Наръчник за трансфери! Изкуството да спечелиш сделката
Колегите от Военновъздушни сили направиха просторен материал с три акули на трансферния футболен бизнес. Статията изобилства с действителни случки за някои от най-интересните осъществени и провалени покупко-продажби. Американецът Дик Лоу, отговорник за прехвърлянията в Арсенал до 2018 година, Дан Хюз, който минава от корпоративните договаряния в спортните и актуалният президент на френския Тулуза Дамиен Комоли разкриват и част стратегическите ходове, които се ползват, когато клубовете, играчите и сътрудниците седнат на масата.
NOVSPORT.COM ви предлага материала на BB С
Преди 10 години, през лятото на 2013 година, Дик Лоу е индивидът, който дава отговор за трансферния бизнес на Арсенал, а мениджърът Арсен Венгер пожелава нов нападател. Целта е набелязана - уругваеца Луис Суарес. В Ливърпул той вкара 23 гола във Висшата лига за тим, който приключи седми.
След като вижда копие от контракта на Суарес, Лоу схваща, че в него има уговорка, в която се загатват предложения над 40 милиона паунда. Като умел състезател, той е наясно, че тази сума надали ще е задоволителна за привличане на нападателя. Освен това клаузата е написана размито и не задължава Ливърпул да направи договорка, в случай че някой предложи тези пари. Но се надява, че това може да е цифрата, от което да стартират договарянията и да подхрани желанието на Суарес да напусне.
Арсенал изпраща оферта от 40 милиона плюс един алегоричен паунд.
„ Стратегията ни беше просто да стартираме диалог “, споделя Дик.
Но „ артилеристите “ не получават стремежи отговор.
„ Какво пушат на „ Емирейтс “? “, написа в туитър в отговор притежателят на Ливърпул Джон Хенри.
Очевидно нещастният Суарес в последна сметка остава в Ливърпул и не подава публично искане за трансфер, с цел да увеличи залога на Арсенал.
„ Ако вие сте купуващият клуб, имате потребност от повече от седмица или две. Когато нещата се затрудняват, имате потребност от чувството, че играчът също ще упорства за трансфер. Трябваше ли да предложим 45 милиона паунда? Разбира се. Щеше ли това в последна сметка да промени резултата? Не мисля “, приключва историята Лоу.
В този случай той губи. Но в лятната игра на предложения за трансфер и блъф постоянно има още една ръка за игра, друга договорка за правене. А тактиката и тактиката са основни, в случай че желаете да спечелите повече, в сравнение с да загубите.
Друга акула в сектора е Дан Хюз. Неговата тактическа игра включва 39 разнообразни трикове и справочник от 12 страници.
Преди 15 години, тогава експерт по договаряния главно с корпоративни клиенти, той получава телефонно позвъняване. На линията е Майк Риг. Той е назначен за началник на отдела за придобиване на играчи в Манчестър Сити единствено няколко седмици преди Шейх Мансур да купи клуба. Това ненадейно усили неведнъж трансферния му бюджет и го тласна към конкуренция с европейските суперсили.
Риг разполага с цяло положение, само че след покупката, обстановката за клуба става друга. Веднага откакто Сити направи запитвания, продаващите подвигат цените. Това кара Риг да изиска съвет от Хюз.
Оттогава Хюз и неговата компания Bridge Ability поучават редица клубове от Висшата лига, сътрудници и даже някои играчи по какъв начин да вземат превъзходство в договарянията за трансфер. Те също по този начин оказват помощ за провеждането на курс на Футболната асоциация, ориентиран към старши скаутски личен състав и механически шефове.
„ Често тези функции са изпълнявани от някогашни играчи или скаути, изяснява Хюз. - Те в действителност са положителни в техническата част на работата – откриването на играчи. Но когато би трябвало да се постанова да договарят с клуб или сътрудник, в последна сметка би трябвало да имат цялостен обръч от хора към себе си. “
Обаждане преди 15 години вкарва Дан Хюз в трансферния бизнес
ПОЗНАВАЙ ВРАГА И ОПОЗНАЙ СЕБЕ СИ
Това е съветът на Лоу, Хюз и някогашния футболен шеф на Ливърпул и Тотнъм, в този момент президент на клуба от френската Лига 1 Тулуза Дамиен Комоли.
„ Колегите ми в други клубове бяха доста способни и способени хора, само че всеки от тях работеше в подтекста, който му беше даден, споделя Дик Лоу. - Не беше добре да си Чики Бегиристейн в Манчестър Сити и да се появиш в договорка, базирайки се на беднотия. Но в случай че си Тони Блум в Брайтън, може би можеш да посочиш салдото си и да кажеш, че просто нямаш парите. "
Да можеш да видиш другите гледни точки и условия от двете страни е от основно значение за прогнозиране дали договорката е допустима и в случай че да, на каква цена.
„ Това е първото фундаментално нещо, прибавя Хюз. - Способност да излезете отвън своя свят и да погледнете натиска, проблемите и опциите на другата страна. Виждането на договарянията от тяхната позиция трансформира всичко. “
Недостигът на играчи на избрана позиция, непредвидената облага от скорошна продажба или по-неспокойната фенбаза може да накара клуб покупател да заплати повече.
Обратно - сходни варианти на други места на пазара, внимателен притежател, задаващи се предели на финансовия феърплей или появяващи се вероятности за млади играчи може да лимитират възможностите за повишение на офертата.
Така или другояче, концепцията всеки състезател да коства избрана единична сума е прекомерно опростена. Колко струвате зависи от това кой сте.
