ИнвеСТАРТирай смело
Насърчаването на предприемаческата среда с директни вложения е една от стъпките, които демонстрират до каква степен бизнесът е подготвен да рискува в инициативи отвън зоната си на комфорт. Рисковите вложения през фондове, поддръжката през менторство, безплатно финансиране са значими, само че същинската зрялост на средата личи тогава, когато стане дума за дялово присъединяване в инициативи, близки или по-далечни от активността на вложителя.
ИКТ сферата и секторът на биохраните са тези, в които сходни стъпки ясно личат като наклонност. „ Смарт органик “ окрупнява наличието си на пазара с покупката на сродни компании или с придобиванията на дялове в други компании. В ИКТ бранша процесите са още по-динамични, само че по-често се приказва за непознати придобивания. Дали и по какъв начин това развива бизнесите на двете страни в договорката? Как се разпределят рискът и отговорностите сред личен бизнес и този, в който се влиза с дялово присъединяване? Стратегическа или финансова е по-голямата стойност на договорката?
Отговорите на тези въпроси дават Светла Лесова, основател на компанията производител на „ честните, натурални питиета “ VIDAS, която закупи дял в компанията за протеинови десерти Cardinal Bites, и Владимир Грозданов, съосновател на „ Барин Спортс “, в която с дялово присъединяване влиза „ Смартком България “ – ИКТ компания с богато портфолио. Двете истории имат доста общи черти, една от която е, че покупко-продажбите по придобиванията се базират на персонално и задълбочено опознаване.
Нещо персонално
Светла Лесова споделя, че става стратегически сътрудник на Жасмина Гевезиева – Берова и Йонко Чуклев, когато повярвала в техния артикул и концепция. „ Жасмина и Йонко пристигнаха при мен с молба да им стана наставник. Те бяха основали прелестен артикул, само че не знаеха по какъв начин да създадат бизнеса действително огромен, да има сериозна дистрибуция, и аз харесах тяхната сила. Беше запленяващо и на процедура три месеца прекарвах доста време с тях; в това да минем от А до Я - какво значи да имаш една концепция и по какъв начин да я превърнеш в действителен огромен бизнес. Междувременно Жасмина предложи да вляза в съдружничество с тях и това бе безусловно естествено решение за мен. Не беше планувано да стане по този метод “, споделя Лесова.
„ Барин Спортс “, която дава ИТ основана система, посредством която спортните клубове наблюдават физическото положение на играчите и осъществяването на тактическите инструкции в действително време, се снабдява с дялова инвестиция по сходен метод. Владимир Грозданов, изпълнителен шеф на компанията, споделя, че преди да сътвори „ Барин Спортс “ със съдружници, е работил в „ Смартком България “ над 10 години.
„ Изградихме чудесни връзки и доверие, че сме способни сполучливо да проектираме и внедряваме нововъведения на международно равнище. „ Смартком “ са с нас под една или друга форма от самото основаване на „ Барин Спортс “. Има дългогодишна целенасочена политика за стимулиране на предприемачеството както в чиновниците, по този начин и в много необятен кръг на иноватори. Съответно, когато една перспективна концепция е показана и предпазена добре, и от компанията преценяват, че и те биха имали добавена стойност в развиването, то решението е ясно “.
Владимир Грозданов - Снимка Барин Спортс
Ноу хау и синергия
И в двата случая основни са потребностите на по-младите компании, които по-скоро имат нужда от ноу хау и поддръжка за лансиране на продукта. В случая с „ Кардинал Байтс “ Лесова влиза с над 20-годишния си опит на основни позиции в най-големите световни компании за бързооборотни артикули у нас, с експертиза в позиционирането на всеобщи сладки произведения. Това е опция компанията да се развие доста по-бързо, в сравнение с в случай че се оправят общоприетоо сами като стартъп.
Но се открива и нов небосвод за VIDAS: да предложат на пазара синергия от два различни продукта на познати нездравословни изкушения – безалкохолните питиета и шоколадовите десерти. „ Както VIDAS е потребната опция на безалкохолните питиета, по този начин „ Кардинал Байтс “ е такава при сладките произведения. Те изповядват същите правила и полезности и като цяло се вижда прелестна синергия сред двата марката: продължение на първичната ни концепция за опция на стандартните марки в категория, в която действително не съществува опция “, описа Лесова.
Целта е сложена и двете компания гледат дружно напред в посока експорт, „ тъй като в случай че едната компания има достъп до една база данни с евентуални сътрудници експортьори, другата компания има други, ние гледаме къде може да се застъпят и да предложим непосредствено цялото портфолио за експорт на дистрибутор за някой пазар “.
