Мистерията Crocs: „Те са толкова грозни“, а продажбите им са скочили с 200% за три години
От неодобрителни погледи, през самопризнания „ приятелите ми ги ненавиждат “, до директни апели „ няма ли да се преобуеш “: Така наподобява всекидневието на феновете на една от най-популярните марки обувки – Crocs. Въпреки съмнителните си естетически качества марката чупи върхове и се готви за нови.
Подобно на компанията за фитнес уреди Peloton и тази за видео чатове Zoom, Crocs означи взрив на бизнеса си в първите дни на пандемията от ковид. Продуктите им паснаха идеално на живота в локдаун. Но до момента в който хората слязоха от велоаргометрите и възобновиха срещите онлайн, те въпреки всичко резервираха своите грозновати, съгласно мнозина, цветни гумени обувки.
Цените на акциите и продажбите на Peloton и Zoom – а и на доста други като тях – са спаднали след внезапното им повишаване по време на пандемията, само че тези на Crocs са се покачили със 167% от януари 2020 година насам. Годишните продажби на компанията са скочили с 200% от 2019 година насам.
На неотдавнашна конференция в Ню Йорк Андрю Рийс, основен изпълнителен шеф на Crocs, съобщи, че постоянно чува от капиталовата общественост, че марката е „ бенефициент на пандемията “ и ще се върне към естественото си положение. „ Честно казано, вероятността това да се случи е доста дребна “, счита обаче той.
Миналия месец, откакто разгласи, че тримесечните продажби са се нараснали с 61%, Crocs съобщи, че чака още една рекордна година на напредък. Мениджърският екип на компанията изложи упорит бизнес проект, който обещаваше по-стабилни доходи и облага, когато мнозина в бранша на търговията на дребно се пробват да смекчат упованията на вложителите (б.р. – част от растежа на общите продажби идва от придобиването на марката обувки Hey Dude от компанията).
През 2022 година – на фона на отшумялата към този момент пандемия – продажбите на Crocs са с 53% нагоре и доближават 3,6 милиарда $. Маржът на облагата е съвсем 30№, а цената на акциите се е нараснала повече от 10 пъти от пандемичния най-малко. Настоящата година, по думите на Рийс, също наподобява повече от добре – инфлацията и опасенията от криза до момента не са навредили на търсенето и потребителите не престават да купуват Crocs.
Основният пазар на марката е американският, само в Южна Корея пазарният ѝ дял е подобен като този вкъщи. Но в този момент Рийс възнамерява интернационална агресия. През последните осем тримесечия оборотът отвън вътрешния пазар е повишен с двуцифрени цифри, сподели той при представянето на резултатите. Амбицията му е през идните години да измести растежа на бизнеса към райони като Европа и Азия.
Същевременно Crocs би трябвало да се утвърди на международния пазар на сандали, който възлиза на 30 милиарда $. Засега, признава Рийс, компанията му не е измежду колосите в сектора като Birkenstock. Но той желае да промени това.
На какво се дължи възходът на Crocs?
Валери Стийл, шеф на музея в Института за фешън технологии, счита, че удобството е единствено част от обяснението. Експерт по мода с докторска степен от Йейл, в този момент тя е съкуратор на галерия, отдадена на обувките и техните обществени функционалности. Последният експонат, който прибавят, е точно чифт Crocs. „ Те са толкоз грозни, само че в Ню Йорк са всеобщи “, отбелязва Стийл пред Spiegel.
Според стилния специалист „ привлекателността на грозотата “ има разнообразни пояснения. Понякога обичайните естетически стандарти внезапно биват поставяни под въпрос – като високите обувки на ток, които принуждават крайници да заеме неестествена позиция да вземем за пример, за които мнозина стартират да се питат дали не е несъизмерим блян за хубост. Особено измежду младежите пък има детайл на бунтарство, тъкмо както в пънк културата, дава образец Стийл. Докато възрастните просто се трансформират в деца и „ носят Crocs с глупави анимационни животни “.
