След три банкрута и разногласия: Как една семейна компания се превърна в лидер при десертите
Обикновено триумфът не идва от първия опит. Понякога и от втория, нито от третия. Ако на разположение са гений, упоритост, усилена работа и увереност обаче, той безспорно ще пристигна. Това потвърждава историята на една от най-популярните компании за сладки произведения в света.
От фантазия до действителност
Докато в детството си Франк Кларънс Марс боледува от полиомиелит, майка му го учи да прави ръчни шоколадови произведения. Още до момента в който е в гимназията стартира да продава Taylor " s Molasses Chips в Минесота, споделя Business Stories. На 19-годишна възраст се дами за учителката Етел Кисак. Две години по-късно - през 1904 година, се ражда синът им Форест Едуард Марс .
По това време обаче компанията Hershey, която е учредена десетилетие по-рано, се разраства отвън родния си щат с упоритости да се популяризира и утвърди на родния пазар. Липсата на задоволително капитал и мощната конкуренция тласкат Франк Марс към банкрут .
Как бисквитката от самолета " построи " интернационален колос със $700 милиона годишни доходи
Истинската агресия стартира след 2009 година
Несполуките му не са единствено в професионален проект, само че и в персонален. Развежда се със брачната половинка си, а Форест е изпратен при родителите ѝ в Канада. Той се открива в Сиатъл за малко, само че начинанията му още веднъж претърпяват крах и той афишира банкрут за повторно .
През 1911 година, с нова брачна половинка и в Такома, Вашингтон, Франк стартира да създава и продава в дома си бонбони с маслен крем . Въпреки че продуктът се е харесвал, конкуренцията още веднъж се оказва прекомерно мощна и сладкарят банкрутира за трети път . Тогава взема решение да се реалокира още веднъж и да опита шанса си в Минеаполис.
Източник:
През 1920 година основава бизнес с кошнички бонбони - The Nougat House, както и шоколадови бонбони Patricia, кръстени на щерка си. Надява се да пожъне триумф с десерта MAR-O-BAR , като даже именува компанията си на него. Въпреки това, продуктът се оказва нестабилен на превозване. Така бизнесът му печели по-малко от 100 хиляди $ годишно, написа уеб сайтът на компанията.
Как тайландски фермер и австрийски търговец сътвориха световноизвестна компания за милиарди
През 2024 година в международен мащаб са продадени над 12,6 милиарда броя от продукта
Семеен бизнес
По това време синът му Форест стартира да учи право в университета в Бъркли, а по-късно се реалокира в Йейл със компетентност индустриално инженерство. Според легенда една вечер младият Марс се озовава в ареста поради лепене на плакати по уличните лампи. След като татко му го освобождава, двамата възобновяват взаимоотношенията си.
Именно след диалог с Форест, на Франк му идва концепцията за рецептата на известния през днешния ден десерт Milky Way . Той дебютира на пазара през 1923 година и незабавно става шлагер. Нугата, която по това време не била изключително известна, дава преимущество на фамилията поради по-малкия си разход за произвеждане , което го прави конкурентен измежду другите марки шоколадови десерти.
Източник:
За една година цената на бизнеса на фамилията се усилва десетократно, като през днешния ден би се равнявала на 11 милиона $ .
През 1929 година семейство Марс се реалокира в Чикаго, където открива цех , а компанията е преименувана на Mars Incorporated . Именно тогава Форест публично става част от фамилния бизнес , като управлява създаването на нови артикули. Година по-късно стартира да се създава и Snickers, а след него и " Тримата мускетари ".
Как националната горделивост оказа помощ на дребна компания да се конкурира с Кока-Кола
Според някои усетът ѝ прилича дъвка, а други го оприличават на чай от лайка
Разделянето
Макар облагите да доближават 24 милиона $ годишно , при започване на 30-те години пораждат различия сред бащата и сина , по отношение на бъдещето на компанията. Докато Франк избира да заложи на несъмнено, като се концентрира върху американския пазар, Форест упорства да рискуват и да разширят компанията. Вследствие на различията посред им, Франк заплаща на сина си 50 хиляди $ и му дава задграничните права за Milky Way, споделя Business Stories.
Източник:
Първоначално Форест отпътува за Швейцария, където работи за Nestle и Tobler . През 1932 година се мести в Англия и стартира да опитва с нови усети, в това число шоколадово блокче с ананас. Ползвайки за основа рецептата на Milky Way, той основава Mars . Оказва се, че новият десерт се харесва на европейските консуматори и облагите бързо стартират да порастват.
През 1935 година към портфолиото на компанията Форест прибавя и марка храни за домашни любимци , като придобива основаната във Англия Chappel Brothers.