Президентът на Тулуза Дамиен Комоли
„ В Тулуза сме извънредно насочени към данните и всяко решение, което вземаме, е основано на разбори, изяснява Комоли. - Ние вършим лична оценка – не гледаме пазари, не гледаме уеб страници или каквото и да било. Понякога ще платим повече за даден състезател спрямо това по какъв начин той се прави оценка от пазара като цяло, тъй като знаем каква стойност ще донесе съответно за нас. “
ЗАПОЧНЕТЕ ТАНЦА
Идентифицирахте цел. Направихте разузнаване на настоящия клуб на играча. Въпросът в този момент е по какъв начин да стартираме танца. Както разбра Лоу, в случай че извършите прекомерно ниска оферта, тя може да бъде употребена против вас.
През същото лято с несполучливия опит на Арсенал да подпише със Суарес, Евертън дефинира обща оферта от 28 милиона паунда от Манчестър Юнайтед за Маруан Фелайни и Лейтън Бейнс като " подигравателна и обидна ".
Кристъл Палас избра термина „ смущаващо “ за офертата на Арсенал от 40 милиона паунда за Уилфред Заха през 2019 година
„ Понякога клубовете в действителност считат, че са неуважавани. Друг път това е изказване за почитателите и пресата. Опитваме се да намерим верния баланс сред това да не разстройваме хората и да не демонстрираме козовете си прекомерно рано. Не е елементарно и се случва да върша оферта, която е доста под това, което клубът търси и те се отдръпват. В подобен случай може да употребявам сътрудника на играча като медиатор, с цел да подкрепям разговора. Работи през множеството време, само че от време на време не “, споделя Деймиън Комоли.
Дан Хюз счита, че клубовете прекомерно постоянно вършат тъкмо противоположното - заплащат над коефициентите за състезател с прекомерно великодушна начална оферта.
„ Насърчаваме клубовете да бъдат по-смели предложения като цяло, споделя той. - Понякога нещата се разпадат, тъй като отивате прекомерно ниско. Но доста по-често хората се отдръпват от договаряния, мислейки, че другата страна е приела прекомерно елементарно “.
Лоу е миропомазан от такава неправилна преценка.
„ През лятото на 2014 година някогашният изпълнителен шеф на Арсенал Иван Газидис и аз влязохме в една стая в Барселона, с цел да договорим с представители на клуба Алексис Санчес. Те споделиха цена и тя беше по-евтина, в сравнение с чакахме да платим. Приехме ли тази цена? Разбира се, че не го направихме, опитахме се да ги съборим още повече! “, спомня си той.
Санчес, незабавно след впечатляващата акция на Световното състезание с Чили, подписа за £35 милиона.
Не единствено наличието на офертата може да аргументи засегнатост, само че и стилът на метода.
Лоу работи за Арсенал, въпреки и в Южна Америка, през януари 2005 година, когато Ашли Коул, левият бек на клуба, се срещна с Жозе Моуриньо и Питър Кениън, управител и основен изпълнителен шеф на Челси, в Royal Park Hotel в централен Лондон. Новината за сбирката скоро откри място в пресата.
„ Важно е, без значение от метода, по който придобивате информация, водите или не диалозите, да почитате другия клуб. Това е сериозно. Мисля, че толкоз поразително в договорката с Коул, бе просто крещящият й темперамент “, споделя Лоу.
„ Какво очаквате като отидете в хотел покрай Хайд парк, в средата на Лондон, и доведете вашия управител, който е високопоставена социална фигура… Просто го одобрих като липса на почитание към Арсенал ", изяснява трансферният гуру.
Тогава връзките сред клубовете се утежниха и Челси, Коул и Моуриньо бяха санкционирани. Но 18 месеца след не толкоз тайната среща беше подписана договорка и бранителят отиде на „ Стамфорд Бридж “.
Сагата Ашли Коул в Челси в последна сметка завършва през 2006 г.
ТЕОРИТИЧНО ИМА И ДРУГ ВАРИАНТ
Защо да не се откажете от цялото чертаене, ниска топка и напред-назад? Възможно ли е да се влезе в договаряния с първа, най-хубава и последна оферта? Фигура „ вземи или остави “, която отстранява нелепостите?
На доктрина би трябвало да може. Но бизнесът с прехвърляния се практикува от хора със странности и упования, които би трябвало да бъдат задоволени в една от дълго време открита просвета.
„ Целият смисъл на отварянето евтино е да се движите от него, споделя Хюз. - Актът на придвижване е това, което дава на другата страна чувство за достижение. Искате те да почувстват, че са получили най-хубавата договорка, която са могли. “
ОТКРИЙТЕ СИЛАТА
Една от аргументите договорката за трансфер да се проточи цяло лято е броят на участващите страни. Съгласуването на разнообразни детайли от договарянията е основно. Една неточност и всяка лесна и видимо официална договорка може да се провали.
„ Това, за което приказваме, са три групи договаряния: клуб с клуб, договорка с състезател и договорка с сътрудник. Обикновено се приоритизират в този ред, само че не постоянно. Понякога сътрудникът е този, от който се нуждаете, с цел да разберете вярно. Понякога е диалог с състезател, който би трябвало да разберете вярно “, разкрива Лоу.
Намирането на „ силата зад трона “, както го разказва Хюз, може да бъде комплициран бизнес. Вътрешният кръг на Килиан Мбапе да вземем за пример е обект на интензивно наблюдаване в подтекста на сегашните му връзки с Пари Сен Жермен. Неговият сътрудник и майка Файза Ламари, юристът му Делфин Верхейден, футболният консултант на ПСЖ Луис Кампос и представителите Кристоф Хенротай и Киа Йорабчиан, които преди този момент са играли значима роля в покупко-продажбите, включващи Реал Мадрид. Всички те са представени като евентуално основни фигури в отключването на прекосяване към Бернабеу.
ВСИЧКО ЛИ Е ПАРИ?
