Братя Илиеви и тяхната облачна количка за пазаруване
Първата ковидвълна избледнява от ден на ден и повече в спомените ни. Надали обаче скоро ще забравим един от най-ценните уроци, които пандемията от последните над две години ни принуди да научим, а точно, че колкото и да планираме, понякога (и може би все по-често) ще ни се постанова да се приспособяваме към непредвидени условия.
Вземете извършването на покупки. След като преминахме в режим на обществена изолираност, включително на учене и работа от у дома за тези, при които тази алтернатива съществуваше, ние трябваше да продължим да живеем. Все отново трябваше да се храним, да се обличаме, да чистим вкъщи, да се доставяме с писалищен такъми, да спортуваме, да купуваме всякакви игри и книжки за децата, да намираме подобаващи дарове за близки и другари и по този начин нататък.
Преминаването към по-интензивно онлайн извършване на покупки разкри благоприятни условия за основаване, разгръщане и/или преструктуриране на всевъзможни търговски действия. Освен благоприятни условия необикновените условия донесоха и тествания за търговците – с цел да останат в играта, те също трябваше да се приспособяват допустимо най-бързо и дейно.
Новата действителност за търговците и за потребителите даде подтик на компании, предлагащи платформи за основаване на електронни магазини. Сред тях е и българската.
https://www.clubz.bg/uploads/2022/07/CloudCart Team.JPG " border= " 0 " alt= " " width= " 700 " height= " 466 " /> Част от екипа на CloudCart в офиса на компанията в XS Tower в София.От цифрова организация към софтуерна компания
Николай и Петър Илиеви вършат първите си стъпки в предприемачеството преди близо две десетилетия. Тогава двамата братя започват цифрова организация за разработка на уеб сайтове и онлайн магазини. През 2007 година основават и онлайн магазина за облекла ShopZone.
„ Стигнахме към 250 продажби на дневна база и осъзнахме, че не може да вършим няколко бизнеса по едно и също време “, споделя Николай, който е изпълнителен шеф на CloudCart. „ Искахме да създадем крачка към това да сътворяваме програмен продукт, а не да бъдем просто портфолио компания. “
Поемат в тази посока. Няколко хиляди клиенти от разнообразни страни по-късно към този момент познават бранша надалеч по-добре и виждат нова опция за развиване – да разработят програмен продукт за електронна търговия, който да може да се репликира, без това да затруднява търговците. В оня миг те не знаят, че това, което вършат, се споделя SaaS, или програмен продукт като услуга.
„ Цялото нещо беше подбудено от проблем “, споделя Петър, механически шеф в CloudCart. „ Имахме доста клиенти, а всеки програмен продукт си има версии и поддръжката на подобен бизнес с разнообразни клиенти с разнообразни версии съвсем стана невъзможна, тъй като би трябвало да знаеш всеки един клиент във всеки един миг на коя версия е, да влезеш в дълбочина в тази версия и да видиш какъв му е казусът. Отидох при Ники и му споделих, супер, развиваме се доста добре, обаче ще достигнем стадий, в който ще ударим някакъв предел, тъй като не можем да поддържаме този бизнес, би трябвало ни централизирано решение. “
„ Това беше казусът и когато бяхме уеб студио “, прибавя Николай. „ С огромен екип в годините не сме могли да произвеждаме повече от 30 онлайн магазина на месечна база. Това беше таван, което мен, като търговец, извънредно доста ме е ядосвало, тъй като, когато имаш опцията да продаваш, само че нямаш опцията да обслужваш, ти си с вързани ръце. Дойде моментът, в който взехме решение да създадем програмен продукт, който да има унифицирано ръководство – от едно място да се основава всичко и да се репликира на всички места. “
Международни упоритости с местен фокус
За създаването на програмен продукт, който да действа като онлайн магазин чартърен, братя Илиеви разчитат на богатия си опит в ИТ бранша и търговията. Затова платформата, по която работят в интервала 2014-2016 година, се явява отговор на компликациите и рестриктивните мерки, които познават персонално, както и чрез противоположната връзка на техни клиенти.
