Българските читатели официално посрещат Ричард Шотън
Когато прочетох " Направлявай избора им ", престанах да виждам на себе си като на нормално човешко създание. Това, което открих, беше една галактика от комплицирани и характерни предубеждения, някои от които въобще не осъзнавах, а други просто смятах за личностни характерности. Грешка.
В XXI век, ерата на изобилието и желанието за незабавно потребителско задоволство, аз към този момент не съм просто човешко създание. Аз съм продуктов скенер, който декодира рекламните послания, следвайки присъща система от комплицирани поведенчески пристрастия. Последното е точно това, което показва книгата на Ричард Шотън " Направлявай избора им: 25 поведенчески склонности, които водят до покупка ".
Да се каже, че сме комплицирани същества, е единствено една част от уравнението. Ние сме комплицирани, тъй като сме единственият тип с когнитивни мозъчни качества и умеене за " стратегическо обмисляне и взимане на решения, и за " мултитаскинг ", както показват от Оксфордския университет. В същото време сме и обикновени - тъй като действаме с доста сходни фундаментални тласъци.
В книгата на Шотън и бестселър на Amazon създателят и експерт по маркетинг, чиято кариера се простира от работа в медиите до тясно специализиране в използването на поведенческите науки към бизнес проблеми, разкрива движещите сили зад решенията на хората какво да купят, с задачата да помогне на фирмите да схванат какво дефинира избора на потребителите. В това, което той назовава " поведенчески комбинации ", Ричард обрисува елементарни способи за използване на тези познания към някои от провокациите, пред които са изправени маркетинг специалистите през днешния ден.
С превод на 12 езика, книгата на Ричард Шотън към този момент е налична и на български език посредством издателство " Асеневци ".
" Ако се занимавате с маркетинг, вие се занимавате с смяна на държанието. Трябва хората да трансформират държанието си, а освен мислите си. И в случай че това е по този начин, за какво да не се възползвате от поведенческата просвета - азбучник от проучвания, който ви демонстрира какво дейно трансформира човешкото държание. Надявам се, че публикуването на книгата " Направлявай избора им " на български език ще усили броя на марките, които ще разчитат на тази просвета ", споделя създателят във връзка излизането на българското издание за bTV Media Group.
Редакторът Кристина Петрова споделя: " Отдавайки години в издание на нехудожествена литература, постоянно сме в търсене на заглавия, които ще обогатят знанията на читателите и ще им оказват помощ да научат повече освен за себе си, само че и за света към тях. Опитвайки се да открия книга, опростяваща правилата на рекламата за рекламисти и притежатели на дребни бизнеси, попаднах на английските издатели на Ричард Шотън (Harriman House). Заглавието The Choice Factory (в дословен превод " Фабрика за избори " ) незабавно притегли вниманието ми и трябваше да прочета тази книга. Не беше нужно дълго разискване в редакцията ни, преди да стигнем до заключението, че би трябвало да я издадем. От " Направлявай избора им " на Ричард Шотън научаваме 25 поведенчески склонности, които ни карат да купуваме. Смело можем да кажем, че опознаването на тези склонности е скъпо за всеки четец. От елементарния консуматор, през рекламиста и искащия да продава повече притежател на бизнес - техниките и тънкостите на рекламата са това, което движи света на продажбите. С тази книга даваме на българските читатели от дълго време търсени отговори на въпроса " Защо пък това се продава толкоз доста? ", който доста от нас си задават всекидневно. "
Книгата е налична от 4 декември онлайн и в книжарниците. Ричард е деен в LinkedIn и можете да прочетете повече за вижданията му за потребителския избор и рекламните тактики в изявлението на bTV Media Group във връзка излизането на втората му книга тази година - " Илюзията за избор: 16 ½ психически предразсъдъци, които въздействат на това, което купуваме ".
Автор: Константина Бандутова
