че се борят да основат потребно, просветително наличие.
Когато вършиме добре единствено една част от фунията, това ще ограничи мощно резултатите от вашите продажби и маркетинг. Ако сте приоритизирали дъното на фунията, до момента в който пренебрегвате горната част, нямате доста евентуални клиенти, с които да споделите страхотните си брошури и листове с данни. И назад, в случай че в действителност се справяте отлично с горната част на фунията, само че дъното е ненапълно забравено, ще привлечете положително количество евентуални консуматори, само че доста малко от тях ще се трансфорат в клиенти.
Използвайки своите консуматори, бизнес водачите би трябвало да стартират да схващат по-добре цялата си фуния, през която евентуалните им клиенти би трябвало да преминат, с цел да купуват от тях. Създаването на карта на наличието е превъзходен метод да извършите това: Вие идентифицирате наличие в горната, междинната и долната част на фунията, което би трябвало да имате, с цел да активирате своите купувачи. И тогава можете да оцените какви активи имате и какво към момента би трябвало да бъде основано. Казано просто, една непълна фуния ще докара единствено до непълни резултати.
Учете се от най-хубавите, с цел да подобрите маркетинга на вашия дребен бизнес
Един от най-хубавите способи да процъфтявате в маркетинга на вашия бизнес е да разберете какво вършат огромните компании, да го опростите и да го приложите към личния си бизнес. Тези огромни имена се насочват към няколко основни трендове и дребните предприятия, които ги следват, ще пожънат огромни награди. Увеличете усилията си по имейла. Диверсифицирайте оттатък маркетинга, който към този момент вършиме. Увеличете разбирането на клиентите си и използвайте това, с цел да създадете цялостно преживяване във фунията. Ако можете да извършите това, ще останете пред съперниците си.
Източник: Арън Маркс, B2B цифров маркетинг водач и съветник, за
Превод и редакция: Нели Тодорова
Източник: manager.bg
КОМЕНТАРИ