6 заблуди за имейл маркетинга: Част 2
Нещата не всеки път са такива, каквито наподобяват, а това важи изключително за имейл маркетинга. Пейзажът в тази област се трансформира постоянно, само че някои неверни разбирания си остават, счита Ливиу Танасе, създател и основен изпълнителен шеф в ZeroBounce и дава образец за такива пред изданието Entrepreneur.
В първата част от материала припомнихме, че хората ревизират пощата си по няколко пъти на ден, което прави имейл връзката скъп маркетинг инструмент, стига обаче да не бъде прекомерно експлоатиран, а описът с клиенти да е формиран от в действителност ангажирани с марката лица. Специалистите постоянно си мислят таман противоположното, ето и още три техни заблуди.
Заблуда 4: Не се тревожете за листата с имейли, просто добавяйте нови клиенти
Човек може елементарно да попадне клопката на мислите, че не би трябвало да поддържа този лист във времето. Това обаче е погрешно.
За да е първокласен и ефикасен един лист с клиенти, е нужно да бъде преглеждан от време на време, с цел да се отстраняват невалидни сметки и нискокачествени контакти, които не носят нищо.
Задържането им там е нездравословно, понижа репутацията на изпращача и може да изпрати имейла в спам досието, където дори да не бъде видян. Така напъните и ресурсите ви се оказват напразни.
Освен това е целесъобразно всички имейли да са достоверни и да се основават на позволение от притежателя да получава вашия нюзлетър. Закупуването на авансово направен лист е неефективно.
Заблуда 5: Може да изпращате безкрайни промоционални имейли
Мнозина считат, че да бомбардираш аудиторията си с безкрайни предложения е верен ход – хората нямат срещу, нали по тази причина са се абонирали? Грешка.
Никой не желае входящата му поща да бъде „ наводнена “ с промоционални имейли. Всеки би реагирал положително на добра оферта, само че я направете специфична. Ако всичко, което вършиме, е да продавате, продавате, продавате, читателят ще го забележи.
Фокусирайте се и върху просветително и развлекателно наличие. Ако ви е мъчно да намерите баланс, заложете на правилото на Парето – 20% предложения, 80% информативно наличие. И даже по-добре – намерете учебен ъгъл на продажбите си, да вземем за пример направете имейл с „ 3 лесни метода да се придържате към йога програмата си “ и по-късно бутон с апел за деяние (call-to-action), който води към офертата ви.
Заблуда 6: Да създаваш лични правила
Има избрани правила, които в никакъв случай не би трябвало да се нарушават, въпреки че това не значи, че не може да сте първите, пробвали нещо ново. Дайте си време да научите повече за хората в имейл листата ви.
Една необикновена концепция може да е брилянтна и постоянно е допустимо да я тествате. Открийте от какво има потребност, какво желае и на какво реагира аудиторията ви. Да вършиме всичко с мисъл за потребителите е най-важната идея.
По материал на Entrepreneur.com
В първата част от материала припомнихме, че хората ревизират пощата си по няколко пъти на ден, което прави имейл връзката скъп маркетинг инструмент, стига обаче да не бъде прекомерно експлоатиран, а описът с клиенти да е формиран от в действителност ангажирани с марката лица. Специалистите постоянно си мислят таман противоположното, ето и още три техни заблуди.
Заблуда 4: Не се тревожете за листата с имейли, просто добавяйте нови клиенти
Човек може елементарно да попадне клопката на мислите, че не би трябвало да поддържа този лист във времето. Това обаче е погрешно.
За да е първокласен и ефикасен един лист с клиенти, е нужно да бъде преглеждан от време на време, с цел да се отстраняват невалидни сметки и нискокачествени контакти, които не носят нищо.
Задържането им там е нездравословно, понижа репутацията на изпращача и може да изпрати имейла в спам досието, където дори да не бъде видян. Така напъните и ресурсите ви се оказват напразни.
Освен това е целесъобразно всички имейли да са достоверни и да се основават на позволение от притежателя да получава вашия нюзлетър. Закупуването на авансово направен лист е неефективно.
Заблуда 5: Може да изпращате безкрайни промоционални имейли
Мнозина считат, че да бомбардираш аудиторията си с безкрайни предложения е верен ход – хората нямат срещу, нали по тази причина са се абонирали? Грешка.
Никой не желае входящата му поща да бъде „ наводнена “ с промоционални имейли. Всеки би реагирал положително на добра оферта, само че я направете специфична. Ако всичко, което вършиме, е да продавате, продавате, продавате, читателят ще го забележи.
Фокусирайте се и върху просветително и развлекателно наличие. Ако ви е мъчно да намерите баланс, заложете на правилото на Парето – 20% предложения, 80% информативно наличие. И даже по-добре – намерете учебен ъгъл на продажбите си, да вземем за пример направете имейл с „ 3 лесни метода да се придържате към йога програмата си “ и по-късно бутон с апел за деяние (call-to-action), който води към офертата ви.
Заблуда 6: Да създаваш лични правила
Има избрани правила, които в никакъв случай не би трябвало да се нарушават, въпреки че това не значи, че не може да сте първите, пробвали нещо ново. Дайте си време да научите повече за хората в имейл листата ви.
Една необикновена концепция може да е брилянтна и постоянно е допустимо да я тествате. Открийте от какво има потребност, какво желае и на какво реагира аудиторията ви. Да вършиме всичко с мисъл за потребителите е най-важната идея.
По материал на Entrepreneur.com
Източник: manager.bg
КОМЕНТАРИ