След като се захващат да създават CloudCart, Николай и Петър бързо си дават сметка, че SaaS секторът има своите характерни особености и провокации.
„ Това е радикално друг модел, който не е за спринтьори, които желаят да печелят бързи пари, а за маратонци, които желаят да оставят диря. В самото начало постоянно мечтаеш да промениш целия свят. Във времето, виждайки конкуренцията, вложенията, които се вкарват в задгранични компании, виждаш, че не можеш да се бориш с тях с пари, а би трябвало да направиш нещо по-умно “, споделя Николай.
Сред международните водачи в основаването на програмен продукт за електронна търговия, за които приказва Николай, са компании като канадската Shopify и израелската Wix. Двете са основани през 2006 година, през днешния ден оперират като обществени компании в Съединени американски щати и се правят оценка на милиарди долари. Умопомрачителните разлики в ресурсите и мащабите сред тези компании и CloudCart не тормозят Петър и Николай, даже в противен случай – те самоуверено декларират, че CloudCart има значимо преимущество пред техните платформи.
„ Нашата е локално съответна – данъчно, счетоводно, ценова политика, интеграция с куриери, разплащателни способи, складови стратегии “, показва Николай.
„ Ще дам образец “, добавя брат му. „ До този миг не съм видял сходен програмен продукт, който да е съответен по отношение на данъчните регулации на другите пазари и да може да участва на даден пазар с опцията да бъде интегриран с локалните играчи, без това да повлияе на другите пазари, които нямат интерес към дадените интеграции. Разликата е в дребните елементи, не в общата картина. Не можеш да видиш разликата сред два или повече софтуера досега, в който не започнеш да работиш с тях. “
https://www.clubz.bg/uploads/2022/07/CloudCart Podim.jpg " border= " 0 " alt= " " width= " 700 " height= " 379 " /> Наскоро CloudCart беше отличена в конкурс за започващи софтуерни компании в границите на форума Podim в Марибор, Словения. Българска работа, но хубава
CloudCart предлага три абонаментни проекта, които клиентите могат да заплащат на месечна, годишна или двугодишна база. Сред клиентите са компании като верига супермаркети T MARKET, сладкарници „ Неделя “, верига магазини за техника „ Зора “, пекарна „ Хлеб и сол “ и други
„ Гордея се с всички търговци, които употребяват оптималния потенциал на софтуера ни “, споделя Николай. „ При нас мотивиращото е не ние какви растежи имаме, а по-скоро нашите клиенти какви растежи имат. Ако ти си сполучлив и ние ти помогнем да бъдеше сполучлив, толкоз по-дълго време ще ни плащаш и ние ще бъдем сполучливи. “
Освен че построява онлайн магазини на клиентите си, CloudCart може да им спомага във връзка със счетоводни, правни и механически въпроси, маркетинг, реклама, брандинг и други Компанията дава тази поддръжка чрез своя екип от 50 души и благодарение на сътрудници, профилирани в съответните области.
„ Всеки, който се допира до CloudCart, би трябвало да познава софтуера в някакви минимални граници според от направлението, в което работи “, споделя Петър. „ Например хората, които са на първа линия и обслужват нашите клиенти, би трябвало да са минали най-малко три равнища на вътрешно образование, с цел да можем умерено да ги пуснем и те да обслужват нашите клиенти съответно. Имаме развой по основаване на образования, с времето те се обогатяват, едни въпроси отпадат, други идват, тъй като самият програмен продукт се развива. Имаме и стратегия за образование на наши сътрудници, тъй като всеки сътрудник, с който работим, би трябвало да бъде сертифициран специалист по самия програмен продукт. “
По данни на CloudCart към края на 2021 година електронните магазини, които употребяват платформата на компанията, са генерирали общ оборот от близо 160 милиона евро. Освен в България услугата се предлага в Гърция и Румъния, а до края на тази година компанията възнамерява да навлезе и в Северна Македония, Албания, Косово и Сърбия.
https://www.clubz.bg/uploads/2022/07/Expo Greece.JPG " border= " 0 " alt= " " width= " 700 " height= " 466 " /> Евгени Йорданов, маркетинг шеф и ръководещ сътрудник в CloudCart, по време на експо за електронна търговия в Атина през май 2022 година Българската компания е измежду спонсорите на събитието.
