Българска козметика покорява света
Колко български марки първокласна козметика можете да назовете? А в действителност знаете ли, че измежду някои от продуктите, които познавате като висок клас, има родно произвеждане, които обаче са познати повече в чужбина? Борбата за пробив в бранша е както сред огромните компании-производители, по този начин и сред дребни и профилирани марки. Именно второто предизвикателство е главно за българските компании, които съумяват да излязат на „ сцената “ на този пазар с конкурентни артикули по отношение на сполучливо наложени марки.
Публикации в световноизвестни списания и прегледи на трендовете, участия в одобрени изложби, експорт с огромни количества на непознати пазари – това се случва най-много с помощта на чистите формули и съставки, с които българските артикули вземат решение разнообразни дерматологични и здравни провокации.
Конкуренцията е огромна и търсенето пораства. По данни на Data Bridge Market Research пазарът на първокласна козметика пораства стремително. През 2021 година се прави оценка на 46 милиарда $ и се чака да доближи 75.4 милиарда $ през 2029 година, с годишен растеж от 6.4%. Един от тласъците за растежа са повишените приходи на потребителите в разрастващите се страни, изключително в градовете, а различен – развиването на онлайн търговията, която разрешава достъп до повече консуматори и по-гъвкава ценова политика.
Трима бизнесмени, чиито висок клас козметика стоят почтено до огромните имена в сектора, описват по какъв начин се случват нещата от концепцията, през създаването, до пробива на интернационалния пазар:
Лидия Стойчева:
Създай артикул не с цел да е съвременен, а с цел да е необходим
Лидия Стойчева-Кръстева е шеф на фамилната фирма-производител на козметични артикули „ Биофарма Лабораторис “ ЕООД. Предприятието създава серум и масло за коса 2-в-1, което е високоефективна опция на силиконовите масла, и се разгражда в природата за 20 дни. „ Биофарма “ има присъединяване в два отчета CosmoTrends за нова наклонност в козметиката през 2019 и 2022 година, на най-голямото ревю за артикули за хубост - Cosmoprof Bologna. Компанията е първият български представител в Алеята на славата на ревюто. „ Биофарма “ е и финалист в състезанието „ Иновативно дружество на годината 2022. “ - Снимка: Личен списък
Г-жо Стойчева, по какъв начин започва „ Биофарма Лабораторис “?
Започнахме през 1994 година като българо-италиански консорциум. Станахме първият вносител на течни кристали у нас. Втората фаза беше произвеждане в Италия под наша марка. През 2001 година изградихме лична база. Няколко години по-късно започнахме да сътворяваме свои разработки. През 2016 година италианският сътрудник се отдръпна и „ Биофарма Лабораторис “ към този момент се управлява от второ потомство фамилни притежатели.
Как излязохте на интернационалните пазари със лични артикули?
Излизането на интернационалните пазари не е доста по-различно от установяването на избрани артикули на българския пазар, тъй като в козметичния бранш европейските пазари се подчиняват на едни и същи правила и регламенти. Козметиката на територията на Европейски Съюз би трябвало наложително да бъде безвредна и да извършва функционалностите, които твърди, че извършва. Никога не се е налагало да променяме качеството на артикули за излизане на интернационалните пазари. Единственото нещо, което се прави, е адаптиране на ценовата политика по отношение на условията на съответния пазар.
Ние сме се позиционирали във високия клас козметика на българския пазар и оттова прехвърлихме разработките си към Франция, Германия и Австрия. В момента към 60% от оборота на компанията е на интернационалните пазари, просто тъй като те са доста по-големи.
Производството на новаторска и чиста козметика е обвързвано с доста вложения и висок клас експертиза. Бихте ли разказали за процеса?
Следваме един елементарен принцип – „ Създай артикул не с цел да е съвременен, а с цел да е необходим “. За мен приоритет при участия в изложби са семинарите по отношение на бъдещи трендове за съставки. Опитът демонстрира, че когато излезе нов тренд на избрана съставна част или вид съставки, този тренд ще навлезе в козметиката до 2 години. Слушам доста деликатно, проучвам дали този тренд има някакъв смисъл, т.е. да прави някаква съответна работа.