Парите са главната смазка за всяко зъбно колело в договорката, само че от време на време по-малко богатите клубове могат да намерят други козове.
Тулуза, която влезе в Лига 1 през сезон 2021-22 година, приключи на 13-то място в елита предишния сезон, надминавайки бюджета си, който е едвам 18-ият максимален в дивизията. И завоюва Купата на Франция.
„ Прекарваме доста време в диалози с играча, фамилията му, колегата му, родителите му, с цел да усетим дали той е с подобаваща просвета за нас. Показваме му по какъв начин играем и по какъв начин неговият жанр и качества си пасват с нашите. Това е нашата надлежна грижа, само че резултатът е, че играчът се усеща удивен. Това е доста мощен безапелационен инструмент за всеки футболист ", споделя Дамиен Комоли.
През предишния сезон Тулуза завоюва първи трофей в 53-годишната си история - Купата на Франция
Сделките на Лоу включват по-големи имена и цифри, само че процесът в Арсенал беше сходен.
„ Първият приоритет в представянето на играча биха били реалистичните шансове, които клубът има да завоюва купа. Всеки добър състезател желае да завоюва шампионата. След това се свежда до оценката на футболиста за състава, изключително за хората на неговата позиция. Имах и голямото преимущество да имам Арсен Венгер там. Играчите обичат стабилността, въртележката от треньори е огромен проблем за тях. И местоположението е значимо. Новият стадион беше огромен плюс, а същото важеше и за Лондон. Често споделях на бразилските играчи: Ако желаете да играете под дъжда, отивайте в Манчестър! Откриването кой аспект от даден ход е значим за даден състезател може да бъде елементарно. Друг път не толкоз “, споделя той.
„ Това е бизнес за човешки същества, изяснява Лоу. - Ако не харесвате хората или не се разбирате с тях, работата става сложна. И в случай че не можете да четете сред редовете, е доста комплицирано да сключвате положителни покупко-продажби. “
„ Всяка договорка има друга динамичност. Вземете Гранит Джака. Седнах с него на обяд и незабавно можех да кажа, че е страховит човек, просто го усещах. Той беше сериозен, зает експерт. Не се майтапеше – бяхме там, с цел да обядваме съществено за идната фаза от кариерата му. Обратно, срещал съм се с играчи, които са толкоз неуместни обществено, че е мъчно да се води какъвто и да било диалог “, продължава някогашният отговорник за прехвърлянията в Арсенал.
През 2018 г Дик Лоу се отдръпна като отговорник по прехвърлянията в Арсенал и се прибра в родния Съединени американски щати
АЛТЕРНАТИВИ И ИЛЮЗИИ
През 1981 година, когато Студената война беше рисково покрай разгарянето си, професорът от Харвард Роджър Фишър предлага да се вграждат нуклеарните кодове на Съединени американски щати в доброволец. Това значи, че в случай че желае да си ги върне, президентът на страната трябваше да убие трагичен почтен. И щеше да може да натисне нуклеарното копче единствено откакто се изправи пред публичните последици от това.
Същата година той разви концепцията си в една основополагаща книга за договаряния „ Стигни до ДА “, говорейки за „ най-хубавата опция на контрактувано съглашение “.
„ Това е едно от нещата, които постоянно споделяме – в случай че можете да се откажете от договорка, това усъвършенства силата ви “, споделя Хюз.
„ Опитваме се да бъдем доста дисциплинирани “, прибавя методът на Комоли от Тулуза към договарянията за задачите.
„ Имаме „ тежко прекъсване “, където няма да стигнем по-далеч. Предимството на анализите е, че теглим от по-голям набор от всяка скаутска мрежа. Нашите данни обгръщат 42 000 играчи. Понякога имаме 20 цели за една позиция. Ако сме извадени от договорка или е мъчно да се оправим с другия клуб, нямаме никакъв проблем да преминем към идващия футболист в листата “, изяснява Комоли.
„ Когато пристигнах в Тулуза, бях изцяло обезверен да изляза от обстановка, в която всички в клуба – скаутите, мениджърът, ви споделят, че може да бъде единствено този един състезател. Това е най-лошата допустима позиция. Вие сте държан за пленник, вие нямате въздействие в договарянията. Използвам постоянно обстоятелството, че имам други благоприятни условия и не блъфирам. Това е действителност. Не го употребявам като боричкане по масата и затръшване на вратата. Аз съм доста спокоен и реалист. Казвам, „ в случай че не искаш да сключиш договорката, добре, няма проблем. Ще мина към идната и ще останем другари “, прибавя президентът на Тулуза.
Клубът продавач обаче може да направи нещо сходно. Ако договарянията стигнат до сложни моменти, новините за съпернически интерес, без значение дали са действителни или измислени, могат да прибавят подтик за подписване на договорка.
Това лято Ливърпул, един от някогашните клубове на Комоли, направи три предложения, отхвърлени от Саутхемптън за полузащитника Ромео Лавия. В резултат на втория несполучлив метод на Ливърпул се появиха известия, свързващи халфа с Манчестър Юнайтед. В същото време обаче клубът от „ Анфийлд “ беше свързван с редица други варианти за играчи на същата позиция, в това число Андре от Флуминензе, Чейк Дукуре от Кристъл Палас, както и Калвин Филипс от Манчестър Сити.
