Марката за хранителни добавки Thorne е на път да достигне

Марката за хранителни добавки Thorne е на път да доближи годишни доходи от 650 милиона $ тази година, с помощта на потребителите от поколението Z и милениалите, които от ден на ден се концентрират върху подобряването на здравето си, оповестява CNBC.

Компанията с 42-годишна история, която L Catterton изтегли от борсата през 2023 година, е поддържала формиран годишен ритъм на напредък от над 30% от момента на придобиването, съгласно данни на компанията. Между 2022 и 2025 година приходите са се удвоили от 229 милиона $ до над 500 милиона $, съгласно подадените документи.

Междувременно броят на потребителите, които пазарят непосредствено от марката, е повишен до към 7 милиона, спрямо към 4 милиона в края на 2023 година, което е довело до 63% скок в директните продажби.

„ Много от това, което направихме в последните години, беше усъвършенстване и фокусиране, а в някои връзки и опростяване на нашия метод към пазара, като бяхме ясни кои са потребителите, които обслужваме, какво търсят те от марките в бъдеще, само че с взор обратно към нашето завещание “, декларира основният изпълнителен шеф Колин Уотс. „ Очакванията ни са, че това ще бъде марка за милиарди долари в идващите няколко години “.

Растежът на Thorne идва в миг, когато пазарът на витамини, минерали и добавки в Съединени американски щати се разраства – подсилен частично от придвижването Make America Healthy Again и от млади консуматори, загрижени за здравето си, които търсят способи да подобрят аспекти като съня и храненето.

Пазарът на витамини, минерали и добавки доближи 125 милиарда $ в Съединени американски щати през 2025 година и се чака да нарасне с 11% до 2027 година, съгласно данни на консултантската компания AlixPartners.

„ С напредъка на науката и, почтено казано, с по-голямото присъединяване на потребителите в грижата за личното им здраве, настъпи смяна в разноските и фокусът се измести към въпроса „ Какво мога да направя самодейно, с цел да ръководя здравето си в бъдеще? “, добавя Уотс.

Нарастващият интерес към питателните добавки, които бяха известна категория дарове в празничния сезон, сътвори опция за огромни търговци на дребно като Walmart, Target и Amazon, компании за потребителски артикули като Nestlé и по-малки марки като Thorne.

Това отразява и по-широка смяна в поколенията, която преобразува бранша. Някога доминирана от по-възрастни консуматори, фокусирани върху превантивно опазване на здравето, през днешния ден тази категория от ден на ден се движи от по-млади купувачи, интересуващи се от успеваемост, персонализация и ежедневни рутинни практики, добавя CNBC.

„ Когато започнах да се занимавам с този пазар преди 25 години, той се движеше от бейби-бумърите; главно се фокусираше върху обслужването на тази група, по този начин се печелеше. Реалността обаче е, че през днешния ден принадлежи на поколението Z и милениалите. Една от огромните трендове при тях е, че те не възприемат добавките като предварителна защита, а като средство за възстановяване на персоналното им самочувствие. Те споделят: „ Искам да дремя по-добре. Искам повече сила. Искам да се оправя с тревогата си. Искам да упражнявам по-добре. “ Това са нещата, върху които са доста, доста фокусирани “, изяснява Уотс.

Около 60% от общите доходи на Thorne идват от клиенти под 40 години, които харчат към 1,5 пъти повече за здраве, в сравнение с родителите им. Според Уотс към половината от тези купувачи под 40 години са абонирани консуматори, макар по-широкото съмнение измежду някои да се ангажират с периодически абонаментни проекти.

„ Една от аргументите, заради които поколението Z ненавижда абонаментите, е, че ги влудява – почтено казано, и мен ме влудява, да се абонираш за нещо и след това да видиш, че е по-евтино другаде. Ние сме дисциплинирани по отношение на ценообразуването. Цените са поредни “, прибавя Уотс.

За да притегли клиентите да се абонират и да предложи облекчение при високите цени, Thorne предлага безвъзмездна доставка и 10% отстъпка за всяка поръчка за попълване на запасите. Абонаментите могат да бъдат с периодичност от две седмици до четири месеца. Когато клиентите се абонират за три или повече продукта, те могат да спестят 20%.

С разрастването на промишлеността за хранителни добавки нараства и вниманието към съставките, изказванията и производството, изключително измежду по-младите купувачи, които желаят да знаят по какъв начин се създават продуктите.

Хранителните добавки не се контролират от FDA във връзка с сигурността или успеваемостта, което оказва напън върху марките да организират свои проби, които да интегрират в маркетинговите си акции.

„ Отделяме доста време, с цел да се уверим, че можем да потвърдим научната основа и успеваемостта на продуктите. Също по този начин сме работили с доста водещи спортни тимове. Ние сме формален снабдител на добавки за UFC. Работим с разнообразни тенис асоциации... всичко това на процедура ни принуждава да повишим равнището си, тъй като това са хора, по-взискателни от междинния консуматор “, изяснява Уотс.

На въпроса дали компанията има упоритости да излезе още веднъж на борсата, той споделя, че „ няма неотложност “ да го направи. Определя IPO като един от вероятните пътища, с евентуално стратегическо придобиване от по-голяма компания.

„ Както всяка частна финансова компания, мисля, че L Catterton ще търси подобаващата опция, подобаващ излаз, в подобаващия миг. Когато преглеждаме къде ще се разрастваме – посредством обичайната търговия на дребно, интернационална агресия, посредством по-голямо разширение в бъдеще – има и доста стратегически компании, които биха могли да преглеждат Thorne като доста мощен актив в цялостното си портфолио “, добавя основният шеф.