Разработката на един артикул трае сред 1,5 и 2 години. След това се вършат избрани проби, които да потвърдят стабилността и качеството на продукта. Съчетаваме познатото и одобреното с нововъведения, използвани в нашите серии. Когато се основава един артикул, постоянно би трябвало да се проучва казусът, който следва да бъде решен, дружно с неговите първоизточници и първопричини. От това зависи по какъв начин се формулира системата от съставки и дейни субстанции в един артикул.
Вашата прогноза за развиването на бранша висок клас козметика в България?
Високият клас козметика в България ще се развива. На пазара се появяват от ден на ден родни марки в този клас, освен ценови, приказвам най-много за качество на продуктите. За да съумява повече българската козметика, е належащо родният консуматор да има малко повече религия в нея. Изисква се много време, с цел да може българската козметична промишленост да потвърди опцията си да развива артикули, които са съперници на задграничните, и даже да ги надминава от позиция на качество и резултати.
Таня Колева:
Големият пазар не е безусловно по-добър
Таня Колева е нутриционист и козметичен формулатор/технолог, притежател на марката за натурална-функционална козметика „ Nature&Soul cosmetics by Tanya Koleva ”. Брандът й е притежател на приз на Wellness & wellbeing awards 2022 за най-хубава натурална паста за зъби с деен въглен в света. Smile in a jar carbon – натурална минерална паста за зъби без пяна, е определена от сп. Vogue Англия три поредни месеца в селекцията за най-тренди естествен артикул през 2022 година Сп. Glamour Англия го избира измежду топ козметичните артикули през 2022 г и 2023 година - Снимка: Личен списък
Г-жо Колева, по какъв начин започва Nature&Soul cosmetics?
Любовта ми към козметиката се роди, когато бях ученичка. Родителите ми ме заварваха с маски и кремове по лицето, направени от всичко, което може да се откри в хладилника, домашата аптечка и килера. През по-голямата част от живота си съм се учила, навлизала съм в тайнствата на натуралната козметика, ботаниката, събирала съм информация и остарели предписания от билкари, знахари. Положих началото на Nature&Soul Cosmetics by Tanya Koleva по време на Ковид пандемията, уверена в знанията си и формулите, които сътворявам. Стартирах с капитал, по-малък от една работна заплата. Предимство за триумфа ни се оказа, че имам мощна персонална история зад марката. В началото ми се стори прекомерно, само че това се търси. На този стадий марката е мощен в България. Като млад бранд на малко повече от 2 години и на пазара от март 2022 година, това е забележително достижение.
Моята тактика е продуктите ми да бъдат тествани от потребителите най-малко две години преди да се насочат на пазара. Така виждам какво подхожда на потребителя, какво се търси най-вече и по какъв начин да бъде подадена информацията, с цел да привлека повече хора да ги тестват. Точно по този начин се случи със Smile in a jar carbon.
Как стигнахте до Vogue и Glamour Англия?
През 2016 година започнах да дефинирам пастата за зъби, която неотдавна получи международно самопризнание „ Най-добра паста с деен въглен в света “ на състезанието Wellness и well-being “. Премина през куп тествания, промяна на вложените първични материали, до момента в който през 2020 година беше подготвен за пазара артикул. През 2021 година изпратих образци на състезанието. Това е като винените състезания - когато едно вино получи орден, цената му се подвига. Името на марката се подреди до международните колоси в натуралната козметика. Така Smile in a jar carbon беше видяна от сп. Vogue и сп. Glamour. Това докара до отзив и в България.
Как излизате на интернационалния пазар?
Вече сме заели позиции с пастата за зъби в Кипър и преговаряме с дистрибутори от прилежащите страни. За мен ще е триумф, когато се насочим към Азия, където задграничните марки преобладават 80% от пазара. Серумът за коса, вежди и брада, който ще излезе скоро на българския пазар, е съвършен за Латинска Америка, където основен тренд е мъжкият груминг. Успех ще бъде, когато достигнем Северна Америка, където е на респект натуралната и органик козметика. Преговаряме с дистрибутори за Белгия, Холандия, Англия, Азия.
Как избирате био суровините?
Избирам най-хубавото, като употребявам дистрибутори на големи компании или поръчвам непосредствено от заводите. За натуралната паста за зъби употребявам първични материали от цех в Турция, който създава маслото от мента пиперита без алергени.