Доверие и без внезапни завои
Владимир Грозданов споделя, че не е имало внезапни завои в ръководството на „ Барин Спортс “, като в основните посоки са влезнали „ доста високопрофилни хора “, които са подсилили компанията. „ На сходен стадий вложенията изрично са в хората, оперативно ангажирани с развиването на компанията. А за нас доста значимо беше и това вложителят да не е чисто финансов, а стратегически. Опитът и контактите в бранша са скъпи за стартъпи в по-ранна фаза Предстои да се построи advisory board “, разяснява той.
За „ Смартком “ изгодите също са по-скоро стратегически: „ Барин Спортс “ към този момент натрупа огромен размер от доста характерно знание, което е потребно и за Смартком “, споделя Грозданов.
Но без внезапни завои не значи, че и двете компании в договорката не се борят с най-големите провокации в ръководството на планове – време и фокус. Затова и Грозданов дава следния съвет на компаниите, които встъпват в сходни покупко-продажби: „ Основателите от време на време не смогват да са по едно и също време най-хубавите иноватори, счетоводители, админи, HR-и, доставчици, продавачи, маркетолози, данъчни специалисти... а и денят има единствено 24 часа. Не прецизното следване на познатите предефинирани критерии за оценка е гаранция за триумф. Замислете се. Ако тези ексели работеха, fail равнищата нямаше да са над 90%. “
VIDAS и „ Кардинал Байтс “ работят по този проблем, като структурирано споделят време в един офис. Лесова отделя време в стартъпа за дейностите от комерсиалната до научно-развойната чат и по основаването на артикул. „ Жасмина стартира да идва в офиса, с цел да можем най-малко сред срещи, сред полемики и други задължения, да имаме време да обсъждаме оперативните належащи въпроси “, изяснява тя.
Синергията в договорката притегля още искащи. Лесова споделя, че ги търсят и други компании за сходни партньорства, само че към този момент не възнамеряват нови. „ Малко или доста това ноу-хау, което загатнах, и като цяло методът, по който очевидно се нареждат двата марката, е задоволителна визитка. Но, почтено казано, би било ужасно предизвикателство, в случай че още един започващ бизнес влезе в портфолиото ни. Не виждам по какъв начин бихме могли да се оправим “.
Три риска и съвета за сполучливи покупко-продажби
„ Има риск, когато ти като вложител не си решил главните аспекти на този бизнес. Ако не си решил, а чисто прочувствено си харесал хората зад марката, може да се окаже, че просто ще го приключиш и ще загубиш едни пари и запас като сила и време “, споделя Светла Лесова.
„ Инвестицията не е услуга, която вложителите вършат на стартъпа. Това е взаимноизгодна договорка. Третирайте хората, на които сте повярвали, по този метод. Реинвестирайте част от фирмените запаси във висококвалифициран и мощно стимулиран екип, в областта на личното ви знание “ – предизвестява Владимир Грозданов.
ИКТ сферата и секторът на биохраните са тези, в които сходни стъпки ясно личат като наклонност. „ Смарт органик “ окрупнява наличието си на пазара с покупката на сродни компании или с придобиванията на дялове в други компании. В ИКТ бранша процесите са още по-динамични, само че по-често се приказва за непознати придобивания. Дали и по какъв начин това развива бизнесите на двете страни в договорката? Как се разпределят рискът и отговорностите сред личен бизнес и този, в който се влиза с дялово присъединяване? Стратегическа или финансова е по-голямата стойност на договорката?
Отговорите на тези въпроси дават Светла Лесова, основател на компанията производител на „ честните, натурални питиета “ VIDAS, която закупи дял в компанията за протеинови десерти Cardinal Bites, и Владимир Грозданов, съосновател на „ Барин Спортс “, в която с дялово присъединяване влиза „ Смартком България “ – ИКТ компания с богато портфолио. Двете истории имат доста общи черти, една от която е, че покупко-продажбите по придобиванията се базират на персонално и задълбочено опознаване.
Нещо персонално
Светла Лесова споделя, че става стратегически сътрудник на Жасмина Гевезиева – Берова и Йонко Чуклев, когато повярвала в техния артикул и концепция. „ Жасмина и Йонко пристигнаха при мен с молба да им стана наставник. Те бяха основали прелестен артикул, само че не знаеха по какъв начин да създадат бизнеса действително огромен, да има сериозна дистрибуция, и аз харесах тяхната сила. Беше запленяващо и на процедура три месеца прекарвах доста време с тях; в това да минем от А до Я - какво значи да имаш една концепция и по какъв начин да я превърнеш в действителен огромен бизнес. Междувременно Жасмина предложи да вляза в съдружничество с тях и това бе безусловно естествено решение за мен. Не беше планувано да стане по този метод “, споделя Лесова.
„ Барин Спортс “, която дава ИТ основана система, посредством която спортните клубове наблюдават физическото положение на играчите и осъществяването на тактическите инструкции в действително време, се снабдява с дялова инвестиция по сходен метод. Владимир Грозданов, изпълнителен шеф на компанията, споделя, че преди да сътвори „ Барин Спортс “ със съдружници, е работил в „ Смартком България “ над 10 години.
