Как се изминава пътят от професионален покер играч до основател

Как покер играч се пенсионира богат на 29 и създаде бизнес за $350 милиона

Как се изминава пътят от професионален покер състезател до създател на бизнес за милиони? Основавайки своята компания за овесени питиета, Брайън Тейт демонстрира по какъв начин пристрастеността и стратегическото мислене могат да трансфорат заниманието в бизнес и то печеливш.

От 20- до 29-годишна възраст Тейт изкарва прехраната си като професионален покер състезател. Участва в шампионати без предел в Лас Вегас и частни клубове из цялата страна. Когато се " пенсионира ", вече е натрупал съвсем $10 милиона.

" Когато достигнеш най-високото равнище, започваш да мислиш за идващия връх ", споделя Тейт. Този " идващ връх " се оказва овесената напитка - суперхрана, която самичък си подготвя, с цел да поддържа силата си по време на дълги покер маратони.

" В покера седиш на масата по 12 или повече часа дневно. Много е значимо да се храниш добре ", изяснява " любовта " си към привидно странната закуска Брайън.

Източник:

All in: Oats Overnight

През 2016 година, откакто не намира подготвени овесени питиета на пазара, Тейт влага $500 хиляди от покер облагите си в индустриално оборудване в Темпе, Аризона. Първата партида се създава от другари в покер средите, а майка му се грижи за осъществяването на поръчките.

Компанията започва с 3 усета - шоколад, ягода и зелена ябълка. Идеята е елементарна: овесени ядки, смесени с 20 грама протеин, които се разбъркват с мляко и се оставят в хладилника за една нощ.

" Не познавах никого, който да яде студени овесени ядки ", споделя Томас Келер, остарял другар от покера и през днешния ден шеф по електронната търговия в компанията.

Финансиране и напредък

Първите 3 години бизнесът се финансира напълно от облагите на Тейт от покера. По-късно обаче той стартира да притегля вложители и съумява да набере близо $65 милиона за разширение на производството и маркетинга.

Днес Oats Overnight генерира над $200 милиона годишно, а Forbes прави оценка компанията на към $350 милиона. Основната част от приходите идва от електронната търговия - 300 000 дейни клиенти, представляващи 90% от продажбите. " Въпросът е по какъв начин да накарате клиент да интегрира продукта в метода си на живот ", разсъждава Тейт. Затова компанията предизвиква посетителите на уеб страницата да се записват, като им предлага безвъзмезден шейкър с логото на Oats Overnight с първата им поръчка, както и еднократна отстъпка от 25%.

Източник:

" Фокусът ми е върху това, което мога да управлявам ", споделя Тейт. Оптимизацията на продуктите и разширението на усетите от 3 на 30 в границите на 5 години усилва задържането на клиентите с 8-10%.

През 2021 година Tейт започва продажби в комерсиалните вериги, в това число Wegmans, Whole Foods и Walmart. До 2023 година продажбите в магазини доближават $100 милиона и съставляват 30% от общите доходи.

" От самото начало Брайън е изцяло предан на бизнеса ", коментира Джак Драйфус, създател на капиталовия фонд Impatient Ventures. " Имаше моменти, когато съвсем бяхме без пари, само че той продължаваше да намира метод да се движим напред. "

Смел залог, който довежда компанията до ръба

Разбира се, Тейт не е изгубил инстинкта си да поема опасности.Затова през 2022 година заплаща на екип от инфлуенсъри, с цел да насърчат потребителите на TikTok да се възползват от гаранцията за връщане на парите на Oats Overnight. " Ако нещо има единствено 20% късмет за триумф, само че евентуалната премия е десетократно по-голяма, постоянно би трябвало да поемате този риск ", изяснява решението си той.

По това време процентът на възобновяване на суми на Oats Overnight е едвам 1% и Байън изчислява, че даже в случай че броят им се утрои, акцията ще притегли задоволително клиенти освен с цел да излезе на нула, само че и с цел да осъществя облага.

В началото наподобява, че концепцията му работи. Впоследствие обаче поръчките за възобновяване на суми скачат с невъзможните 500%. Така компанията понася шестцифрена загуба в миг, когато към момента не е печеливша, заради което е принудена да приключи акцията.

Нови вложения и облага

През септември 2025 година Oats Overnight откри нова фабрика в Уест Честър Тауншип, Охайо, която ще учетвори производството, ще понижи времето за доставка приблизително с 2 дни и ще понижи разноските за доставка с над $3 на кутия.

Компанията стана печеливша за първи път тази година. Сигурно доказателство, че комбинацията от стратегическо мислене, персонална отдаденост и подготвеност за риск може да трансформира една нишова концепция в мултимилионен бизнес.