Срещата му с испански бойци пък му дава нова концепция - да покрие шоколада със захарен пласт , който ще го защищава от разтопяване. Втората международна война обаче затруднява доста доставките на какао.
Източник:
Поради тази причина, с цел да започва новия си план, той подписва партньорска договорка с Брус Мъри, наследник на президента на компанията Hershey`s . Резултатът на това партньорство са бонбоните M&M`s - редуциране от Марс и Мъри. В началото се произвеждали за бойците, само че след войната стартират да се популяризират и измежду народа.
" Луд напредък “: Как един артикул сътвори марка за милиони
" Най-важна е връзката с клиентите ", споделя изпълнителният шеф на Hill House
Завръщане вкъщи
На 8 април 1934 година, на 50-годишна възраст, Франк Марс умира. В наследството си той показва втората си брачна половинка за президент на компанията, която пък отстъпва ръководството на брат си Уилям Круппенбахер. Когато две години по-късно тя също почива, завещава по една трета от компанията на Форест и полусестра му Патриша.
Макар Форест да се пробва да я убеди, че под негово управление фамилният бизнес ще просперира, Круппенбахер става президент на компанията. Въпреки че Марс намира нови способи за напредък, концепциите му постоянно биват отхвърляни от борда . В избран миг даже достъпът до фабриката му бива отхвърлен.
Положението му не се усъвършенства след пенсионирането на Круппенбахер - брачният партньор на Патриша Джеймс Флеминг става основен изпълнителен шеф и гони Марс от компанията му. Под негово управление обаче компанията намалява качеството на съставките, като ги заменя с по-евтини. Клиентите не са удовлетворени от това, което води до спад в продажбите.
За да избави компанията на татко си, Форест предлага на сестра си и другите акционери да купи дяловете им. Така той сплотява дългогодишния бизнес на Франк с неговия и трансформира метода, по който компанията действа - отстранява столовата за ръководители и корпоративния хеликоптер, прави всеки служащ " помощник " и усилва заплатите с 30%.
Благодарение на продуктите и новаторските и забавни реклами, до 1978 година продажбите на Mars нарастват до близо 7,2 милиарда $, като даже измества Hershey`s като преобладаваща в бранша . Така Форест става един от най-богатите хора в Съединени американски щати и е разгласен за един от най-успешните бизнесмени от списание Fortune.
Този капиталов артикул набира известност измежду пенсионерите
Пенсионираните вложители влагат пари с рекордно бързи темпове
От фантазия до действителност
Докато в детството си Франк Кларънс Марс боледува от полиомиелит, майка му го учи да прави ръчни шоколадови произведения. Още до момента в който е в гимназията стартира да продава Taylor " s Molasses Chips в Минесота, споделя Business Stories. На 19-годишна възраст се дами за учителката Етел Кисак. Две години по-късно - през 1904 година, се ражда синът им Форест Едуард Марс .
По това време обаче компанията Hershey, която е учредена десетилетие по-рано, се разраства отвън родния си щат с упоритости да се популяризира и утвърди на родния пазар. Липсата на задоволително капитал и мощната конкуренция тласкат Франк Марс към банкрут .
Как бисквитката от самолета " построи " интернационален колос със $700 милиона годишни доходи
Истинската агресия стартира след 2009 година
Несполуките му не са единствено в професионален проект, само че и в персонален. Развежда се със брачната половинка си, а Форест е изпратен при родителите ѝ в Канада. Той се открива в Сиатъл за малко, само че начинанията му още веднъж претърпяват крах и той афишира банкрут за повторно .
През 1911 година, с нова брачна половинка и в Такома, Вашингтон, Франк стартира да създава и продава в дома си бонбони с маслен крем . Въпреки че продуктът се е харесвал, конкуренцията още веднъж се оказва прекомерно мощна и сладкарят банкрутира за трети път . Тогава взема решение да се реалокира още веднъж и да опита шанса си в Минеаполис.
Източник:
През 1920 година основава бизнес с кошнички бонбони - The Nougat House, както и шоколадови бонбони Patricia, кръстени на щерка си. Надява се да пожъне триумф с десерта MAR-O-BAR , като даже именува компанията си на него. Въпреки това, продуктът се оказва нестабилен на превозване. Така бизнесът му печели по-малко от 100 хиляди $ годишно, написа уеб сайтът на компанията.
Как тайландски фермер и австрийски търговец сътвориха световноизвестна компания за милиарди
През 2024 година в международен мащаб са продадени над 12,6 милиарда броя от продукта
Семеен бизнес
По това време синът му Форест стартира да учи право в университета в Бъркли, а по-късно се реалокира в Йейл със компетентност индустриално инженерство. Според легенда една вечер младият Марс се озовава в ареста поради лепене на плакати по уличните лампи. След като татко му го освобождава, двамата възобновяват взаимоотношенията си.