„ Изградихме чудесни връзки и доверие, че сме способни сполучливо да проектираме и внедряваме нововъведения на международно равнище. „ Смартком “ са с нас под една или друга форма от самото основаване на „ Барин Спортс “. Има дългогодишна целенасочена политика за стимулиране на предприемачеството както в чиновниците, по този начин и в много необятен кръг на иноватори. Съответно, когато една перспективна концепция е показана и предпазена добре, и от компанията преценяват, че и те биха имали добавена стойност в развиването, то решението е ясно “.
Владимир Грозданов - Снимка Барин Спортс Ноу хау и синергия
И в двата случая основни са потребностите на по-младите компании, които по-скоро имат нужда от ноу хау и поддръжка за лансиране на продукта. В случая с „ Кардинал Байтс “ Лесова влиза с над 20-годишния си опит на основни позиции в най-големите световни компании за бързооборотни артикули у нас, с експертиза в позиционирането на всеобщи сладки произведения. Това е опция компанията да се развие доста по-бързо, в сравнение с в случай че се оправят общоприетоо сами като стартъп.
Но се открива и нов небосвод за VIDAS: да предложат на пазара синергия от два различни продукта на познати нездравословни изкушения – безалкохолните питиета и шоколадовите десерти. „ Както VIDAS е потребната опция на безалкохолните питиета, по този начин „ Кардинал Байтс “ е такава при сладките произведения. Те изповядват същите правила и полезности и като цяло се вижда прелестна синергия сред двата марката: продължение на първичната ни концепция за опция на стандартните марки в категория, в която действително не съществува опция “, описа Лесова.
Целта е сложена и двете компания гледат дружно напред в посока експорт, „ тъй като в случай че едната компания има достъп до една база данни с евентуални сътрудници експортьори, другата компания има други, ние гледаме къде може да се застъпят и да предложим непосредствено цялото портфолио за експорт на дистрибутор за някой пазар “.
Доверие и без внезапни завои
Владимир Грозданов споделя, че не е имало внезапни завои в ръководството на „ Барин Спортс “, като в основните посоки са влезнали „ доста високопрофилни хора “, които са подсилили компанията. „ На сходен стадий вложенията изрично са в хората, оперативно ангажирани с развиването на компанията. А за нас доста значимо беше и това вложителят да не е чисто финансов, а стратегически. Опитът и контактите в бранша са скъпи за стартъпи в по-ранна фаза Предстои да се построи advisory board “, разяснява той.
За „ Смартком “ изгодите също са по-скоро стратегически: „ Барин Спортс “ към този момент натрупа огромен размер от доста характерно знание, което е потребно и за Смартком “, споделя Грозданов.
Но без внезапни завои не значи, че и двете компании в договорката не се борят с най-големите провокации в ръководството на планове – време и фокус. Затова и Грозданов дава следния съвет на компаниите, които встъпват в сходни покупко-продажби: „ Основателите от време на време не смогват да са по едно и също време най-хубавите иноватори, счетоводители, админи, HR-и, доставчици, продавачи, маркетолози, данъчни специалисти... а и денят има единствено 24 часа. Не прецизното следване на познатите предефинирани критерии за оценка е гаранция за триумф. Замислете се. Ако тези ексели работеха, fail равнищата нямаше да са над 90%. “
VIDAS и „ Кардинал Байтс “ работят по този проблем, като структурирано споделят време в един офис. Лесова отделя време в стартъпа за дейностите от комерсиалната до научно-развойната чат и по основаването на артикул. „ Жасмина стартира да идва в офиса, с цел да можем най-малко сред срещи, сред полемики и други задължения, да имаме време да обсъждаме оперативните належащи въпроси “, изяснява тя.
Синергията в договорката притегля още искащи. Лесова споделя, че ги търсят и други компании за сходни партньорства, само че към този момент не възнамеряват нови. „ Малко или доста това ноу-хау, което загатнах, и като цяло методът, по който очевидно се нареждат двата марката, е задоволителна визитка. Но, почтено казано, би било ужасно предизвикателство, в случай че още един започващ бизнес влезе в портфолиото ни. Не виждам по какъв начин бихме могли да се оправим “.
Три риска и съвета за сполучливи покупко-продажби
„ Има риск, когато ти като вложител не си решил главните аспекти на този бизнес. Ако не си решил, а чисто прочувствено си харесал хората зад марката, може да се окаже, че просто ще го приключиш и ще загубиш едни пари и запас като сила и време “, споделя Светла Лесова.
„ Инвестицията не е услуга, която вложителите вършат на стартъпа. Това е взаимноизгодна договорка. Третирайте хората, на които сте повярвали, по този метод. Реинвестирайте част от фирмените запаси във висококвалифициран и мощно стимулиран екип, в областта на личното ви знание “ – предизвестява Владимир Грозданов.
Източник: economic.bg
КОМЕНТАРИ