„ Грозното е привлекателно, грозното е вълнуващо. Може би тъй като е по-ново “, сподели един път Миучуа Прада – основен дизайнер на Prada и създател на нейното дъщерно сдружение Miu Miu.
Все отново хората са по-склонни да харесат такива нови грозоти, когато видят, че и известните ги носят. И Crocs особено предизвиква такива партньорства. Луксозната марка Balenciaga да вземем за пример издигна Crocs модел на токче, а измежду звездите, снимани със сандали на марката, са актрисата Приянка Чопра, артистът Пост Малоун, а също и Джъстин Бийбър.
Но модата е мимолетна и Crocs към този момент има визия и от възходите, и от паденията. Историята на компанията наподобява повече на маратон с моменти на безсилие, в сравнение с спринт. През 2006 година, няколко години след стартирането си, учреденото от трима другари стартъп дружество прави най-голямото IPO в историята на обувките в Съединени американски щати. Търсенето се повишава толкоз бързо, че производството не може да се оправи. Когато Crocs най-сетне наваксва, клиентите към този момент са обърнали взор настрана. Трицифрената милионна облага от 2007 година се трансформира в още по-голяма загуба.
Повече от десетилетие по-късно „ Crocs възкръснаха от мъртвите “, написа създателят на позабравения уебсайт IHateCrocs.com, откакто марката провокира възторг около пандемията.
Миналия ноември производителят на Crocs заяви, че чака приходите от едноименната линия обувки да доближат над 5 милиарда $ за три години, което би представлявало нарастване от близо 90%. Коригираният действен марж на компанията ще остане към 26%, макар че други потребителски компании усещат спад в облагите си.
Разбира се, компанията, която е основана в Брумфийлд, Колорадо, може и да не реализира тези цели. Модата е пословично променлива, а обувките са категория, която разчита на известното облекло сега.
Но повода за оптимизма, съгласно ръководителите на компанията и анализаторите, е непрекъснатият поток от нови артикули и проницателният маркетинг, изключително в обществените медии, където Crocs е основал база от предани клиенти. Компанията има 165 000 почитатели в Twitter и още повече в TikTok (920 600), Instagram (1,6 млн.) и Фейсбук (6,9 млн.).
Подобно на компанията за фитнес уреди Peloton и тази за видео чатове Zoom, Crocs означи взрив на бизнеса си в първите дни на пандемията от ковид. Продуктите им паснаха идеално на живота в локдаун. Но до момента в който хората слязоха от велоаргометрите и възобновиха срещите онлайн, те въпреки всичко резервираха своите грозновати, съгласно мнозина, цветни гумени обувки.
Цените на акциите и продажбите на Peloton и Zoom – а и на доста други като тях – са спаднали след внезапното им повишаване по време на пандемията, само че тези на Crocs са се покачили със 167% от януари 2020 година насам. Годишните продажби на компанията са скочили с 200% от 2019 година насам.
На неотдавнашна конференция в Ню Йорк Андрю Рийс, основен изпълнителен шеф на Crocs, съобщи, че постоянно чува от капиталовата общественост, че марката е „ бенефициент на пандемията “ и ще се върне към естественото си положение. „ Честно казано, вероятността това да се случи е доста дребна “, счита обаче той.
Миналия месец, откакто разгласи, че тримесечните продажби са се нараснали с 61%, Crocs съобщи, че чака още една рекордна година на напредък. Мениджърският екип на компанията изложи упорит бизнес проект, който обещаваше по-стабилни доходи и облага, когато мнозина в бранша на търговията на дребно се пробват да смекчат упованията на вложителите (б.р. – част от растежа на общите продажби идва от придобиването на марката обувки Hey Dude от компанията).
През 2022 година – на фона на отшумялата към този момент пандемия – продажбите на Crocs са с 53% нагоре и доближават 3,6 милиарда $. Маржът на облагата е съвсем 30№, а цената на акциите се е нараснала повече от 10 пъти от пандемичния най-малко. Настоящата година, по думите на Рийс, също наподобява повече от добре – инфлацията и опасенията от криза до момента не са навредили на търсенето и потребителите не престават да купуват Crocs.
