Опитайте се да си спомните последния път, в който се

Опитайте се да си спомните последния път, в който се е налагало да се пазарите за нещо. Почти е несъмнено, че в избран момент продавачът е казал „ Давам ви го за толкоз и толкоз лв. “, написа Obekti.bg. Едва ли е декларирал „ Искам толкоз и толкоз за него. “
Техника №1: Ударението върху облагата води до продажби

Бързате за значима среща и тъкмо тогава ви пресреща сътрудника си с въпрос, който не търпи отсрочване – нормално става дума за дребна молба, за която би трябвало да дадете единодушието си. Разбира се, сега бързате и въобще не ви е до разправии, по тази причина се съгласявате да извършите нещо, което действително не желаете.
Техника №2: Човек отстъпва елементарно, когато е под натиска на времето.

Ако ви притиснат с молба, кажете, че ви е нужно време да помислите.

Трябва да обсъдите значима договорка. Вместо в офиса си, отсрещната страна ви кани на кафе. Служебната атмосфера подтиква хората към по-агресивно и егоистично държание. Изберете по-топла и предразполагаща конюнктура за договаряния.

Техника №3: Неформалната атмосфера смекчава агресивността на съперника.

Понякога съперникът ви ще употребява шокови тактики, с цел да вземе от вас това, което желае. Хората, които изпитат безпокойствие и по-късно облекчение са по-склонни да дават отговор утвърдително на всяка молба. Това е тъй като умствените им запаси за заети с евентуалната заплаха, която са избегнали.

Техника №4: Шокът постоянно се употребява за намаляване на отбраните.

Най-важното е да не бързате с отговора си, каквото и да желаят от вас.

Източници: Bright Side, Business Insider