Независимо дали става дума за сделка за милиони, или просто

Независимо дали става дума за договорка за милиони, или просто за отстояване на персоналните ви професионални ползи, умеенето да преговаряте сполучливо, зависи най-много от практиката. Колкото по-често го вършиме, толкоз по-уверени ставате. Имайте поради тези няколко съвета, които могат да ускорят вашето развиване от дилетант до експерт в прерговорите.

1. Не казвайте „ да “ от първия път

Факт е, че множеството хора насочат първична оферта, която е по-ниска, от това, което в действителност са подготвени да предложат. Това е нормална и даже предстояща част от процеса на договаряне. Премислете добре първичното предложение и не показвайте огромна подготвеност да го приемете, с цел да не изглеждате обезверени и подготвени на всичко.

Ако предлаганите условия не дават отговор на вашите потребности и визии, направете контра-оферта, която да постави границите, които не бихте пренебрегнали. 

2. Опитайте да преговаряте на ваша територия или на неутрално място

Отсрещната страна печели преимущество, когато се съгласите да преговаряте в техния офис. Опитайте се да задържите договарянията на ваша територия. Когато това е невероятно, изберете неутрално място, което да изравни силите.

3. Не назовавайте цената първи

Има едно неписано предписание при договарянията, което гласи, че губи този, който първи назове цена. Намалете говоренето и се фокусирайте върху слушането, с цел да разберете какво тъкмо търси ответната страна и да обмислите очертанията на възможната договорка.