„ Индустрията е толкоз конкурентна, че от време на време това е всичко, което би трябвало да се направи, споделя Хюз. - Ако се сблъскате с името на най-големия противник, стойностите могат ненадейно да се повишат, спешността може да се усили. Дори и да не се появи в пресата, може да бъде пуснат слух в диалог на високо равнище. Нека си признаем, всички го вършат – клубове, сътрудници, играчи, всяка участваща страна. “
СЪЗДАЙ СИ РЕПУТАЦИЯ
" Футболът не се ли промени?, означи безверен Ръсел Бранд в TalkSPORT предишния месец. - Когато бях дете, никой не знаеше нищо за ръководителите и договарящите. Не знаех нищо за някогашния президент Тери Браун или който и да е в Уест Хем. Но в този момент знам, че с президента на Тотнъм Даниел Леви е мъчно да се договаря, нали? Странно е, че всички знаем такива неща. “
Странно, само че неизбежно
Тъй като контролът върху трансферната активност се усили доста през последните 20 години, методът, по който клубовете и тези, които ги съставляват, са работили в предишното, се отразява на това по какъв начин другите ги гледат сега.
„ В договарянията усещането е всичко и всичко, което вършиме, оставя завещание, прибавя Хюз. - Огромно нещо е клубовете да основат репутацията си за това по какъв начин подписват покупко-продажби. “
За Лоу имаше договорка, която, счупвайки трансферния връх на Арсенал с повече от 27 милиона паунда след интервал на относителна спестовност, означи явен вододел.
„ Подписахме с Месут Йозил през септември 2013 година и може би за онази ера това беше скъпа договорка. Това сложи нов стандарт. Арсенал беше подготвен да заплати 45-50 милиона паунда за състезател “, споделя той.
Оттогава други клубове започнаха договаряния с изменени упования.
По същия метод Лоу има лични предразсъдъци за това какво би включвало правенето на бизнес с избран клуб или човек.
„ Ако си напишете домашното, знаете с кого си имате работа. Даниел Леви да вземем за пример е един от съвършените договарящи в бизнеса. Изпитвам огромно почитание към него. Като основен изпълнителен шеф на Челси Марина Грановская създаваше чувството, че е отворена чекова брошура, само че постоянно съм знаел, че тя е сключила твърда договорка. Когато имах работа с изпълнителния шеф на Шахтьор Донецк Сергей Палкин по отношение на продажбата на Едуардо, също усетих сложен договарящ. Перспективата за влизане в договаряния с най-упоритите ръководители може да бъде фактор за това по какъв начин клубовете правят оценка входящите предложения и вероятните лични подходи “, прибавя той.
Марина Грановская прекара 8 години в Челси като основен изпълнителен шеф
ДЕЙСТВАЙТЕ БЪРЗО, МИСЛЕТЕ ЯСНО
И Лоу, и Комоли са съгласни, че дребни, гъвкави и обединени групи от хора, вземащи решения, са жизненоважни в конкуренцията за обезпечаване на гении.
„ За мен колкото по-малък е броят на хората, участващи във вземането на решения, толкоз по-голям е шансът за сполучлив трансферен бизнес. Мисля, че има наклонност в доста клубове да се събират доста отзиви, само че в случай че погледнете най-успешните - какъв брой отзиви има, които се броят? В Челси по време на Роман Абрамович, какъв брой бяха тези, които в действителност имаха значение? В Ман Сити имам усещането, че това са единствено Бегиристайн, Феран Сориано и Пеп Гуардиола. Когато Лестър Сити завоюва купата, това беше футболният шеф Джон Рудкин. Не желая да мятам камък по Манчестър Юнайтед, само че постоянно съм считал, че прекомерно многото готвачи в кухнята е проблем “, споделя Лоу.
Комоли пък акцентира значимостта на бързината.
„ Имаме къса верига за взимане на решения. Това е стратегически комитет, който се състои от ръководителя на данните, ръководителя на тактиката и културата, ръководителя на набирането на личен състав и мен. След като вземем решение, останалото е въпрос на петминутен диалог или известие до притежателите “, споделя президентът на Тулуза.
В екипа на Комоли обаче сигурно нещата не се случват еднолично. Селинай Гургенк, началник на тактиката и културата, има задължението да не се съгласява. Тя е натоварена със задачата да провокира „ групово мислене “, когато дребният екип и самият Комоли се заблуждават.
„ Когато си млад, си податлив да мислиш, че знаеш всичко, че си най-хубавият. Склонен си да не слушаш. Сега взех съзнателното решение да се обкръжа с хора, които ще ме попитат „ какво, по дяволите, правиш? Това оказва помощ доста да запазим успокоение, да вземем вярното решение и да оставим другите клубове да вършат грешките. Навлизаме във времето, когато се вършат повече неточности “, прям е шефът на Комоли.
НАТИСКЪТ НА КРАЙНИЯ СРОК
Трансферният прозорец в Англия, Шотландия и по-голямата част от Европа затваря на 1 септември. С наближаването му залозите нарастват и трансферният бизнес придобива неповторима ирационалност.
„ В останалата част от света на бизнеса може да имате Коледа и Великден. Да, към тези дни също има тежки периоди, не те сигурно не с тежест като при нас. Ако една договорка фактически бъде финализирана идната седмица, какво от това? Крайните периоди постоянно са случайни. Във футбола обаче те са заложени от трета страна и са напълно действителни. И хората го употребяват в действителност дейно, с цел да реализиран задачите си посредством закъснение “, изяснява Хюз.
Комоли пък работи с президента на Тотнъм Даниел Леви в продължение на 3 години и споделя, че способността му да намира думите и числата, с цел да убеди състезател да удължи контракта си, е ненадмината.
„ Даниел Леви е занаятчия в това, той е необикновен. Той е усвоил науката да подхожда към футболиста в точния миг, с точната сума пари “, споделя президентът на Тулуза и също приказва за последните минути преди затварянето на трансферния прозорец.
„ Пораснах доста в запазването си от лудостта или ирационалността на последните няколко дни от трансферния прозорец. Опитваме се да заобикаляме покупко-продажби в деня на крайния период “, споделя Комоли.