Само преди няколко месеца компанията първия си задграничен вложител в лицето на Elevator Ventures – сдружението за корпоративен рисков капитал на Raiffaisen Bank International. В същия кръг на финансиране взе участие и българският фонд New Vision 3 (NV3), който е вложител в компанията от 2020 година
„ Искаме да подтикнем хората в България да помислят за един български програмен продукт, създаден от българи. Ще се опитаме да репликираме цялото това нещо във всяка една страна, само че ние сме си българи и желаеме да сме номер едно платформата в България “, споделя Николай.
Като бизнес CloudCart, несъмнено, се стреми към облага, само че братя Илиеви гледат и оттатък финансовите резултати. Ето за какво CloudCart поддържа безплатно хора и организации, в чиито дела двамата имат вяра – като и българските шампионки по художествена гимнастика от Олимпийските игри в Токио, които в края на юни организираха свои в Бургас и София.
„ Българите не се сплотяваме към това да поддържаме всичко, което е направено от нас самите, а поддържаме постоянно някой непознат бизнес и прочие “, споделя Петър. „ Иска ми се това да се промени – когато мога да употребявам български програмен продукт, да го ползвам; когато има български реализатор, да поддържа този реализатор, в случай че ми харесва; да употребявам български производител вместо друг; да си подаваме ръка, тъй като сме българи. Можеш да подкрепиш това, което се основава тук, то да порасте и да има своята значителност и отвън рамките на България. “
---
Този материал е основан по плана „ Малък бизнес, огромен триумф “ на Клуб Z. Ако имате забавни хрумвания за предприемчиви притежатели, разрастващи дребен и междинен бизнес у нас, можете да ни ги изпратите на имейл (в Subject/Тема напишете „ Малък бизнес, огромен триумф “).
Вземете извършването на покупки. След като преминахме в режим на обществена изолираност, включително на учене и работа от у дома за тези, при които тази алтернатива съществуваше, ние трябваше да продължим да живеем. Все отново трябваше да се храним, да се обличаме, да чистим вкъщи, да се доставяме с писалищен такъми, да спортуваме, да купуваме всякакви игри и книжки за децата, да намираме подобаващи дарове за близки и другари и по този начин нататък.
Преминаването към по-интензивно онлайн извършване на покупки разкри благоприятни условия за основаване, разгръщане и/или преструктуриране на всевъзможни търговски действия. Освен благоприятни условия необикновените условия донесоха и тествания за търговците – с цел да останат в играта, те също трябваше да се приспособяват допустимо най-бързо и дейно.
Новата действителност за търговците и за потребителите даде подтик на компании, предлагащи платформи за основаване на електронни магазини. Сред тях е и българската.
https://www.clubz.bg/uploads/2022/07/CloudCart Team.JPG " border= " 0 " alt= " " width= " 700 " height= " 466 " /> Част от екипа на CloudCart в офиса на компанията в XS Tower в София.От цифрова организация към софтуерна компания
Николай и Петър Илиеви вършат първите си стъпки в предприемачеството преди близо две десетилетия. Тогава двамата братя започват цифрова организация за разработка на уеб сайтове и онлайн магазини. През 2007 година основават и онлайн магазина за облекла ShopZone.
„ Стигнахме към 250 продажби на дневна база и осъзнахме, че не може да вършим няколко бизнеса по едно и също време “, споделя Николай, който е изпълнителен шеф на CloudCart. „ Искахме да създадем крачка към това да сътворяваме програмен продукт, а не да бъдем просто портфолио компания. “
Поемат в тази посока. Няколко хиляди клиенти от разнообразни страни по-късно към този момент познават бранша надалеч по-добре и виждат нова опция за развиване – да разработят програмен продукт за електронна търговия, който да може да се репликира, без това да затруднява търговците. В оня миг те не знаят, че това, което вършат, се споделя SaaS, или програмен продукт като услуга.