През тази година ще излезе на пазара двуфазен магнезиев спрей за тяло, който създавам от 2016-2017 година Направих двугодишния тест интервал в най-реномираните медицински СПА центрове в България. Главната суровина на този артикул идва от Холандия. Ще дам образец и със серума за коса, вежди и брада, който формулирах поради моя персонална борба с косата и веждите. Той има маслена формула, в която употребявам и патентована съставна част. Това са доста скъпи първични материали, които са подлагани на дългогодишни опити.
Три съвета за пробив в областта на козметиката на интернационалния пазар?
Има няколко основни въпроса за избора на верния пазар за вашия артикул. Първо, има ли толерантност на продукта, и второ, страната внася ли повече във вашата категория, в сравнение с изнася? Съставите в артикули и процентното влагане, разрешена/но ли е на този пазар, на който желая да стъпя?
Големият пазар не е безусловно по-добър, в случай че съвпадението продукт/пазар не е вярно. Много притежатели на бизнес се концентрират върху размера на пазара и обменните курсове, вместо върху своите артикули и това къде ще бъдат добре признати.
Например, има по-високи условия, когато се насочвате към Съединени американски щати, а осъществяването на тези условия има цена. Друг образец е Африка, където условията за регистриране на артикули са доста по-ниски от интернационалните пазари, и, в случай че отговаряте на условията на Южна Африка, към този момент отговаряте на по-голямата част от Африка. Европа, Австралия и Съединени американски щати са мощни покровители на натуралната козметика, био-козметиката, веган козметиката и козметиката без свирепост. Много по-различно е в Дубай, да вземем за пример.
Атанас Кръчмаров:
Не използваме рационално капацитета на розовото масло
Атанас Кръчмаров е шеф на „ Екомаат “ ООД - фамилна компания, производител на етерични масла и първични материали за козметичната индустрия, и на био козметика. Това е първата родна био сертифицирана компания през 2004 година „ Екомаат ” взе участие в интернационален план по стратегия „ Хоризонт 2020 “ за създаване на безвредни и устойчиви, растителни козметични съставки с научно потвърдени резултати. 99% от производството си осъществя в чужбина.
Г-н Кръчмаров, по какъв начин започва и се развива бизнесът Ви?
От самото начало преценихме, че производството и търговията с розово масло е с огромен капацитет – това е от дребното артикули, при които размерът на една договорка е релативно дребен, до момента в който оборотът може да е сериозен. В допълнение, бизнесът с етерични масла е експортно насочен, и смятахме, че комерсиалният опит, който татко ми имаше, е добра основа. Истината е, че българското розово масло в действителност е интернационален бранд и единствено губим, че не използваме рационално капацитета му. Още през 2004 година придобихме първия си документ за биологично произвеждане. Само 4 година след първата ни професионална линия за грижа за кожата, през 2008 година внедрихме първата в България апаратура за добиване на аромати и дейни субстанции посредством екстракция със свръх сериозен въглероден двуокис. Едно от най-големите ни достижения е внедряването на наши артикули в СПА услугите в един от най-новите и първокласни медикъл СПА комплекси в България.
Работили сме и си партнираме с контрагенти от целия свят, от голям брой промишлености. Паралелно с износа на първични материали за промишлеността, използваме огромна част от лично създадените масла и екстракти за артикули под личен бранд - професионална линия, козметика за грижа за кожата в домашни условия и хранителни добавки.
99% от това, което произвеждаме, намира реализация отвън България. Делът на крайните артикули, създадени от нас, надвишава каузи на износа на първични материали, което е и стратегически заложено в развититето на компанията през идващите години. Понастоящем най-силни пазари за крайни артикули са страните от Далечния Изток, изнасяме първични материали най-вече в страните от Европейски Съюз и Съединени американски щати.
Какво е най-предизвикателно в био производството на козметика?
Био производството в действителност е най-голямото предизвикателство. През 2004 година експертиза за био земеделие на процедура нямаше и всичко сме учили в крачка. Намирането на личен състав е сложна задача, а за нас е проблем заради обстоятелството, че производството е локализирано в регион отвън Розовата котловина и много надалеч от обичайна за козметичната промишленост зона. В тактиката на компанията е заложен метод за образование и основаване и на лични фрагменти.