Именно след диалог с Форест, на Франк му идва концепцията за рецептата на известния през днешния ден десерт Milky Way . Той дебютира на пазара през 1923 година и незабавно става шлагер. Нугата, която по това време не била изключително известна, дава преимущество на фамилията поради по-малкия си разход за произвеждане , което го прави конкурентен измежду другите марки шоколадови десерти.
Източник:
За една година цената на бизнеса на фамилията се усилва десетократно, като през днешния ден би се равнявала на 11 милиона $ .
През 1929 година семейство Марс се реалокира в Чикаго, където открива цех , а компанията е преименувана на Mars Incorporated . Именно тогава Форест публично става част от фамилния бизнес , като управлява създаването на нови артикули. Година по-късно стартира да се създава и Snickers, а след него и " Тримата мускетари ".
Как националната горделивост оказа помощ на дребна компания да се конкурира с Кока-Кола
Според някои усетът ѝ прилича дъвка, а други го оприличават на чай от лайка
Разделянето
Макар облагите да доближават 24 милиона $ годишно , при започване на 30-те години пораждат различия сред бащата и сина , по отношение на бъдещето на компанията. Докато Франк избира да заложи на несъмнено, като се концентрира върху американския пазар, Форест упорства да рискуват и да разширят компанията. Вследствие на различията посред им, Франк заплаща на сина си 50 хиляди $ и му дава задграничните права за Milky Way, споделя Business Stories.
Източник:
Първоначално Форест отпътува за Швейцария, където работи за Nestle и Tobler . През 1932 година се мести в Англия и стартира да опитва с нови усети, в това число шоколадово блокче с ананас. Ползвайки за основа рецептата на Milky Way, той основава Mars . Оказва се, че новият десерт се харесва на европейските консуматори и облагите бързо стартират да порастват.
През 1935 година към портфолиото на компанията Форест прибавя и марка храни за домашни любимци , като придобива основаната във Англия Chappel Brothers.
Срещата му с испански бойци пък му дава нова концепция - да покрие шоколада със захарен пласт , който ще го защищава от разтопяване. Втората международна война обаче затруднява доста доставките на какао.
Източник:
Поради тази причина, с цел да започва новия си план, той подписва партньорска договорка с Брус Мъри, наследник на президента на компанията Hershey`s . Резултатът на това партньорство са бонбоните M&M`s - редуциране от Марс и Мъри. В началото се произвеждали за бойците, само че след войната стартират да се популяризират и измежду народа.
" Луд напредък “: Как един артикул сътвори марка за милиони
" Най-важна е връзката с клиентите ", споделя изпълнителният шеф на Hill House
Завръщане вкъщи
На 8 април 1934 година, на 50-годишна възраст, Франк Марс умира. В наследството си той показва втората си брачна половинка за президент на компанията, която пък отстъпва ръководството на брат си Уилям Круппенбахер. Когато две години по-късно тя също почива, завещава по една трета от компанията на Форест и полусестра му Патриша.
Макар Форест да се пробва да я убеди, че под негово управление фамилният бизнес ще просперира, Круппенбахер става президент на компанията. Въпреки че Марс намира нови способи за напредък, концепциите му постоянно биват отхвърляни от борда . В избран миг даже достъпът до фабриката му бива отхвърлен.
Положението му не се усъвършенства след пенсионирането на Круппенбахер - брачният партньор на Патриша Джеймс Флеминг става основен изпълнителен шеф и гони Марс от компанията му. Под негово управление обаче компанията намалява качеството на съставките, като ги заменя с по-евтини. Клиентите не са удовлетворени от това, което води до спад в продажбите.
За да избави компанията на татко си, Форест предлага на сестра си и другите акционери да купи дяловете им. Така той сплотява дългогодишния бизнес на Франк с неговия и трансформира метода, по който компанията действа - отстранява столовата за ръководители и корпоративния хеликоптер, прави всеки служащ " помощник " и усилва заплатите с 30%.
Благодарение на продуктите и новаторските и забавни реклами, до 1978 година продажбите на Mars нарастват до близо 7,2 милиарда $, като даже измества Hershey`s като преобладаваща в бранша . Така Форест става един от най-богатите хора в Съединени американски щати и е разгласен за един от най-успешните бизнесмени от списание Fortune.
Този капиталов артикул набира известност измежду пенсионерите
Пенсионираните вложители влагат пари с рекордно бързи темпове
Източник: money.bg
КОМЕНТАРИ