„ Цялото нещо беше подбудено от проблем “, споделя Петър, механически шеф в CloudCart. „ Имахме доста клиенти, а всеки програмен продукт си има версии и поддръжката на подобен бизнес с разнообразни клиенти с разнообразни версии съвсем стана невъзможна, тъй като би трябвало да знаеш всеки един клиент във всеки един миг на коя версия е, да влезеш в дълбочина в тази версия и да видиш какъв му е казусът. Отидох при Ники и му споделих, супер, развиваме се доста добре, обаче ще достигнем стадий, в който ще ударим някакъв предел, тъй като не можем да поддържаме този бизнес, би трябвало ни централизирано решение. “
„ Това беше казусът и когато бяхме уеб студио “, прибавя Николай. „ С огромен екип в годините не сме могли да произвеждаме повече от 30 онлайн магазина на месечна база. Това беше таван, което мен, като търговец, извънредно доста ме е ядосвало, тъй като, когато имаш опцията да продаваш, само че нямаш опцията да обслужваш, ти си с вързани ръце. Дойде моментът, в който взехме решение да създадем програмен продукт, който да има унифицирано ръководство – от едно място да се основава всичко и да се репликира на всички места. “
Международни упоритости с местен фокус
За създаването на програмен продукт, който да действа като онлайн магазин чартърен, братя Илиеви разчитат на богатия си опит в ИТ бранша и търговията. Затова платформата, по която работят в интервала 2014-2016 година, се явява отговор на компликациите и рестриктивните мерки, които познават персонално, както и чрез противоположната връзка на техни клиенти.
След като се захващат да създават CloudCart, Николай и Петър бързо си дават сметка, че SaaS секторът има своите характерни особености и провокации.
„ Това е радикално друг модел, който не е за спринтьори, които желаят да печелят бързи пари, а за маратонци, които желаят да оставят диря. В самото начало постоянно мечтаеш да промениш целия свят. Във времето, виждайки конкуренцията, вложенията, които се вкарват в задгранични компании, виждаш, че не можеш да се бориш с тях с пари, а би трябвало да направиш нещо по-умно “, споделя Николай.
Сред международните водачи в основаването на програмен продукт за електронна търговия, за които приказва Николай, са компании като канадската Shopify и израелската Wix. Двете са основани през 2006 година, през днешния ден оперират като обществени компании в Съединени американски щати и се правят оценка на милиарди долари. Умопомрачителните разлики в ресурсите и мащабите сред тези компании и CloudCart не тормозят Петър и Николай, даже в противен случай – те самоуверено декларират, че CloudCart има значимо преимущество пред техните платформи.
„ Нашата е локално съответна – данъчно, счетоводно, ценова политика, интеграция с куриери, разплащателни способи, складови стратегии “, показва Николай.
„ Ще дам образец “, добавя брат му. „ До този миг не съм видял сходен програмен продукт, който да е съответен по отношение на данъчните регулации на другите пазари и да може да участва на даден пазар с опцията да бъде интегриран с локалните играчи, без това да повлияе на другите пазари, които нямат интерес към дадените интеграции. Разликата е в дребните елементи, не в общата картина. Не можеш да видиш разликата сред два или повече софтуера досега, в който не започнеш да работиш с тях. “
https://www.clubz.bg/uploads/2022/07/CloudCart Podim.jpg " border= " 0 " alt= " " width= " 700 " height= " 379 " /> Наскоро CloudCart беше отличена в конкурс за започващи софтуерни компании в границите на форума Podim в Марибор, Словения. Българска работа, но хубава
CloudCart предлага три абонаментни проекта, които клиентите могат да заплащат на месечна, годишна или двугодишна база. Сред клиентите са компании като верига супермаркети T MARKET, сладкарници „ Неделя “, верига магазини за техника „ Зора “, пекарна „ Хлеб и сол “ и други
„ Гордея се с всички търговци, които употребяват оптималния потенциал на софтуера ни “, споделя Николай. „ При нас мотивиращото е не ние какви растежи имаме, а по-скоро нашите клиенти какви растежи имат. Ако ти си сполучлив и ние ти помогнем да бъдеше сполучлив, толкоз по-дълго време ще ни плащаш и ние ще бъдем сполучливи. “
Освен че построява онлайн магазини на клиентите си, CloudCart може да им спомага във връзка със счетоводни, правни и механически въпроси, маркетинг, реклама, брандинг и други Компанията дава тази поддръжка чрез своя екип от 50 души и благодарение на сътрудници, профилирани в съответните области.