Но има доста клубове, които не го вършат. Те ще извиват ръцете си до късно вечерта на 1 септември. Където залозите са високи, блъфовете са огромни и се вършат пари, неточности и известност, приключва материалът на сътрудниците от Военновъздушни сили.
Забележка: Заглавията са на NOVSPORT.COM
NOVSPORT.COM ви предлага материала на BB С
Преди 10 години, през лятото на 2013 година, Дик Лоу е индивидът, който дава отговор за трансферния бизнес на Арсенал, а мениджърът Арсен Венгер пожелава нов нападател. Целта е набелязана - уругваеца Луис Суарес. В Ливърпул той вкара 23 гола във Висшата лига за тим, който приключи седми.
След като вижда копие от контракта на Суарес, Лоу схваща, че в него има уговорка, в която се загатват предложения над 40 милиона паунда. Като умел състезател, той е наясно, че тази сума надали ще е задоволителна за привличане на нападателя. Освен това клаузата е написана размито и не задължава Ливърпул да направи договорка, в случай че някой предложи тези пари. Но се надява, че това може да е цифрата, от което да стартират договарянията и да подхрани желанието на Суарес да напусне.
Арсенал изпраща оферта от 40 милиона плюс един алегоричен паунд.
„ Стратегията ни беше просто да стартираме диалог “, споделя Дик.
Но „ артилеристите “ не получават стремежи отговор.
„ Какво пушат на „ Емирейтс “? “, написа в туитър в отговор притежателят на Ливърпул Джон Хенри.
Очевидно нещастният Суарес в последна сметка остава в Ливърпул и не подава публично искане за трансфер, с цел да увеличи залога на Арсенал.
„ Ако вие сте купуващият клуб, имате потребност от повече от седмица или две. Когато нещата се затрудняват, имате потребност от чувството, че играчът също ще упорства за трансфер. Трябваше ли да предложим 45 милиона паунда? Разбира се. Щеше ли това в последна сметка да промени резултата? Не мисля “, приключва историята Лоу.
В този случай той губи. Но в лятната игра на предложения за трансфер и блъф постоянно има още една ръка за игра, друга договорка за правене. А тактиката и тактиката са основни, в случай че желаете да спечелите повече, в сравнение с да загубите.
Друга акула в сектора е Дан Хюз. Неговата тактическа игра включва 39 разнообразни трикове и справочник от 12 страници.
Преди 15 години, тогава експерт по договаряния главно с корпоративни клиенти, той получава телефонно позвъняване. На линията е Майк Риг. Той е назначен за началник на отдела за придобиване на играчи в Манчестър Сити единствено няколко седмици преди Шейх Мансур да купи клуба. Това ненадейно усили неведнъж трансферния му бюджет и го тласна към конкуренция с европейските суперсили.
Риг разполага с цяло положение, само че след покупката, обстановката за клуба става друга. Веднага откакто Сити направи запитвания, продаващите подвигат цените. Това кара Риг да изиска съвет от Хюз.
Оттогава Хюз и неговата компания Bridge Ability поучават редица клубове от Висшата лига, сътрудници и даже някои играчи по какъв начин да вземат превъзходство в договарянията за трансфер. Те също по този начин оказват помощ за провеждането на курс на Футболната асоциация, ориентиран към старши скаутски личен състав и механически шефове.
„ Често тези функции са изпълнявани от някогашни играчи или скаути, изяснява Хюз. - Те в действителност са положителни в техническата част на работата – откриването на играчи. Но когато би трябвало да се постанова да договарят с клуб или сътрудник, в последна сметка би трябвало да имат цялостен обръч от хора към себе си. “
Обаждане преди 15 години вкарва Дан Хюз в трансферния бизнес
ПОЗНАВАЙ ВРАГА И ОПОЗНАЙ СЕБЕ СИ
Това е съветът на Лоу, Хюз и някогашния футболен шеф на Ливърпул и Тотнъм, в този момент президент на клуба от френската Лига 1 Тулуза Дамиен Комоли.
„ Колегите ми в други клубове бяха доста способни и способени хора, само че всеки от тях работеше в подтекста, който му беше даден, споделя Дик Лоу. - Не беше добре да си Чики Бегиристейн в Манчестър Сити и да се появиш в договорка, базирайки се на беднотия. Но в случай че си Тони Блум в Брайтън, може би можеш да посочиш салдото си и да кажеш, че просто нямаш парите. "
Да можеш да видиш другите гледни точки и условия от двете страни е от основно значение за прогнозиране дали договорката е допустима и в случай че да, на каква цена.
„ Това е първото фундаментално нещо, прибавя Хюз. - Способност да излезете отвън своя свят и да погледнете натиска, проблемите и опциите на другата страна. Виждането на договарянията от тяхната позиция трансформира всичко. “
Недостигът на играчи на избрана позиция, непредвидената облага от скорошна продажба или по-неспокойната фенбаза може да накара клуб покупател да заплати повече.
Обратно - сходни варианти на други места на пазара, внимателен притежател, задаващи се предели на финансовия феърплей или появяващи се вероятности за млади играчи може да лимитират възможностите за повишение на офертата.
Така или другояче, концепцията всеки състезател да коства избрана единична сума е прекомерно опростена. Колко струвате зависи от това кой сте.
Президентът на Тулуза Дамиен Комоли
„ В Тулуза сме извънредно насочени към данните и всяко решение, което вземаме, е основано на разбори, изяснява Комоли. - Ние вършим лична оценка – не гледаме пазари, не гледаме уеб страници или каквото и да било. Понякога ще платим повече за даден състезател спрямо това по какъв начин той се прави оценка от пазара като цяло, тъй като знаем каква стойност ще донесе съответно за нас. “
ЗАПОЧНЕТЕ ТАНЦА
Идентифицирахте цел. Направихте разузнаване на настоящия клуб на играча. Въпросът в този момент е по какъв начин да стартираме танца. Както разбра Лоу, в случай че извършите прекомерно ниска оферта, тя може да бъде употребена против вас.
