Не е приятно, но е факт - хората губят интерес

Не е прелестно, само че е реалност - хората губят интерес в диалозите, в които ги занимавате единствено със себе си. Така е и със наличието, което създавате за публика или клиенти. И въпреки всичко естествената наклонност е да създавате наличие, което се концентрира към нещо, което сте създали, постигнали или вършиме сега. Но всички останали мислят за себе си, за потребностите си, какво желаят или по какъв начин се усещат, а вие не сте толкоз значими. Ето за какво е нужно да обърнете сценария и да се погрижете за вашия четец. 

Най-лесният метод да създадете наличие, с което хората непрекъснато се ангажират и мощно се интересуват, е да го извършите насочено към читателя. Въпросът, който стои преди всичко в мозъка ви, би трябвало да бъде: Как мога да оказа помощ на живота на читателя да бъде по-лесен, да споделя страстите им или да извърша това, от което имат потребност или желаят? 

Трите извънредно ефикасни метода за основаване на наличие са следните:
Отговорете на най-належащите им въпроси с неповторими прозрения.Създавайте наличие, което поддържа техните причини, гледни точки и маркетингови тактики.Решете казуса им, без да желаете нищо.
Гугъл е най-често посещаваният уеб страница на планетата, тъй като прави едно нещо добре: оказва помощ на хората да намерят отговори на въпросите си. Когато някой има въпрос, той интензивно търси нещо, което го интересува. Създавайки наличие, което дава отговор на тези въпроси, вие създавате нещо доста забавно за тях по дифолт. Направете го, като в същото време предоставяте неповторими прозрения, които други не са споделяли преди вас, и ще си създадете фенове.

Стратегията за основаване на наличие, която одобрявам най-вече, е основаването на наличие, което поддържа причините и гледните точки на моите читатели, изключително в случай че го употребяват за маркетинг и продажба на своите неща. Писането на публикации, които оказват помощ на другите да продават, води до това те да споделят вашата обява, да ви цитират (придавайки ви експертен авторитет) и да го вършат с възторг, до момента в който надграждат върху него.

Това значи повече шерване, повече излагане, както и да бъдете възприемани като същински водач на мисълта, тъй като интензивно ви цитират. Това проявление значи повече почитатели за вас и в последна сметка повече продажби за вас. Плюс това, че някой различен ги е насочил във вашата посока, незабавно стартирате да се ползвате с по-голямо доверие.

И най-после, просто решете проблема на някой различен. Решението на казуса може да бъде даване на информация, управление, принадлежности или действителна работа. Например, даване на прозрения и експертиза на публицисти без каквото и да е очакване за споменаване или връзка.

Разрешаването на огромен проблем, който е относително незначителна работа за вас, основава освен това от доверие. Тогава човекът, на който сте помогнали, нормално е толкоз благополучен от това, че се заема с тежката работа да ви предложи и разпространява колкото е допустимо повече - без даже да се постанова да го молите. 

Източник: Франк Вазетер за

Превод и редакция: Нели Тодорова