Текстът е част от бр. 113 на сп. „ Икономика “. Публикува се в Economic.bg по силата на партньорско съглашение сред двете медии.
Публикации в световноизвестни списания и прегледи на трендовете, участия в одобрени изложби, експорт с огромни количества на непознати пазари – това се случва най-много с помощта на чистите формули и съставки, с които българските артикули вземат решение разнообразни дерматологични и здравни провокации.
Конкуренцията е огромна и търсенето пораства. По данни на Data Bridge Market Research пазарът на първокласна козметика пораства стремително. През 2021 година се прави оценка на 46 милиарда $ и се чака да доближи 75.4 милиарда $ през 2029 година, с годишен растеж от 6.4%. Един от тласъците за растежа са повишените приходи на потребителите в разрастващите се страни, изключително в градовете, а различен – развиването на онлайн търговията, която разрешава достъп до повече консуматори и по-гъвкава ценова политика.
Трима бизнесмени, чиито висок клас козметика стоят почтено до огромните имена в сектора, описват по какъв начин се случват нещата от концепцията, през създаването, до пробива на интернационалния пазар:
Лидия Стойчева:
Създай артикул не с цел да е съвременен, а с цел да е необходим
Лидия Стойчева-Кръстева е шеф на фамилната фирма-производител на козметични артикули „ Биофарма Лабораторис “ ЕООД. Предприятието създава серум и масло за коса 2-в-1, което е високоефективна опция на силиконовите масла, и се разгражда в природата за 20 дни. „ Биофарма “ има присъединяване в два отчета CosmoTrends за нова наклонност в козметиката през 2019 и 2022 година, на най-голямото ревю за артикули за хубост - Cosmoprof Bologna. Компанията е първият български представител в Алеята на славата на ревюто. „ Биофарма “ е и финалист в състезанието „ Иновативно дружество на годината 2022. “ - Снимка: Личен списък
Г-жо Стойчева, по какъв начин започва „ Биофарма Лабораторис “?
Започнахме през 1994 година като българо-италиански консорциум. Станахме първият вносител на течни кристали у нас. Втората фаза беше произвеждане в Италия под наша марка. През 2001 година изградихме лична база. Няколко години по-късно започнахме да сътворяваме свои разработки. През 2016 година италианският сътрудник се отдръпна и „ Биофарма Лабораторис “ към този момент се управлява от второ потомство фамилни притежатели.
Как излязохте на интернационалните пазари със лични артикули?
Излизането на интернационалните пазари не е доста по-различно от установяването на избрани артикули на българския пазар, тъй като в козметичния бранш европейските пазари се подчиняват на едни и същи правила и регламенти. Козметиката на територията на Европейски Съюз би трябвало наложително да бъде безвредна и да извършва функционалностите, които твърди, че извършва. Никога не се е налагало да променяме качеството на артикули за излизане на интернационалните пазари. Единственото нещо, което се прави, е адаптиране на ценовата политика по отношение на условията на съответния пазар.
Ние сме се позиционирали във високия клас козметика на българския пазар и оттова прехвърлихме разработките си към Франция, Германия и Австрия. В момента към 60% от оборота на компанията е на интернационалните пазари, просто тъй като те са доста по-големи.
Производството на новаторска и чиста козметика е обвързвано с доста вложения и висок клас експертиза. Бихте ли разказали за процеса?
Следваме един елементарен принцип – „ Създай артикул не с цел да е съвременен, а с цел да е необходим “. За мен приоритет при участия в изложби са семинарите по отношение на бъдещи трендове за съставки. Опитът демонстрира, че когато излезе нов тренд на избрана съставна част или вид съставки, този тренд ще навлезе в козметиката до 2 години. Слушам доста деликатно, проучвам дали този тренд има някакъв смисъл, т.е. да прави някаква съответна работа.
Разработката на един артикул трае сред 1,5 и 2 години. След това се вършат избрани проби, които да потвърдят стабилността и качеството на продукта. Съчетаваме познатото и одобреното с нововъведения, използвани в нашите серии. Когато се основава един артикул, постоянно би трябвало да се проучва казусът, който следва да бъде решен, дружно с неговите първоизточници и първопричини. От това зависи по какъв начин се формулира системата от съставки и дейни субстанции в един артикул.