През същото лято с несполучливия опит на Арсенал да подпише със Суарес, Евертън дефинира обща оферта от 28 милиона паунда от Манчестър Юнайтед за Маруан Фелайни и Лейтън Бейнс като " подигравателна и обидна ".
Кристъл Палас избра термина „ смущаващо “ за офертата на Арсенал от 40 милиона паунда за Уилфред Заха през 2019 година
„ Понякога клубовете в действителност считат, че са неуважавани. Друг път това е изказване за почитателите и пресата. Опитваме се да намерим верния баланс сред това да не разстройваме хората и да не демонстрираме козовете си прекомерно рано. Не е елементарно и се случва да върша оферта, която е доста под това, което клубът търси и те се отдръпват. В подобен случай може да употребявам сътрудника на играча като медиатор, с цел да подкрепям разговора. Работи през множеството време, само че от време на време не “, споделя Деймиън Комоли.
Дан Хюз счита, че клубовете прекомерно постоянно вършат тъкмо противоположното - заплащат над коефициентите за състезател с прекомерно великодушна начална оферта.
„ Насърчаваме клубовете да бъдат по-смели предложения като цяло, споделя той. - Понякога нещата се разпадат, тъй като отивате прекомерно ниско. Но доста по-често хората се отдръпват от договаряния, мислейки, че другата страна е приела прекомерно елементарно “.
Лоу е миропомазан от такава неправилна преценка.
„ През лятото на 2014 година някогашният изпълнителен шеф на Арсенал Иван Газидис и аз влязохме в една стая в Барселона, с цел да договорим с представители на клуба Алексис Санчес. Те споделиха цена и тя беше по-евтина, в сравнение с чакахме да платим. Приехме ли тази цена? Разбира се, че не го направихме, опитахме се да ги съборим още повече! “, спомня си той.
Санчес, незабавно след впечатляващата акция на Световното състезание с Чили, подписа за £35 милиона.
Не единствено наличието на офертата може да аргументи засегнатост, само че и стилът на метода.
Лоу работи за Арсенал, въпреки и в Южна Америка, през януари 2005 година, когато Ашли Коул, левият бек на клуба, се срещна с Жозе Моуриньо и Питър Кениън, управител и основен изпълнителен шеф на Челси, в Royal Park Hotel в централен Лондон. Новината за сбирката скоро откри място в пресата.
„ Важно е, без значение от метода, по който придобивате информация, водите или не диалозите, да почитате другия клуб. Това е сериозно. Мисля, че толкоз поразително в договорката с Коул, бе просто крещящият й темперамент “, споделя Лоу.
„ Какво очаквате като отидете в хотел покрай Хайд парк, в средата на Лондон, и доведете вашия управител, който е високопоставена социална фигура… Просто го одобрих като липса на почитание към Арсенал ", изяснява трансферният гуру.
Тогава връзките сред клубовете се утежниха и Челси, Коул и Моуриньо бяха санкционирани. Но 18 месеца след не толкоз тайната среща беше подписана договорка и бранителят отиде на „ Стамфорд Бридж “.
Сагата Ашли Коул в Челси в последна сметка завършва през 2006 г.
ТЕОРИТИЧНО ИМА И ДРУГ ВАРИАНТ
Защо да не се откажете от цялото чертаене, ниска топка и напред-назад? Възможно ли е да се влезе в договаряния с първа, най-хубава и последна оферта? Фигура „ вземи или остави “, която отстранява нелепостите?
На доктрина би трябвало да може. Но бизнесът с прехвърляния се практикува от хора със странности и упования, които би трябвало да бъдат задоволени в една от дълго време открита просвета.
„ Целият смисъл на отварянето евтино е да се движите от него, споделя Хюз. - Актът на придвижване е това, което дава на другата страна чувство за достижение. Искате те да почувстват, че са получили най-хубавата договорка, която са могли. “
ОТКРИЙТЕ СИЛАТА
Една от аргументите договорката за трансфер да се проточи цяло лято е броят на участващите страни. Съгласуването на разнообразни детайли от договарянията е основно. Една неточност и всяка лесна и видимо официална договорка може да се провали.
„ Това, за което приказваме, са три групи договаряния: клуб с клуб, договорка с състезател и договорка с сътрудник. Обикновено се приоритизират в този ред, само че не постоянно. Понякога сътрудникът е този, от който се нуждаете, с цел да разберете вярно. Понякога е диалог с състезател, който би трябвало да разберете вярно “, разкрива Лоу.
Намирането на „ силата зад трона “, както го разказва Хюз, може да бъде комплициран бизнес. Вътрешният кръг на Килиан Мбапе да вземем за пример е обект на интензивно наблюдаване в подтекста на сегашните му връзки с Пари Сен Жермен. Неговият сътрудник и майка Файза Ламари, юристът му Делфин Верхейден, футболният консултант на ПСЖ Луис Кампос и представителите Кристоф Хенротай и Киа Йорабчиан, които преди този момент са играли значима роля в покупко-продажбите, включващи Реал Мадрид. Всички те са представени като евентуално основни фигури в отключването на прекосяване към Бернабеу.
ВСИЧКО ЛИ Е ПАРИ?
Парите са главната смазка за всяко зъбно колело в договорката, само че от време на време по-малко богатите клубове могат да намерят други козове.
Тулуза, която влезе в Лига 1 през сезон 2021-22 година, приключи на 13-то място в елита предишния сезон, надминавайки бюджета си, който е едвам 18-ият максимален в дивизията. И завоюва Купата на Франция.
