Думата, която често използват лъжците
Мнозина имат вяра, че могат да разпознаят лъжеца по езика на тялото – неспокойни ръце, избягващ взор, раздразнителност. Но съгласно опитния американски юрист и информационен специалист Джеферсън Фишър, същинският знак за престореност може да се крие не в придвижванията, а в избора на думи.
В подкаста The Diary of a CEO Фишър показва, че хората, които лъжат, постоянно прибягват до крайни изрази – и изключително до една дума: „ в никакъв случай “. „ ‘Никога’ е прекаленост. Крайностите съвсем постоянно издават, че някой не споделя цялата истина “, изяснява той.
Класически образец от правосъдната зала: когато даден очевидец бъде запитан дали е писал известия по време на шофиране, лъжливият отговор нормално звучи по този начин: „ Не, в никакъв случай не пиша известия, до момента в който карам. “ На пръв взор това звучи решително – даже прекомерно решително. „ Всеки е писал известия в колата най-малко един път. Именно по тази причина тази дума прави усещане “, добавя Фишър.
Но не е значимо единствено какво споделя човек, а и по какъв начин го споделя. Лъжците, съгласно Фишър, постоянно реагират незабавно, без да се замислят – тъй като не си спомнят действителна преживелица, а повтарят авансово фиктивен сюжет. „ Отговарят бързо, не поемат мирис, не мислят, не се пробват да си спомнят – това са предупредителни знаци “, споделя юристът.
Как да разкриете лъжата, без да създавате ненужно напрежение? Ф ишър предлага просто да повторите рисковото изказване постепенно и умерено: „ Никога не пишеш известия, до момента в който шофираш? “ Такава имитация, изречена без обвинителен звук, постоянно разклаща лъжата. „ Обикновено тогава човек стартира да се измъква: ‘Е, случва се от време на време...’ Точно тогава излиза наяве, че ‘никога’ е рискована дума. “
В този миг, поучава специалистът, е значимо да не атакувате събеседника. Вместо това, му дайте опция да бъде почтен, да вземем за пример с фразата: „ Ако си писал известия, няма проблем. “ Така напрежението спада и се основава пространство за истината.
Още една тактика: тишината. „ Тишината е най-големият зложелател на лъжците “, споделя Фишър. „ Те стартират да водят вътрешни разговори вместо вас. “ Дори къса пауза от няколко секунди може да ги накара да стартират сами да се изясняват.
В последна сметка Фишър акцентира, че задачата не е да хванем лъжата непременно, а да поддържаме здрави връзки. „ Ако постоянно се пробвате да спечелите разногласието, постоянно губите връзката с индивида отсреща “, изяснява той.
Така че, идващият път когато някой твърди, че в никакъв случай не е направил нещо – изчакайте, дайте време. Тишината от време на време споделя повече от всички въпроси.
