Майкъл Джордан е едно специално име в баскетбола. Всички помнят

Майкъл Джордан е едно особено име в баскетбола. Всички помнят изкованата му история, превръщането му в легенда и налагането му на игрището. В един миг името се трансформира в марка и потвърди, че с малко повече предпочитание и отдаденост, човек може да реализира всичко. Малцина знаят, че Джордан е бил върл почитател на Adidas и постоянно е желал да има контракт с тях. В Северна Каролина се е налагало да носи марката Converse – тогавашният треньор получавал сумата от 10 000 $ за обзавеждането на играчите, затова никой не можел да избира лични марки.

Младият гений очаквал предложение, само че такова не идвало. И повода не е в качествата на Майкъл, до този миг всички към този момент виждали на какво е кадърен и какво може да направи, но немският бранд се намирал в доста сложна обстановка. Децата ѝ трябвало да поемат другите подразделения на компанията. Госпожа Даслер имала един наследник и четири дъщери и щом генерирала властта в ръцете им, дамите бързо били обградени от своите съпрузи и надлежно работата почнала да буксува.

Щом договарянията почнали, връзките сред всички притежатели били повече от неприятни. Кейт се влошила в допълнение здравословното си положение и в следствие умряла по-късно същата година. И до момента в който всеки дърпа чергата към себе си Джордан почнал да изпитва по-сериозно отчаяние. Сякаш неговата обичана марка не съставлява това, което той желал да бъде.

Още с посрещането на бъдещата звезда, господата декларирали, че към този момент имат всички огромни имена: Меджик Джонсън, Бърд, Д-р Джей и други. Майкъл попитал къде ще стои в листата им и Дийн Онийл дал отговор, че компанията не прави разлика и надлежно ще даде това, което дава и на всички останали – 100 000 $ на година. Джеймс Джордан попитал дали Converse няма желание да направи иновация в спорта и бил посрещнат с безусловно безмълвие. И по този начин договорката пропада, Converse нямали концепция какво да вършат.

Промени в контракта и повече пари щели да покачат разноските и за останалите звезди, а в този миг Джордан не си заслужавал риска. Всички виждали гения, само че откакто баскетболът е една гладиаторска сцена, чийто гении могат да бъдат сигурни еднодневки, никой не желал да заплати на новобранеца повече, без да има гаранция дали въобще ще може да приключи сезона.

„ Има едно хлапе от Северна Каролина, той ще бъде сполучлив колкото мен. “

Добрите вести са, че Майкъл не потегля безусловно по стъпките на Симпсън. Колегата му в този миг е вицепрезидент на компанията Spot-Bilt. След тази свирепа рекомендация, Джон Фишър решил да потърси надарения юноша. Интересното е, че още тогава Spot-Bilt работели със остарялата организация на Nike – Джон Браун и Партньори. Вместо да се хвалят с цялостен лист от звезди, господата декларирали, че в случай че Джордан реши да сложи подписа си на техен контракт, той ще бъде считан за най-важната им звезда.

Майкъл бил задоволително удовлетворен от тези думи и се доверил. Междувременно Nike стартират своя сериозен напредък. През 1973 година стартират работа с доходи от 28.7 милиона $ и до края на 1983 година към този момент имат близо 867 милиарда $. Изпитвала се потребност за същинска звезда на борда. Сега бил специфичният миг за нови контракти и провокации и ненадейно всички погледи били ориентирани към Джордан. Вестоносците на Nike потърсили Дейвид Фолк за връзка с Майкъл, само че той самият декларирал, че няма никакви ползи към тази компания и фокусът би трябвало да е ориентиран напълно към Adidas.

Другият главен проблем е, че сътрудникът имал минимум думата по отношение на ориста на баскетболиста. Всички решения се взимали напълно с присъединяване на фамилията и Фолк знаел, че в случай че завоюва родителите, всички порти ще бъдат отворени. Повечето му клиенти към този момент били обути в Nikе, до момента в който Джордан се дърпал и упорствал борбата за немския бранд да продължи. Фолк позвънил на Джеймс Джордан и разказал какво тъкмо може да завоюват.

