Как успяха големите – хитри маркетинг ходове
Как дребна маркетингова хитринка може да докара до огромен скок в продажбите? Намерете отговора с действителни образци от историята на известни компании:
Две е повече от едно
Ако не знаете какво е „ Алказалцер “ и ви звучи като име на отбранителен немски футболист, значи черният ви дроб е същински щастливец. Притежателите на анти махмурлийския лек дълго време умували по какъв начин да накарат потребителят да използва по две таблетки, вместо единствено по една. Накрая намерили отговора на казуса – като покажат на купувача какво би трябвало да прави. През 1960 година те пуснали реклама, в която героите за по-добро деяние пиели по две таблетки от „ анти похмелин “-а. Веднага последвали и по-големи продажби.
Спасителната клечица
Кой е главният минус на вкусните карамелени бонбони? Че откакто ги изяде, детето потегля да си бърше лепкавите пръсти в облеклата. За да се избегне резултатът „ пипах смола “, Енрике Бернату измислил дребната близалка Chupa Chups, която можела да се държи комфортно на клечица (първите клечици били дървени). И внезапно животът станал с една концепция по-удобен… Интересното е, че лого дизайнът на марката е фиктивен не от кого да е, а от билизкия другар на Бернату – самия Салвадор Дали.
Как пристигнаха „ камилите “ в Съединени американски щати
Всички знаем провокативните реклами на цигарите „ Camel “, които имат за цел да привлекат вниманието на потребителя отвън нормалното. Но малко на брой знаят, че първата „ закачлива “ реклама на никотиновия бранд е била употребена за да се навлезе на американския пазар.
Цигарената компания добре знаела, че нарисуваната камила на кутиите им, с изключение на ярка и запаметяваща се, е и отличен метод да се сътвори забавна реклмана акция. Няколко дни след доставянето на първите партиди цигари на щатска земя маркетинг експертите на компанията почнали да разгласяват във вестниците на близо 90 американски града разнообразни известия. Първото било: „ Камилите “. По-късно се появило известието: „ Камилите идват “, а след това и: „ Утре в града камилите ще бъдат повече, в сравнение с са в Африка и Азия взети дружно! “ Накрая заинтригуваните жители с изненада и възторг разбрали повода за неразбираемите известия: „ Цигарите „ Camel “ са към този момент тук! “ – това била последната публикация.
Рекламната акция била толкоз сполучлива, че съвсем нямало пушач, който да не опитал новата марка.
Смяна на курса
Компанията дълго време била откровено уверена, че главната причина да се купуват нейните тигани с тефлоново покритие е, че с тях може да се готви с най-малко лой. Или въобще без лой. Не след дълго се оказало, че домакините си купуват тези тигани най-вече поради обстоятелството, че те са доста лесни за разчистване, тъй като не залепват за повърхността. След дълго мислене компанията взела решение да промени главното наличие и обръщение на своите рекламни акции. И резултатите не закъснели.
„ Флип топ “ удар
Свикнали сме с така наречен „ флип топ “ цигарени кутии или кутии с отварящо се капаче. Но преди цигарите се съхранявали в надалеч по-евтини за изработка пакети. Защо се стигнало до привидно нелогичната смяна? Защото от „ Марлборо “ забелязали, че потребителите си изкарвали цигарата от джоба без въобще да изваждат пакета и, надлежно, без да се вижда каква марка пушат. Затова „ Марлборо “ измислили кутията с капаче, което с цел да отвориш, би трябвало първо да извадиш цялата кутия. И ето по какъв начин цигарените „ флип топ “ кутии автоматизирано се трансформирали в мобилни реклами…
По-скъпо = повече продажби
В началото на 1980 компанията Timberland минава през сложни времена. Тя създава обувки, които били с високо качество, само че на по-ниски цени от водача в промишлеността тогава – компанията Topsider. Добрият артикул и ниските цени били отлични предпоставки за триумф, само че кой знае за какво нещата не вървяли. Тогава Timberland създали нещо доста просто: просто вдигнали цените, даже повече и от съперниците си. Продажбите внезапно се нараснали и потвърдили достоверността на думите на английския рекламист Дейвид Огилви: “Колкото по-висока цена има продуктът, толкоз по-желан става в очите на купувача ”.
De Beers или когато мъжете започнаха да купуват диаманти
Известно е, че клиентът не просто купува артикули, а взема решение собствен проблем. Тъй като южноафриканската диамантена компания De Beers желала да предложи на всички мъже по света решение на проблемите им с противоположния пол, те измислисли хитра рекламна тактика.
През 1948 година Хари Опенхаймер, шеф на De Beers, отпътувал за Ню Йорк, с цел да се срещне с представители на рекламната организация N. W. Ayers. Намерението му било да промени метода по който хората гледат на диамантите: трябвало да направи по този начин, че всички да схванат, че скъпоценният камък не е лигава волност, а ежедневна стока без която елементарните хора не могат.
Скучните рекламни плакати с присъединяване на актриси с пръстени на ръцете били сменени с черно-бели плакати с изобразени на тях диаманти и думите: „ Облекчава главоболие от 1888 година насам. “ „ Помислете за това. Разводът е безценен “. „ Не, жена ти не е платила за тази реклама (но ни сподели какви вестници четеш) “ и така нататък Така De Beers потвърдили, че луксознитe дамски бижута могат да се продават посредством мъжете…
