Защо хората ни подценяват: Ефектът на първите 7 секунди
Още преди да кажем „ здравей “, индивидът против нас към този момент е взел решение какви сме. Психологически проучвания демонстрират, че са нужни единствено към 7 секунди, с цел да си построи някой в началото усещане за нас – постоянно неопределено, само че мощно и мъчно за поправяне. Именно това е повода от време на време да бъдем подценявани още преди да сме потвърдили каквото и да било.
Ето по какъв начин работи резултатът.
Мозъкът ни „ сканира “ незабавно
В първите секунди мозъкът прави бърза преценка: рисков ли е този човек, може ли да му се има доверие, способен ли е.
Тези решения не са рационални, а се базират на инстинкти, които са ни помагали да оцелеем в предишното. Но през днешния ден могат да доведат до неправилни оценки и подценяване.
Външният тип споделя (твърде) доста
Дрехи, стойка, походка, изражение – всичко се „ прочита “ подсъзнателно.
Ако изглеждаме несигурни, изтощени или разсеяни, хората постоянно одобряват, че сме по-малко способени. Понякога даже един подробност – да вземем за пример липса на контакт с очи – може да наклони везните.
Езикът на тялото изпреварва думите
Преди да заговорим, другите към този момент правят оценка:
по какъв начин стоим,колко пространство заемаме,дали ръцете ни са отпуснати или напрегнати.
Отворената стойка и уверената походка покачват оценката за подготвеност. Затворената стойка – тъкмо противоположното.
Гласът – мощен индикатор за убеденост
Тонът и темпото на речта също въздействат.
Хората постоянно подценяват тези, които приказват прекомерно безшумно, прекомерно бързо или несигурно. Дори наличието да е мощно, методът на казване трансформира усещането.
Ефектът на първото усещане се „ заключва “
След като човек си построи мнение за нас в първите секунди, мозъкът стартира да търси информация, която да удостовери това мнение – а не да го промени.
Затова е толкоз мъчно да поправяме в началото подценяване.
Как да „ спечелим “ първите 7 секунди?
Изправена стойка, мудна и уверена походка.
Ясен контакт с очи.
Усмивка, само че естествена.
Спокойно движение на говорене.
Ясен външен тип, съгласуван със обстановката.
Тези дребни елементи могат да трансформират радикално метода, по който хората ни възприемат.
Първите 7 секунди може да са къси, само че въздействието им е дълго. Разбирането на този резултат ни оказва помощ не да се преструваме, а да покажем по най-хубавия метод това, което в действителност сме.
