Защо се редим на опашка
Когато забележим опашка от чакащи хора, може преждевременно да решим, че знаем каква е мотивацията им. Но всеки чака на опашката по друга причина.
Двата съществени мотиватора да се редим на опашка са подчинени на следните правила: принцип на дефицита (желанието да притежаваме нещо, което е в лимитирани количества) и принцип на общественото доказателство (ако другите вършат или желаят нещо, то значи е хубаво).
Маркетинговите експерти са наясно с логиката на психиката на потребителя и ловко я употребяват, с цел да накарат големи групи от хора да изпитат вътрешен повод да купят тъкмо избран артикул в тъкмо избран миг.
Такъв е образецът и с Черния петък, който в България е прочут с изключителната непочтеност на търговците. Не е загадка, че прекалено много от тях изкуствено и неведнъж завишават цените на някои артикули, с цел да ги " понижат " по-късно до стойности, които са даже доста по-високи от пазарните.
Обявлението, че " Само през днешния ден! " можете да закупите този артикул на тази цена, работи на правилото на дефицита - бройките са лимитирани, а времето изтича и ние сме склонни небрежно да закупим продукта, без да губим време в сравняване на цените в други магазини или уеб сайтове.
В Америка е изключително известно да се чака с дни на опашка за най-новия смарт телефон, известна видео игра или среднощна премиерна прожекция на последния филм за Хари Потър, а тълпите пред магазините в Черния петък даже имат животозастрашаващо държание.
Затова идващият път, когато от екрана ни кажат, че " единствено в този момент " можем да закупим нещо и без него не можем, дано си спомним, че крайната цел на търговеца постоянно е облага.
Двата съществени мотиватора да се редим на опашка са подчинени на следните правила: принцип на дефицита (желанието да притежаваме нещо, което е в лимитирани количества) и принцип на общественото доказателство (ако другите вършат или желаят нещо, то значи е хубаво).
Маркетинговите експерти са наясно с логиката на психиката на потребителя и ловко я употребяват, с цел да накарат големи групи от хора да изпитат вътрешен повод да купят тъкмо избран артикул в тъкмо избран миг.
Такъв е образецът и с Черния петък, който в България е прочут с изключителната непочтеност на търговците. Не е загадка, че прекалено много от тях изкуствено и неведнъж завишават цените на някои артикули, с цел да ги " понижат " по-късно до стойности, които са даже доста по-високи от пазарните.
Обявлението, че " Само през днешния ден! " можете да закупите този артикул на тази цена, работи на правилото на дефицита - бройките са лимитирани, а времето изтича и ние сме склонни небрежно да закупим продукта, без да губим време в сравняване на цените в други магазини или уеб сайтове.
В Америка е изключително известно да се чака с дни на опашка за най-новия смарт телефон, известна видео игра или среднощна премиерна прожекция на последния филм за Хари Потър, а тълпите пред магазините в Черния петък даже имат животозастрашаващо държание.
Затова идващият път, когато от екрана ни кажат, че " единствено в този момент " можем да закупим нещо и без него не можем, дано си спомним, че крайната цел на търговеца постоянно е облага.
Източник: lifestyle.bg
КОМЕНТАРИ