Защо китайският партньор изведнъж променя решението си – дори след подписването на документите?
Мария Суворова, специалист по Китай, преподавател в МИМОП, с над 20 години опит в договаряния с Азия:
„ Защото за китайците договорът не е последна точка, а начало на връзките.
Те минават през четири стадия:
запознаване → съвместен интерес → тестване на доверието → решение.
Но на всеки стадий „ чувствата “ могат да трансформират всичко.
Ако нещо „ не е наред “ – сътрудникът безшумно се връща обратно или изчезва. Без пояснения.
Мнозина мислят: задоволително е да имаш юрист и контракт. Но в Китай главният контракт е невербален. Той се състои в това до каква степен предизвикваш доверие на равнище интонация, жест, пауза.
Както един път споделиха нашите сътрудници: „ Ние не имаме вяра на хартията. Ние имаме вяра на това, по какъв начин говорите с нас “.
Именно това – да четете сред редовете, да слушате не с ушите, а с чувствата си – ние преподаваме в курса „ Код за достъп до Китай “.
Полезно ли е? Очакваме вашите мнения.
„ Защото за китайците договорът не е последна точка, а начало на връзките.
Те минават през четири стадия:
запознаване → съвместен интерес → тестване на доверието → решение.
Но на всеки стадий „ чувствата “ могат да трансформират всичко.
Ако нещо „ не е наред “ – сътрудникът безшумно се връща обратно или изчезва. Без пояснения.
Мнозина мислят: задоволително е да имаш юрист и контракт. Но в Китай главният контракт е невербален. Той се състои в това до каква степен предизвикваш доверие на равнище интонация, жест, пауза.
Както един път споделиха нашите сътрудници: „ Ние не имаме вяра на хартията. Ние имаме вяра на това, по какъв начин говорите с нас “.
Именно това – да четете сред редовете, да слушате не с ушите, а с чувствата си – ние преподаваме в курса „ Код за достъп до Китай “.
Полезно ли е? Очакваме вашите мнения.
Източник: novinata.bg
КОМЕНТАРИ