Основният пазар на марката е американският, само в Южна Корея пазарният ѝ дял е подобен като този вкъщи. Но в този момент Рийс възнамерява интернационална агресия. През последните осем тримесечия оборотът отвън вътрешния пазар е повишен с двуцифрени цифри, сподели той при представянето на резултатите. Амбицията му е през идните години да измести растежа на бизнеса към райони като Европа и Азия.
Същевременно Crocs би трябвало да се утвърди на международния пазар на сандали, който възлиза на 30 милиарда $. Засега, признава Рийс, компанията му не е измежду колосите в сектора като Birkenstock. Но той желае да промени това.
На какво се дължи възходът на Crocs?
Валери Стийл, шеф на музея в Института за фешън технологии, счита, че удобството е единствено част от обяснението. Експерт по мода с докторска степен от Йейл, в този момент тя е съкуратор на галерия, отдадена на обувките и техните обществени функционалности. Последният експонат, който прибавят, е точно чифт Crocs. „ Те са толкоз грозни, само че в Ню Йорк са всеобщи “, отбелязва Стийл пред Spiegel.
Според стилния специалист „ привлекателността на грозотата “ има разнообразни пояснения. Понякога обичайните естетически стандарти внезапно биват поставяни под въпрос – като високите обувки на ток, които принуждават крайници да заеме неестествена позиция да вземем за пример, за които мнозина стартират да се питат дали не е несъизмерим блян за хубост. Особено измежду младежите пък има детайл на бунтарство, тъкмо както в пънк културата, дава образец Стийл. Докато възрастните просто се трансформират в деца и „ носят Crocs с глупави анимационни животни “.
„ Грозното е привлекателно, грозното е вълнуващо. Може би тъй като е по-ново “, сподели един път Миучуа Прада – основен дизайнер на Prada и създател на нейното дъщерно сдружение Miu Miu.
Все отново хората са по-склонни да харесат такива нови грозоти, когато видят, че и известните ги носят. И Crocs особено предизвиква такива партньорства. Луксозната марка Balenciaga да вземем за пример издигна Crocs модел на токче, а измежду звездите, снимани със сандали на марката, са актрисата Приянка Чопра, артистът Пост Малоун, а също и Джъстин Бийбър.
Но модата е мимолетна и Crocs към този момент има визия и от възходите, и от паденията. Историята на компанията наподобява повече на маратон с моменти на безсилие, в сравнение с спринт. През 2006 година, няколко години след стартирането си, учреденото от трима другари стартъп дружество прави най-голямото IPO в историята на обувките в Съединени американски щати. Търсенето се повишава толкоз бързо, че производството не може да се оправи. Когато Crocs най-сетне наваксва, клиентите към този момент са обърнали взор настрана. Трицифрената милионна облага от 2007 година се трансформира в още по-голяма загуба.
Повече от десетилетие по-късно „ Crocs възкръснаха от мъртвите “, написа създателят на позабравения уебсайт IHateCrocs.com, откакто марката провокира възторг около пандемията.
Миналия ноември производителят на Crocs заяви, че чака приходите от едноименната линия обувки да доближат над 5 милиарда $ за три години, което би представлявало нарастване от близо 90%. Коригираният действен марж на компанията ще остане към 26%, макар че други потребителски компании усещат спад в облагите си.
Разбира се, компанията, която е основана в Брумфийлд, Колорадо, може и да не реализира тези цели. Модата е пословично променлива, а обувките са категория, която разчита на известното облекло сега.
Но повода за оптимизма, съгласно ръководителите на компанията и анализаторите, е непрекъснатият поток от нови артикули и проницателният маркетинг, изключително в обществените медии, където Crocs е основал база от предани клиенти. Компанията има 165 000 почитатели в Twitter и още повече в TikTok (920 600), Instagram (1,6 млн.) и Фейсбук (6,9 млн.).
Източник: boulevardbulgaria.bg
КОМЕНТАРИ