Когато започвате маркетинг план
Планирате да стартирате нова маркетингова акция или промоция? Целта постоянно е една – посланията да доближат до колкото се може повече консуматори, резултатът да се мери в растеж на продажбите. Поставете се на мястото на клиента, прочетете тези три потребни съвета и започнете да съставяте вашия маркетинг проект.
1. Проверете на какво се базира оценката на целевата група, нейните упования и желания . Ако изходните данни са въз основа на улични/телефонни анкети или фокус групи, би трябвало да имате поради, че изводите, направени на тази основа, може и да не са изцяло достоверни. Когато дават отговор на въпроси от анкети, представителите на целевата група постоянно завишават данните за междинен месечен приход, предпочитания и така нататък
Другият източник на такава информация – формалната статистика – също не е доста благонадежден, тъй като постоянно се основава на индикатори, които не са напълно справедливи. Най-добре е да се ползва сложен метод, т.е. да се комбинира информация от разнообразни източници.
2. Търсете реално обосновани рекламни носители за новата си информационна акция . Къде обядват представителите на вашата целева публика, с какво пътуват и така нататък – това са местата, където би трябвало предпочитано да разположите вашите рекламни материали. Например, реклама на нов автомобил в метрото е ненужно хабене на пари. Но пък промотиране на нова разхладителна напитка на входа на кино залите си коства.
3. Маркетологът също е човек, и той може да сгреши . Как да се сведат до най-малко рисковете и отрицателните последици? Ако маркетинговият проект се създава със сили и запаси на компанията, дайте го на маркетингова организация за информационна експертиза. Не пестете от този спомагателен разход, тъй като той е нищожен в съпоставяне със загубите от съществени неточности. Сщо по този начин е добре да се тества успеваемостта му в обособен район – така наречен полигон, преди старта. Така, с не толкоз огромни разноски ще разберете дали е оправдано да се разгърне акция в народен мащаб, което допуска доста по-голям бюджет.
От Harvard Business Review
1. Проверете на какво се базира оценката на целевата група, нейните упования и желания . Ако изходните данни са въз основа на улични/телефонни анкети или фокус групи, би трябвало да имате поради, че изводите, направени на тази основа, може и да не са изцяло достоверни. Когато дават отговор на въпроси от анкети, представителите на целевата група постоянно завишават данните за междинен месечен приход, предпочитания и така нататък
Другият източник на такава информация – формалната статистика – също не е доста благонадежден, тъй като постоянно се основава на индикатори, които не са напълно справедливи. Най-добре е да се ползва сложен метод, т.е. да се комбинира информация от разнообразни източници.
2. Търсете реално обосновани рекламни носители за новата си информационна акция . Къде обядват представителите на вашата целева публика, с какво пътуват и така нататък – това са местата, където би трябвало предпочитано да разположите вашите рекламни материали. Например, реклама на нов автомобил в метрото е ненужно хабене на пари. Но пък промотиране на нова разхладителна напитка на входа на кино залите си коства.
3. Маркетологът също е човек, и той може да сгреши . Как да се сведат до най-малко рисковете и отрицателните последици? Ако маркетинговият проект се създава със сили и запаси на компанията, дайте го на маркетингова организация за информационна експертиза. Не пестете от този спомагателен разход, тъй като той е нищожен в съпоставяне със загубите от съществени неточности. Сщо по този начин е добре да се тества успеваемостта му в обособен район – така наречен полигон, преди старта. Така, с не толкоз огромни разноски ще разберете дали е оправдано да се разгърне акция в народен мащаб, което допуска доста по-голям бюджет.
От Harvard Business Review
Източник: manager.bg
КОМЕНТАРИ