Представете си сделката и ще успеете
Позволете да споделя с вас ослепителен образец за вярно говорене на търговец.
Веднъж забелязах хубаво яке на витрина на магазин. Заинтригувах се от него и влязох вътре да го видя от близко. Попитах дамата, която обслужва клиентите за цената му. Тя ми я сподели, до момента в който ми помагаше да го облека. Застанал пред огледалото, възхищавайки се на облика си, започнах да стачкувам. Казах й, че цената е безумно висока. Добавих, че в последна сметка не се нуждая от това нещо. С схващане и красива усмивка тя отговори: „ Никой не си купува яке като това, тъй като има потребност от него. Купуват го, тъй като е хубаво и кара хората да се усещат добре. “ Разтопен от истината в думите й я попитах „ Приемате ли заплащане с AmericanExpress? ”.
Това е превъзходен образец за вярна настройка в мисленето на търговеца. И за вярно говорене.
По предписание, положителните артикули притеглят хората. Гледната точка на търговеца им към тях и методът, по който той ги показва, обаче дефинират дали ще се продадат.
Преди всичко настройката на търговеца би трябвало да е положителна. Тя може да го направи неудържим за хората, които контактуват с него. Способността да излъчваш позитивни сигнали от самото начало на предлагането ти подсигурява триумф в покупко-продажбите.
Тук следват 3 потребни тактики, които съм употребил в професионалния си път, с цел да имам позитивно лъчение и вярна настройка в търговията. Препоръчвам ви ги.
1. Представете си договорката . Трябва да можете да пресъздавате в мозъка си обстановката, в която евентуалният клиент става притежател на предлаганото от вас, преди да си тръгне. Продажбата стартира с вас, не с него.
Винаги си напомням това предписание, преди да се срещна с клиент. След това, когато беседвам с него, употребявам в речта си „ когато “, а не „ в случай че “. Например, „ когато сторите това след покупката, ще ви се случи това и това... “.
2018: Гласът ще промени извършването на покупки
2. Проучете опита на купувача .
(Продължава на страница 2.)
Веднъж забелязах хубаво яке на витрина на магазин. Заинтригувах се от него и влязох вътре да го видя от близко. Попитах дамата, която обслужва клиентите за цената му. Тя ми я сподели, до момента в който ми помагаше да го облека. Застанал пред огледалото, възхищавайки се на облика си, започнах да стачкувам. Казах й, че цената е безумно висока. Добавих, че в последна сметка не се нуждая от това нещо. С схващане и красива усмивка тя отговори: „ Никой не си купува яке като това, тъй като има потребност от него. Купуват го, тъй като е хубаво и кара хората да се усещат добре. “ Разтопен от истината в думите й я попитах „ Приемате ли заплащане с AmericanExpress? ”.
Това е превъзходен образец за вярна настройка в мисленето на търговеца. И за вярно говорене.
По предписание, положителните артикули притеглят хората. Гледната точка на търговеца им към тях и методът, по който той ги показва, обаче дефинират дали ще се продадат.
Преди всичко настройката на търговеца би трябвало да е положителна. Тя може да го направи неудържим за хората, които контактуват с него. Способността да излъчваш позитивни сигнали от самото начало на предлагането ти подсигурява триумф в покупко-продажбите.
Тук следват 3 потребни тактики, които съм употребил в професионалния си път, с цел да имам позитивно лъчение и вярна настройка в търговията. Препоръчвам ви ги.
1. Представете си договорката . Трябва да можете да пресъздавате в мозъка си обстановката, в която евентуалният клиент става притежател на предлаганото от вас, преди да си тръгне. Продажбата стартира с вас, не с него.
Винаги си напомням това предписание, преди да се срещна с клиент. След това, когато беседвам с него, употребявам в речта си „ когато “, а не „ в случай че “. Например, „ когато сторите това след покупката, ще ви се случи това и това... “.
2018: Гласът ще промени извършването на покупки
2. Проучете опита на купувача .
(Продължава на страница 2.)
Източник: manager.bg
КОМЕНТАРИ