„ Прекарваме доста време в диалози с играча, фамилията му, колегата му, родителите му, с цел да усетим дали той е с подобаваща просвета за нас. Показваме му по какъв начин играем и по какъв начин неговият жанр и качества си пасват с нашите. Това е нашата надлежна грижа, само че резултатът е, че играчът се усеща удивен. Това е доста мощен безапелационен инструмент за всеки футболист ", споделя Дамиен Комоли.
През предишния сезон Тулуза завоюва първи трофей в 53-годишната си история - Купата на Франция
Сделките на Лоу включват по-големи имена и цифри, само че процесът в Арсенал беше сходен.
„ Първият приоритет в представянето на играча биха били реалистичните шансове, които клубът има да завоюва купа. Всеки добър състезател желае да завоюва шампионата. След това се свежда до оценката на футболиста за състава, изключително за хората на неговата позиция. Имах и голямото преимущество да имам Арсен Венгер там. Играчите обичат стабилността, въртележката от треньори е огромен проблем за тях. И местоположението е значимо. Новият стадион беше огромен плюс, а същото важеше и за Лондон. Често споделях на бразилските играчи: Ако желаете да играете под дъжда, отивайте в Манчестър! Откриването кой аспект от даден ход е значим за даден състезател може да бъде елементарно. Друг път не толкоз “, споделя той.
„ Това е бизнес за човешки същества, изяснява Лоу. - Ако не харесвате хората или не се разбирате с тях, работата става сложна. И в случай че не можете да четете сред редовете, е доста комплицирано да сключвате положителни покупко-продажби. “
„ Всяка договорка има друга динамичност. Вземете Гранит Джака. Седнах с него на обяд и незабавно можех да кажа, че е страховит човек, просто го усещах. Той беше сериозен, зает експерт. Не се майтапеше – бяхме там, с цел да обядваме съществено за идната фаза от кариерата му. Обратно, срещал съм се с играчи, които са толкоз неуместни обществено, че е мъчно да се води какъвто и да било диалог “, продължава някогашният отговорник за прехвърлянията в Арсенал.
През 2018 г Дик Лоу се отдръпна като отговорник по прехвърлянията в Арсенал и се прибра в родния Съединени американски щати
АЛТЕРНАТИВИ И ИЛЮЗИИ
През 1981 година, когато Студената война беше рисково покрай разгарянето си, професорът от Харвард Роджър Фишър предлага да се вграждат нуклеарните кодове на Съединени американски щати в доброволец. Това значи, че в случай че желае да си ги върне, президентът на страната трябваше да убие трагичен почтен. И щеше да може да натисне нуклеарното копче единствено откакто се изправи пред публичните последици от това.
Същата година той разви концепцията си в една основополагаща книга за договаряния „ Стигни до ДА “, говорейки за „ най-хубавата опция на контрактувано съглашение “.
„ Това е едно от нещата, които постоянно споделяме – в случай че можете да се откажете от договорка, това усъвършенства силата ви “, споделя Хюз.
„ Опитваме се да бъдем доста дисциплинирани “, прибавя методът на Комоли от Тулуза към договарянията за задачите.
„ Имаме „ тежко прекъсване “, където няма да стигнем по-далеч. Предимството на анализите е, че теглим от по-голям набор от всяка скаутска мрежа. Нашите данни обгръщат 42 000 играчи. Понякога имаме 20 цели за една позиция. Ако сме извадени от договорка или е мъчно да се оправим с другия клуб, нямаме никакъв проблем да преминем към идващия футболист в листата “, изяснява Комоли.
„ Когато пристигнах в Тулуза, бях изцяло обезверен да изляза от обстановка, в която всички в клуба – скаутите, мениджърът, ви споделят, че може да бъде единствено този един състезател. Това е най-лошата допустима позиция. Вие сте държан за пленник, вие нямате въздействие в договарянията. Използвам постоянно обстоятелството, че имам други благоприятни условия и не блъфирам. Това е действителност. Не го употребявам като боричкане по масата и затръшване на вратата. Аз съм доста спокоен и реалист. Казвам, „ в случай че не искаш да сключиш договорката, добре, няма проблем. Ще мина към идната и ще останем другари “, прибавя президентът на Тулуза.
Клубът продавач обаче може да направи нещо сходно. Ако договарянията стигнат до сложни моменти, новините за съпернически интерес, без значение дали са действителни или измислени, могат да прибавят подтик за подписване на договорка.
Това лято Ливърпул, един от някогашните клубове на Комоли, направи три предложения, отхвърлени от Саутхемптън за полузащитника Ромео Лавия. В резултат на втория несполучлив метод на Ливърпул се появиха известия, свързващи халфа с Манчестър Юнайтед. В същото време обаче клубът от „ Анфийлд “ беше свързван с редица други варианти за играчи на същата позиция, в това число Андре от Флуминензе, Чейк Дукуре от Кристъл Палас, както и Калвин Филипс от Манчестър Сити.
„ Индустрията е толкоз конкурентна, че от време на време това е всичко, което би трябвало да се направи, споделя Хюз. - Ако се сблъскате с името на най-големия противник, стойностите могат ненадейно да се повишат, спешността може да се усили. Дори и да не се появи в пресата, може да бъде пуснат слух в диалог на високо равнище. Нека си признаем, всички го вършат – клубове, сътрудници, играчи, всяка участваща страна. “
СЪЗДАЙ СИ РЕПУТАЦИЯ
" Футболът не се ли промени?, означи безверен Ръсел Бранд в TalkSPORT предишния месец. - Когато бях дете, никой не знаеше нищо за ръководителите и договарящите. Не знаех нищо за някогашния президент Тери Браун или който и да е в Уест Хем. Но в този момент знам, че с президента на Тотнъм Даниел Леви е мъчно да се договаря, нали? Странно е, че всички знаем такива неща. “
Странно, само че неизбежно
Тъй като контролът върху трансферната активност се усили доста през последните 20 години, методът, по който клубовете и тези, които ги съставляват, са работили в предишното, се отразява на това по какъв начин другите ги гледат сега.
