Как да поискате увеличение на заплатата без да получите отказ?
Началникът ви е мил и великодушен. Отивате и казвате „ Шефе, желая по-висока заплата “
„ Имаш я “, отвръща той сговорчиво. Точно по този начин ще стане, в случай че сте джудже и работите за Дядо Коледа, само че тъй като не сте, може би ще чуете в отговор единствено това особено „ Хо-хо-хо “.
Значи ви би трябвало тактика.
С опрощение за грубото съпоставяне, обаче началникът ви по-вероятно е калкулатор. В смисъл, човек, който може добре да прави сметки. Иначе едва ли щеше да е на тази служба. Ако просто му поискате по-висока заплата, за него това е интервенция изваждане – по-високи разноски за труд. За да даде отговор „ да “, той би трябвало а види още интервенции, които най-после ще доведат салдото до плюс.
Има такава тактика in-win – печеля-печелиш. Най-добре бързо да обмисляйте по какъв начин да я приложите, тъй като не разполагате доста време. Дошъл е моментът да убедите шефа си да калкулира нарастване на заплатата ви от 1 януари, тъй като тогава се вършат финансовите проекти на компанията за новата година. Ако пропуснете така наречен бюжетиране, рискувате да а останете и следващата година със гарите приходи. Стратегията „ печеля-печелиш “ значи да предложите на началника договорка: влага повече пари във вас, получава по-добри резултати в подмяна, това е аргументът, с който може да постигнете обективна цена за труда, напъните, опита, уменията, приноса ви за компанията. Иначе казано, вашата оферта е шефът да си върне под формата на месечно заплащане част от облагите, за които сте съдействали като отличен експерт и за които ще продължите да допринасяте следващата година. Това е главният ви аргумент в диалога с началника. Никакви пояснения какъв брой е поскъпнал животът, по какъв начин са се нараснали поименните ви разноски, тъй като сте се оженили, децата ви са пораснали и така нататък Вие желаете нарастване на заплатата, което заслужавате, а не обществени помощи.
По тази причина и не казвате „ X получава по-висока заплата от мен, а реализира по-ниски резултати “. Вие желаете нарастване на заплатата не тъй като някой различен взема повече пари от вас, а тъй като имате своите достижения, които би трябвало да бъдат вярно оценени финансово.
Тъкмо тези достижения би трябвало да припомните малко, ясно и писмено още при започване на диалога с шефа.
