Създайте усещане за лукс и продайте!
Какво е цената? Сумата, която клиентът ще заплати за продукта ви. Тя е това, което той ще даде, с цел да получи изгодите от този артикул, които си показва. Емоционалната му връзка с компанията производител, чиновниците й, репоутацията й, имат отношение.
Начинът, по който търговецът предава продукта на клиента, понижава или усилва цената на продукта. Правилото важи за продажбата на всичко, от бормашини до пръствени с елмаз.
Виждал съм търговец да се отнася към артикул за 40 $ като към артикул за 500. Виждал съм и търговец да се отнася към артикул за 500 $ като към артикул за 40. Можете ли да познаете кой е продавал повече? Първият, естествено!
Ето и няколко съвета за повишение на цената на продуктите, които се оферират пред клиенти.
● Създайте очакване . Започнете да говорите за качествата на продукта или прочувствената връзка на хората с него преди да го покажете. На някои търговци им идва от вътрешната страна да го вършат. Ако при вас не е по този начин, включете го в тактиката си. И знайте, че фразата „ Позволете ми да ви покажа това “ не основава неспокойствие. „ Имам съвършеният артикул за вас “ го основава, както и „ Мисля, че това ще ви хареса доста “.
● Не продавайте продукта на клиента. Представете му го. Методи като потреблението на двете ръце, с цел да му го връчите, с отворени нагоре длани, работят, тъй като демонстрират какъв брой е специфичен съгласно вас продукта ви. Колкото по-висока е цената, толкоз повече искра би трябвало да придадете на представянето му.
● Предложете на всеки вероятен клиент да го тества. Това наподобява като нещо естествено, само че не постоянно се случва. Не всички търговци го оферират, а е тяхна работа да накарат индивида да включи продукта за обмен, да го изключи, да го дръпне, да го преживее с допиране. Преживяването на продукта усилва цената му, което покачва вероятността да бъде платен.
● Не говорете за настройки и качества, преди продуктът да е в ръцете на индивида. Не описвайте неща, който могат да се преживят. Например, че има „ ергономична ръкохватка “. Предложете му да ги изпита и усети самичък .
По препоръки на Дъг Флийнър от Retail Contrarian
Начинът, по който търговецът предава продукта на клиента, понижава или усилва цената на продукта. Правилото важи за продажбата на всичко, от бормашини до пръствени с елмаз.
Виждал съм търговец да се отнася към артикул за 40 $ като към артикул за 500. Виждал съм и търговец да се отнася към артикул за 500 $ като към артикул за 40. Можете ли да познаете кой е продавал повече? Първият, естествено!
Ето и няколко съвета за повишение на цената на продуктите, които се оферират пред клиенти.
● Създайте очакване . Започнете да говорите за качествата на продукта или прочувствената връзка на хората с него преди да го покажете. На някои търговци им идва от вътрешната страна да го вършат. Ако при вас не е по този начин, включете го в тактиката си. И знайте, че фразата „ Позволете ми да ви покажа това “ не основава неспокойствие. „ Имам съвършеният артикул за вас “ го основава, както и „ Мисля, че това ще ви хареса доста “.
● Не продавайте продукта на клиента. Представете му го. Методи като потреблението на двете ръце, с цел да му го връчите, с отворени нагоре длани, работят, тъй като демонстрират какъв брой е специфичен съгласно вас продукта ви. Колкото по-висока е цената, толкоз повече искра би трябвало да придадете на представянето му.
● Предложете на всеки вероятен клиент да го тества. Това наподобява като нещо естествено, само че не постоянно се случва. Не всички търговци го оферират, а е тяхна работа да накарат индивида да включи продукта за обмен, да го изключи, да го дръпне, да го преживее с допиране. Преживяването на продукта усилва цената му, което покачва вероятността да бъде платен.
● Не говорете за настройки и качества, преди продуктът да е в ръцете на индивида. Не описвайте неща, който могат да се преживят. Например, че има „ ергономична ръкохватка “. Предложете му да ги изпита и усети самичък .
По препоръки на Дъг Флийнър от Retail Contrarian
Източник: manager.bg
КОМЕНТАРИ