Въпросът, който винаги ще си задавате
Какво ви прави специфични? Трудно е да се отговори на този въпрос, само че ще би трябвало да си го задавате отново и още веднъж. Защото, дано да бъдем почтени – незабавно откакто стартирате един бизнес, вие влизате в един свят с доста звук. Има съперници, от които би трябвало да се разграничите, маркетингови канали, в които да се откроите, платформи, в които да спечелите аудиторията.
И по този начин, още един път – какво ви прави специфични, пита Джейсън Файфър в своя обява за Entrepreneur.
Отговорът може да ви изненада. Може да си помислите за ваш съответен артикул, функционалност. Но в случай че сте говорили с клиентите си, може да се окаже, че става дума и за нещо друго. Може би е методът, по който марката ви ги кара да се усещат. Може би съчувственото потребителско обслужване. Може би е методът, по който надълбоко разбирате потребностите на клиентите си. Може би харесват единствено вас.
Виждам, че хората основават или оферират на пазара привлекателни артикули по способи, които са недиференцирани, и се пробват да привлекат клиенти по способи, които не са неповторими, само че всички би трябвало да създадат крачка обратно и да си зададат този доста значим въпрос:
Какво в действителност, в действителност, в действителност ме кара да се откроявам?
Какъвто и да е отговорът на този въпрос, вие сте неповторими. Имате нещо скъпо да предложите. Ако някой е избрал да заложи на вас, то евентуално го е направил, като е избрал вас пред някой различен. Трябва да знаете каква е повода и по какъв начин можете да я споделите и на другите по метод, който е освен безапелационен, само че и вълнуващ.
Хората постоянно си мислят, че знаят какво е работещо. Те мислят, че схващат публиката си. Те допускат, че нещо е доста елементарно и просто. И след това научават, че с цел да го създадат в действителност вярно и в действителност да се откроят, би трябвало да се вгледат още веднъж.
Така че, просто се вгледайте още веднъж в този въпрос – какво ви прави специфични? А в този момент отговорете!
По материал на Джейсън Файфър за
И по този начин, още един път – какво ви прави специфични, пита Джейсън Файфър в своя обява за Entrepreneur.
Отговорът може да ви изненада. Може да си помислите за ваш съответен артикул, функционалност. Но в случай че сте говорили с клиентите си, може да се окаже, че става дума и за нещо друго. Може би е методът, по който марката ви ги кара да се усещат. Може би съчувственото потребителско обслужване. Може би е методът, по който надълбоко разбирате потребностите на клиентите си. Може би харесват единствено вас.
Виждам, че хората основават или оферират на пазара привлекателни артикули по способи, които са недиференцирани, и се пробват да привлекат клиенти по способи, които не са неповторими, само че всички би трябвало да създадат крачка обратно и да си зададат този доста значим въпрос:
Какво в действителност, в действителност, в действителност ме кара да се откроявам?
Какъвто и да е отговорът на този въпрос, вие сте неповторими. Имате нещо скъпо да предложите. Ако някой е избрал да заложи на вас, то евентуално го е направил, като е избрал вас пред някой различен. Трябва да знаете каква е повода и по какъв начин можете да я споделите и на другите по метод, който е освен безапелационен, само че и вълнуващ.
Хората постоянно си мислят, че знаят какво е работещо. Те мислят, че схващат публиката си. Те допускат, че нещо е доста елементарно и просто. И след това научават, че с цел да го създадат в действителност вярно и в действителност да се откроят, би трябвало да се вгледат още веднъж.
Така че, просто се вгледайте още веднъж в този въпрос – какво ви прави специфични? А в този момент отговорете!
По материал на Джейсън Файфър за
Източник: manager.bg
КОМЕНТАРИ