Чудовищата, срещу които марките се изправят смело
Отдавна фирмите са осъзнали, че с цел да бъде сполучлива тяхната марка, би трябвало да застанат зад някаква концепция или идея. В резултат, едни от най-повтаряните изречения в общественото пространство са „ В " еди-коя " си компания ние сме отдадени на X! ” „ Вярваме в Y! ”. “Държим доста на Z! ”. За жал, масовизирането на такива послания се е трансформирало повече в рекламно говорене, в сравнение с в това, което би трябвало да се съобщи по смисъл.
Затова имам едно непретенциозно предложение. Ако в действителност желаете да покажете на света в какво вярвате и зад какво заставате, тъй като не му кажете против какво сте срещу?
Наскоро организацията ми StrawberryFrog използва този тип опозиционно мислене в на икономична кола. Видяхме, че икономичните коли имат редица позитивни качества – например по-малко разноски за зареждане, по-безопасни са за околната среда. Но в случай че бяхме заложили на тези преимущества в рекламната си тактика, щяхме да прозвучим малко жалко и предвидимо.
Затова определихме против какво е икономичната кола – против прекомерната консумация, остатъка, безразсъдното държание. Мислихме, фокусирахме се върху всичко останало „ срещу ” и обобщихме, че икономичните коли са „ против нелепостта ” ( “Smart car against dumb ”). Прозвуча самоуверено и провокативно, не като типичната рекламна линия, и незабавно притегли вниманието на медиите. Оформи се малко общество от бранители на икономичните коли и за нула време марката събра четири пъти повече публика.
Маркетолозите може да не са склонни да застават против нещо, тъй като по този начин влизат в борба и основават разделения. Но истината е, че някои от най-смелите и сполучливи акции в историята на рекламата са залагали на тезата " срещу " за известно време. Такъв образец е Apple, които показаха операционната система Macintosh на света с дръзка телевизионна реклама, в която Mac беше освобождение от тираничните окови на самобитния компютърен „ Биг Брадър ” IBM. Diesel също има такава процедура в рекламата си. През 90-те години на 20 век стилната марка се опълчва на открития метод на мислене и печели на своя страна свободомислещите младежи.
Според създателя в региона на маркетинга Адам Морган, от време на време марките би трябвало да измислят „ подправени чудовища ”, тъй че всички ( ) да се съберат дружно, да се преборят и да спасят селото. Съгласен съм, единствено не считам, че чудовищата би трябвало да са подправени. Те могат да са взети от действителния свят, който ни обкръжава, и да са същински проблеми.
Дефинирането на това срещу какво е компанията оказва доста по-дълготраен резултат, в сравнение с еднократната положителна акция. Потребителите в този момент желаят да вземат участие в същински разговор с марките в обществените мрежи. Затова би трябвало да се зададе тематиката. В размяната на гледни точки е значимо да има опълчване, тъй че един да каже „ Аз съм за това! ”, а различен „ Аз не! ”. Освен това, да признаем, доста по-лесно е хората да бъдат въвлечени в полемика, обвързвана с това какво НЕ утвърждават.
Скот Гудсън – притежател и основател на американската криейтив организация StrawberryFrog, в Inc.com
Затова имам едно непретенциозно предложение. Ако в действителност желаете да покажете на света в какво вярвате и зад какво заставате, тъй като не му кажете против какво сте срещу?
Наскоро организацията ми StrawberryFrog използва този тип опозиционно мислене в на икономична кола. Видяхме, че икономичните коли имат редица позитивни качества – например по-малко разноски за зареждане, по-безопасни са за околната среда. Но в случай че бяхме заложили на тези преимущества в рекламната си тактика, щяхме да прозвучим малко жалко и предвидимо.
Затова определихме против какво е икономичната кола – против прекомерната консумация, остатъка, безразсъдното държание. Мислихме, фокусирахме се върху всичко останало „ срещу ” и обобщихме, че икономичните коли са „ против нелепостта ” ( “Smart car against dumb ”). Прозвуча самоуверено и провокативно, не като типичната рекламна линия, и незабавно притегли вниманието на медиите. Оформи се малко общество от бранители на икономичните коли и за нула време марката събра четири пъти повече публика.
Маркетолозите може да не са склонни да застават против нещо, тъй като по този начин влизат в борба и основават разделения. Но истината е, че някои от най-смелите и сполучливи акции в историята на рекламата са залагали на тезата " срещу " за известно време. Такъв образец е Apple, които показаха операционната система Macintosh на света с дръзка телевизионна реклама, в която Mac беше освобождение от тираничните окови на самобитния компютърен „ Биг Брадър ” IBM. Diesel също има такава процедура в рекламата си. През 90-те години на 20 век стилната марка се опълчва на открития метод на мислене и печели на своя страна свободомислещите младежи.
Според създателя в региона на маркетинга Адам Морган, от време на време марките би трябвало да измислят „ подправени чудовища ”, тъй че всички ( ) да се съберат дружно, да се преборят и да спасят селото. Съгласен съм, единствено не считам, че чудовищата би трябвало да са подправени. Те могат да са взети от действителния свят, който ни обкръжава, и да са същински проблеми.
Дефинирането на това срещу какво е компанията оказва доста по-дълготраен резултат, в сравнение с еднократната положителна акция. Потребителите в този момент желаят да вземат участие в същински разговор с марките в обществените мрежи. Затова би трябвало да се зададе тематиката. В размяната на гледни точки е значимо да има опълчване, тъй че един да каже „ Аз съм за това! ”, а различен „ Аз не! ”. Освен това, да признаем, доста по-лесно е хората да бъдат въвлечени в полемика, обвързвана с това какво НЕ утвърждават.
Скот Гудсън – притежател и основател на американската криейтив организация StrawberryFrog, в Inc.com
Източник: manager.bg
КОМЕНТАРИ