5 заблуди на мозъка, които ни струват скъпо
Мислим си, че сме рационални същества и взимаме рационални решения, основани на обстоятелства. Когато избираме артикул А, вместо артикул Б, сме сигурни, че това е след изчерпателен разбор на плюсовете и минусите на двете оферти, цена, качество и други значими индикатори, които може да изброим без проблем, в случай че някой ни попита.
Всъщност, истината е малко по-различна и постоянно изборът ни няма нищо общо със самия артикул. Нашият мозък постоянно взима решения, които наподобяват разумни, само че единствено на пръв взор. Тези надълбоко скрити в нашето схващане автоматизирани мисли се назовават „ когнитивни отклонения “ и има цяла просвета, която ги изследва. В тази публикация ще ви показва 5-те най-популярни от тях, които могат да ни костват скъпо, и по какъв начин да ги обезвреждаме.
Ефект на котвата
За да показвам по какъв начин работи тази илюзия, дано изиграем една игра. Как мислите – най-старото дърво в България дали е под или над 4000 години? А може ли да познаете на тъкмо какъв брой години е, без да ползвате търсачка? Освен, в случай че не знаете доста за дърветата у нас, сте предположили възраст покрай 4000 години. Дори да сте споделили 3 или 5 хиляди години, вашето съмнение е повлияно от първото число, която написах.
Това е образец за резултата на котвата. Ние прекалено много разчитаме на първата информация, която сме получили, и по този начин цифрата 4000 се трансформира в нашата „ котва “. Ако не бях ви го споделил, несъмнено щяхте да предположите по-коректно възрастта на най-старото дърво в България. Ако сте любопитни, верният отговор е към 1650 години.
Тази илюзия може да ни коства пари, когато взимаме решения за покупка на дадена стока или услуга. Ако си търсим таблет, и първата цена, която забележим е 1000 лв., тя се трансформира в наша котва. След това, всяка цена под тази сума ще ни се вижда преференциална и в случай че намерим някъде същия артикул за 500 лв., (най-вероятно) ще си го купим. Уловката тук е, че действителната цена на този таблет е 300 лв. и той коства толкоз в съвсем всички останали магазини.
Разбира се, търговците знаят за този резултат и го употребяват доста ловко. Например, по-опитните брокери на недвижими парцели демонстрират първо най-скъпия и първокласен апартамент. След това, всички останали наподобяват като добра договорка. Може да използваме тази илюзия на мозъка и когато ние продаваме нещо. Назоваваме една висока и нереалистична цена първоначално, и по-късно е доста евентуално да реализираме нашата мечтана сума, даже да я надхвърлим.
Как да се предпазим от тази илюзия на мозъка? Като отделим повече време за изследване и сравняване на цените на дадени артикули. Само по този начин ще се откъснем от първичната „ котва “ и ще съберем повече информация, с която да създадем рационален и разумен избор.
Всъщност, истината е малко по-различна и постоянно изборът ни няма нищо общо със самия артикул. Нашият мозък постоянно взима решения, които наподобяват разумни, само че единствено на пръв взор. Тези надълбоко скрити в нашето схващане автоматизирани мисли се назовават „ когнитивни отклонения “ и има цяла просвета, която ги изследва. В тази публикация ще ви показва 5-те най-популярни от тях, които могат да ни костват скъпо, и по какъв начин да ги обезвреждаме.
Ефект на котвата
За да показвам по какъв начин работи тази илюзия, дано изиграем една игра. Как мислите – най-старото дърво в България дали е под или над 4000 години? А може ли да познаете на тъкмо какъв брой години е, без да ползвате търсачка? Освен, в случай че не знаете доста за дърветата у нас, сте предположили възраст покрай 4000 години. Дори да сте споделили 3 или 5 хиляди години, вашето съмнение е повлияно от първото число, която написах.
Това е образец за резултата на котвата. Ние прекалено много разчитаме на първата информация, която сме получили, и по този начин цифрата 4000 се трансформира в нашата „ котва “. Ако не бях ви го споделил, несъмнено щяхте да предположите по-коректно възрастта на най-старото дърво в България. Ако сте любопитни, верният отговор е към 1650 години.
Тази илюзия може да ни коства пари, когато взимаме решения за покупка на дадена стока или услуга. Ако си търсим таблет, и първата цена, която забележим е 1000 лв., тя се трансформира в наша котва. След това, всяка цена под тази сума ще ни се вижда преференциална и в случай че намерим някъде същия артикул за 500 лв., (най-вероятно) ще си го купим. Уловката тук е, че действителната цена на този таблет е 300 лв. и той коства толкоз в съвсем всички останали магазини.
Разбира се, търговците знаят за този резултат и го употребяват доста ловко. Например, по-опитните брокери на недвижими парцели демонстрират първо най-скъпия и първокласен апартамент. След това, всички останали наподобяват като добра договорка. Може да използваме тази илюзия на мозъка и когато ние продаваме нещо. Назоваваме една висока и нереалистична цена първоначално, и по-късно е доста евентуално да реализираме нашата мечтана сума, даже да я надхвърлим.
Как да се предпазим от тази илюзия на мозъка? Като отделим повече време за изследване и сравняване на цените на дадени артикули. Само по този начин ще се откъснем от първичната „ котва “ и ще съберем повече информация, с която да създадем рационален и разумен избор.
Източник: manager.bg
КОМЕНТАРИ