„ В договарянията усещането е всичко и всичко, което вършиме, оставя завещание, прибавя Хюз. - Огромно нещо е клубовете да основат репутацията си за това по какъв начин подписват покупко-продажби. “
За Лоу имаше договорка, която, счупвайки трансферния връх на Арсенал с повече от 27 милиона паунда след интервал на относителна спестовност, означи явен вододел.
„ Подписахме с Месут Йозил през септември 2013 година и може би за онази ера това беше скъпа договорка. Това сложи нов стандарт. Арсенал беше подготвен да заплати 45-50 милиона паунда за състезател “, споделя той.
Оттогава други клубове започнаха договаряния с изменени упования.
По същия метод Лоу има лични предразсъдъци за това какво би включвало правенето на бизнес с избран клуб или човек.
„ Ако си напишете домашното, знаете с кого си имате работа. Даниел Леви да вземем за пример е един от съвършените договарящи в бизнеса. Изпитвам огромно почитание към него. Като основен изпълнителен шеф на Челси Марина Грановская създаваше чувството, че е отворена чекова брошура, само че постоянно съм знаел, че тя е сключила твърда договорка. Когато имах работа с изпълнителния шеф на Шахтьор Донецк Сергей Палкин по отношение на продажбата на Едуардо, също усетих сложен договарящ. Перспективата за влизане в договаряния с най-упоритите ръководители може да бъде фактор за това по какъв начин клубовете правят оценка входящите предложения и вероятните лични подходи “, прибавя той.
Марина Грановская прекара 8 години в Челси като основен изпълнителен шеф
ДЕЙСТВАЙТЕ БЪРЗО, МИСЛЕТЕ ЯСНО
И Лоу, и Комоли са съгласни, че дребни, гъвкави и обединени групи от хора, вземащи решения, са жизненоважни в конкуренцията за обезпечаване на гении.
„ За мен колкото по-малък е броят на хората, участващи във вземането на решения, толкоз по-голям е шансът за сполучлив трансферен бизнес. Мисля, че има наклонност в доста клубове да се събират доста отзиви, само че в случай че погледнете най-успешните - какъв брой отзиви има, които се броят? В Челси по време на Роман Абрамович, какъв брой бяха тези, които в действителност имаха значение? В Ман Сити имам усещането, че това са единствено Бегиристайн, Феран Сориано и Пеп Гуардиола. Когато Лестър Сити завоюва купата, това беше футболният шеф Джон Рудкин. Не желая да мятам камък по Манчестър Юнайтед, само че постоянно съм считал, че прекомерно многото готвачи в кухнята е проблем “, споделя Лоу.
Комоли пък акцентира значимостта на бързината.
„ Имаме къса верига за взимане на решения. Това е стратегически комитет, който се състои от ръководителя на данните, ръководителя на тактиката и културата, ръководителя на набирането на личен състав и мен. След като вземем решение, останалото е въпрос на петминутен диалог или известие до притежателите “, споделя президентът на Тулуза.
В екипа на Комоли обаче сигурно нещата не се случват еднолично. Селинай Гургенк, началник на тактиката и културата, има задължението да не се съгласява. Тя е натоварена със задачата да провокира „ групово мислене “, когато дребният екип и самият Комоли се заблуждават.
„ Когато си млад, си податлив да мислиш, че знаеш всичко, че си най-хубавият. Склонен си да не слушаш. Сега взех съзнателното решение да се обкръжа с хора, които ще ме попитат „ какво, по дяволите, правиш? Това оказва помощ доста да запазим успокоение, да вземем вярното решение и да оставим другите клубове да вършат грешките. Навлизаме във времето, когато се вършат повече неточности “, прям е шефът на Комоли.
НАТИСКЪТ НА КРАЙНИЯ СРОК
Трансферният прозорец в Англия, Шотландия и по-голямата част от Европа затваря на 1 септември. С наближаването му залозите нарастват и трансферният бизнес придобива неповторима ирационалност.
„ В останалата част от света на бизнеса може да имате Коледа и Великден. Да, към тези дни също има тежки периоди, не те сигурно не с тежест като при нас. Ако една договорка фактически бъде финализирана идната седмица, какво от това? Крайните периоди постоянно са случайни. Във футбола обаче те са заложени от трета страна и са напълно действителни. И хората го употребяват в действителност дейно, с цел да реализиран задачите си посредством закъснение “, изяснява Хюз.
Комоли пък работи с президента на Тотнъм Даниел Леви в продължение на 3 години и споделя, че способността му да намира думите и числата, с цел да убеди състезател да удължи контракта си, е ненадмината.
„ Даниел Леви е занаятчия в това, той е необикновен. Той е усвоил науката да подхожда към футболиста в точния миг, с точната сума пари “, споделя президентът на Тулуза и също приказва за последните минути преди затварянето на трансферния прозорец.
„ Пораснах доста в запазването си от лудостта или ирационалността на последните няколко дни от трансферния прозорец. Опитваме се да заобикаляме покупко-продажби в деня на крайния период “, споделя Комоли.
Но има доста клубове, които не го вършат. Те ще извиват ръцете си до късно вечерта на 1 септември. Където залозите са високи, блъфовете са огромни и се вършат пари, неточности и известност, приключва материалът на сътрудниците от Военновъздушни сили.
Забележка: Заглавията са на NOVSPORT.COM
Източник: novsport.com
КОМЕНТАРИ