Вашата прогноза за развиването на бранша висок клас козметика в България?
Високият клас козметика в България ще се развива. На пазара се появяват от ден на ден родни марки в този клас, освен ценови, приказвам най-много за качество на продуктите. За да съумява повече българската козметика, е належащо родният консуматор да има малко повече религия в нея. Изисква се много време, с цел да може българската козметична промишленост да потвърди опцията си да развива артикули, които са съперници на задграничните, и даже да ги надминава от позиция на качество и резултати.
Таня Колева:
Големият пазар не е безусловно по-добър
Таня Колева е нутриционист и козметичен формулатор/технолог, притежател на марката за натурална-функционална козметика „ Nature&Soul cosmetics by Tanya Koleva ”. Брандът й е притежател на приз на Wellness & wellbeing awards 2022 за най-хубава натурална паста за зъби с деен въглен в света. Smile in a jar carbon – натурална минерална паста за зъби без пяна, е определена от сп. Vogue Англия три поредни месеца в селекцията за най-тренди естествен артикул през 2022 година Сп. Glamour Англия го избира измежду топ козметичните артикули през 2022 г и 2023 година - Снимка: Личен списък
Г-жо Колева, по какъв начин започва Nature&Soul cosmetics?
Любовта ми към козметиката се роди, когато бях ученичка. Родителите ми ме заварваха с маски и кремове по лицето, направени от всичко, което може да се откри в хладилника, домашата аптечка и килера. През по-голямата част от живота си съм се учила, навлизала съм в тайнствата на натуралната козметика, ботаниката, събирала съм информация и остарели предписания от билкари, знахари. Положих началото на Nature&Soul Cosmetics by Tanya Koleva по време на Ковид пандемията, уверена в знанията си и формулите, които сътворявам. Стартирах с капитал, по-малък от една работна заплата. Предимство за триумфа ни се оказа, че имам мощна персонална история зад марката. В началото ми се стори прекомерно, само че това се търси. На този стадий марката е мощен в България. Като млад бранд на малко повече от 2 години и на пазара от март 2022 година, това е забележително достижение.
Моята тактика е продуктите ми да бъдат тествани от потребителите най-малко две години преди да се насочат на пазара. Така виждам какво подхожда на потребителя, какво се търси най-вече и по какъв начин да бъде подадена информацията, с цел да привлека повече хора да ги тестват. Точно по този начин се случи със Smile in a jar carbon.
Как стигнахте до Vogue и Glamour Англия?
През 2016 година започнах да дефинирам пастата за зъби, която неотдавна получи международно самопризнание „ Най-добра паста с деен въглен в света “ на състезанието Wellness и well-being “. Премина през куп тествания, промяна на вложените първични материали, до момента в който през 2020 година беше подготвен за пазара артикул. През 2021 година изпратих образци на състезанието. Това е като винените състезания - когато едно вино получи орден, цената му се подвига. Името на марката се подреди до международните колоси в натуралната козметика. Така Smile in a jar carbon беше видяна от сп. Vogue и сп. Glamour. Това докара до отзив и в България.
Как излизате на интернационалния пазар?
Вече сме заели позиции с пастата за зъби в Кипър и преговаряме с дистрибутори от прилежащите страни. За мен ще е триумф, когато се насочим към Азия, където задграничните марки преобладават 80% от пазара. Серумът за коса, вежди и брада, който ще излезе скоро на българския пазар, е съвършен за Латинска Америка, където основен тренд е мъжкият груминг. Успех ще бъде, когато достигнем Северна Америка, където е на респект натуралната и органик козметика. Преговаряме с дистрибутори за Белгия, Холандия, Англия, Азия.
Как избирате био суровините?
Избирам най-хубавото, като употребявам дистрибутори на големи компании или поръчвам непосредствено от заводите. За натуралната паста за зъби употребявам първични материали от цех в Турция, който създава маслото от мента пиперита без алергени.