Още с идването в централата на компанията, всички са посрещани от водещия дизайнер, шефа на компанията и отговорникът на баскетболната дивизия – Хауърд Уайт. След като гледат записи на Майкъл, стартират да се вадят и предложенията. Дизайнерът демонстрира обувка в черно и алено. Джордан признава, че харесва ниските обувки на Adidas, а не високите на Nike. Дизайнерите бързо отвърнали, че могат да ушият такива обувки и ще се съобразят с желанията му.

Това е прецедентът в компанията и никой до този миг не получавал сходна чест. В идната зала било времето за ухажване и надлежно някой трябвало да пусне златната кокошка на младия гений. Докато говорили за възможните проекти, в стаята се появил и Фил Найт, който имал доста съществени проекти и знаел по какъв начин тъкмо да накара Джордан да подпише.

След всичко показано, фамилията и мениджърът излизат на вечеря. Всички чакат решението на Майкъл. До този миг младият спортист не е обелвал дума, просто е стоял и следил. След къс момент на тишина, който във вселената на Фолк бил цяла безкрайност, някой трябвало да стартира. Именно сътрудникът попитал страхливо за решение, а Джордан отвърнал „ Не желая да отивам на още една среща. “. Отговорът на Nike е брониран: 500 000 $ на година и контракт за 5 години. Единствено Джеймс Уорти е взимал по 150 000 на година с 8-годишен контракт.

Допълнителните клаузи ще донесат близо 7 милиона $ към годишната заплата и в случай, че всички клаузи се спазят. Условията на Nike не били галактически, само че претендирали доста труд. Понеже не всичко било допустимо, компанията била подготвена да заплати и за единствено една изпълнена уговорка. При крах, името на Джордан би трябвало да продаде обувки за 4 милиона $ в идващите години и ще получи парите за останалите две години без право на преподписване. Преди да подпише този контракт, Джордан се качва на колата и отива при Adidas.

Показал какво тъкмо се предлага от конкуренцията и декларирал, че в случай че предложат нещо близо до това, незабавно ще подпише с тях. Златното птиче кацало единствено един път, само че бъдещата звезда на Чикаго въпреки всичко не желала да се откаже от немския бранд.

Двете страни почнали създаването на Air Jordan. И до през днешния ден Spot-Bilt считат, че са можели да реализират същия триумф с името на Майкъл, само че не с тази скорост, не с тези цветове. В този миг от спортната и маркетингова история, двете страни са имали витална потребност да се срещнат и магията се случила. Всичко се развивало по-план, единствено за маркетинг на новия бранд Nike платил към 1 милион $.

През идващия сезон 1984 – 1985 бил нанесен непредвиден удар – NBA забранили рекламните обувки, тъй като не били в звук с екипите на баскетболистите. Брандът заплаща всички санкции и прави реклама. Слоганът също бил впечатляващ. „ На 15 октомври Nike сътвориха революционна баскетболна обувка. На 18 октомври NBA публично я забрани. За благополучие не може да ви забрани да я носите. “.

Междувременно Майки стартира да играе с невероятна скорост. Печели премията „ Новобранец на годината “ и също така отбелязва по 28.2 точки на игра. Децата са в възторг, името му е на всички места.

В края на сезона се следи съвършена работа сред спортист, първокласен артикул и съвършена маркетингова тактика. През 2012 година марката на Джордан продава обувки за 2.5 милиарда $ – най-хубавата им година. 58% от всички баскетболни обувки са с името „ Джордан “. Името Джордан към този момент е такава легенда, че даже децата, които в никакъв случай не са виждали спортиста, избират марката. Днес пенсионираното баскетболно провидение признава, че е най-благодарен на Adidas. Причината е, че след всички опити да отиде при тях, той най-сетне можел да вземе умерено решението… и да сътвори една от най-великите и разпознаваеми марки в света.