„ Всеки, който се допира до CloudCart, би трябвало да познава софтуера в някакви минимални граници според от направлението, в което работи “, споделя Петър. „ Например хората, които са на първа линия и обслужват нашите клиенти, би трябвало да са минали най-малко три равнища на вътрешно образование, с цел да можем умерено да ги пуснем и те да обслужват нашите клиенти съответно. Имаме развой по основаване на образования, с времето те се обогатяват, едни въпроси отпадат, други идват, тъй като самият програмен продукт се развива. Имаме и стратегия за образование на наши сътрудници, тъй като всеки сътрудник, с който работим, би трябвало да бъде сертифициран специалист по самия програмен продукт. “
По данни на CloudCart към края на 2021 година електронните магазини, които употребяват платформата на компанията, са генерирали общ оборот от близо 160 милиона евро. Освен в България услугата се предлага в Гърция и Румъния, а до края на тази година компанията възнамерява да навлезе и в Северна Македония, Албания, Косово и Сърбия.
https://www.clubz.bg/uploads/2022/07/Expo Greece.JPG " border= " 0 " alt= " " width= " 700 " height= " 466 " /> Евгени Йорданов, маркетинг шеф и ръководещ сътрудник в CloudCart, по време на експо за електронна търговия в Атина през май 2022 година Българската компания е измежду спонсорите на събитието.
Само преди няколко месеца компанията първия си задграничен вложител в лицето на Elevator Ventures – сдружението за корпоративен рисков капитал на Raiffaisen Bank International. В същия кръг на финансиране взе участие и българският фонд New Vision 3 (NV3), който е вложител в компанията от 2020 година
„ Искаме да подтикнем хората в България да помислят за един български програмен продукт, създаден от българи. Ще се опитаме да репликираме цялото това нещо във всяка една страна, само че ние сме си българи и желаеме да сме номер едно платформата в България “, споделя Николай.
Като бизнес CloudCart, несъмнено, се стреми към облага, само че братя Илиеви гледат и оттатък финансовите резултати. Ето за какво CloudCart поддържа безплатно хора и организации, в чиито дела двамата имат вяра – като и българските шампионки по художествена гимнастика от Олимпийските игри в Токио, които в края на юни организираха свои в Бургас и София.
„ Българите не се сплотяваме към това да поддържаме всичко, което е направено от нас самите, а поддържаме постоянно някой непознат бизнес и прочие “, споделя Петър. „ Иска ми се това да се промени – когато мога да употребявам български програмен продукт, да го ползвам; когато има български реализатор, да поддържа този реализатор, в случай че ми харесва; да употребявам български производител вместо друг; да си подаваме ръка, тъй като сме българи. Можеш да подкрепиш това, което се основава тук, то да порасте и да има своята значителност и отвън рамките на България. “
---
Този материал е основан по плана „ Малък бизнес, огромен триумф “ на Клуб Z. Ако имате забавни хрумвания за предприемчиви притежатели, разрастващи дребен и междинен бизнес у нас, можете да ни ги изпратите на имейл (в Subject/Тема напишете „ Малък бизнес, огромен триумф “).
Източник: clubz.bg
КОМЕНТАРИ