През тази година ще излезе на пазара двуфазен магнезиев спрей за тяло, който създавам от 2016-2017 година Направих двугодишния тест интервал в най-реномираните медицински СПА центрове в България. Главната суровина на този артикул идва от Холандия. Ще дам образец и със серума за коса, вежди и брада, който формулирах поради моя персонална борба с косата и веждите. Той има маслена формула, в която употребявам и патентована съставна част. Това са доста скъпи първични материали, които са подлагани на дългогодишни опити.
Три съвета за пробив в областта на козметиката на интернационалния пазар?
Има няколко основни въпроса за избора на верния пазар за вашия артикул. Първо, има ли толерантност на продукта, и второ, страната внася ли повече във вашата категория, в сравнение с изнася? Съставите в артикули и процентното влагане, разрешена/но ли е на този пазар, на който желая да стъпя?
Големият пазар не е безусловно по-добър, в случай че съвпадението продукт/пазар не е вярно. Много притежатели на бизнес се концентрират върху размера на пазара и обменните курсове, вместо върху своите артикули и това къде ще бъдат добре признати.
Например, има по-високи условия, когато се насочвате към Съединени американски щати, а осъществяването на тези условия има цена. Друг образец е Африка, където условията за регистриране на артикули са доста по-ниски от интернационалните пазари, и, в случай че отговаряте на условията на Южна Африка, към този момент отговаряте на по-голямата част от Африка. Европа, Австралия и Съединени американски щати са мощни покровители на натуралната козметика, био-козметиката, веган козметиката и козметиката без свирепост. Много по-различно е в Дубай, да вземем за пример.
Атанас Кръчмаров:
Не използваме рационално капацитета на розовото масло
Атанас Кръчмаров е шеф на „ Екомаат “ ООД - фамилна компания, производител на етерични масла и първични материали за козметичната индустрия, и на био козметика. Това е първата родна био сертифицирана компания през 2004 година „ Екомаат ” взе участие в интернационален план по стратегия „ Хоризонт 2020 “ за създаване на безвредни и устойчиви, растителни козметични съставки с научно потвърдени резултати. 99% от производството си осъществя в чужбина.
Г-н Кръчмаров, по какъв начин започва и се развива бизнесът Ви?
От самото начало преценихме, че производството и търговията с розово масло е с огромен капацитет – това е от дребното артикули, при които размерът на една договорка е релативно дребен, до момента в който оборотът може да е сериозен. В допълнение, бизнесът с етерични масла е експортно насочен, и смятахме, че комерсиалният опит, който татко ми имаше, е добра основа. Истината е, че българското розово масло в действителност е интернационален бранд и единствено губим, че не използваме рационално капацитета му. Още през 2004 година придобихме първия си документ за биологично произвеждане. Само 4 година след първата ни професионална линия за грижа за кожата, през 2008 година внедрихме първата в България апаратура за добиване на аромати и дейни субстанции посредством екстракция със свръх сериозен въглероден двуокис. Едно от най-големите ни достижения е внедряването на наши артикули в СПА услугите в един от най-новите и първокласни медикъл СПА комплекси в България.
Работили сме и си партнираме с контрагенти от целия свят, от голям брой промишлености. Паралелно с износа на първични материали за промишлеността, използваме огромна част от лично създадените масла и екстракти за артикули под личен бранд - професионална линия, козметика за грижа за кожата в домашни условия и хранителни добавки.
99% от това, което произвеждаме, намира реализация отвън България. Делът на крайните артикули, създадени от нас, надвишава каузи на износа на първични материали, което е и стратегически заложено в развититето на компанията през идващите години. Понастоящем най-силни пазари за крайни артикули са страните от Далечния Изток, изнасяме първични материали най-вече в страните от Европейски Съюз и Съединени американски щати.
Какво е най-предизвикателно в био производството на козметика?
Био производството в действителност е най-голямото предизвикателство. През 2004 година експертиза за био земеделие на процедура нямаше и всичко сме учили в крачка. Намирането на личен състав е сложна задача, а за нас е проблем заради обстоятелството, че производството е локализирано в регион отвън Розовата котловина и много надалеч от обичайна за козметичната промишленост зона. В тактиката на компанията е заложен метод за образование и основаване и на лични фрагменти.
Текстът е част от бр. 113 на сп. „ Икономика “. Публикува се в Economic.bg по силата на партньорско съглашение сред двете медии.
Източник: economic.bg
КОМЕНТАРИ