Как да превърнем противниците в съмишленици, да се научим умело

Как да превърнем съперниците в съидейници, да се научим ловко да обръщаме в своя изгода мнението на близките? Достатъчно е да се усвоят няколко елементарни психически трика.

1.  Помолете за услуга

Тази тактичност е известна още и като  „ Ефектът на Бенджамин Франклин ”.  Той обичал да повтаря, че този, който помолиш някого за услуга, е по-вероятно да повтори жеста и различен път, в сравнение с този, който си принудил или задължил да свърши нещо за теб. Психолозите Джон Джейкър и Давид Ланди ревизирали в практиката тази доктрина. В резултат на своя опит те разкрили, че участниците, помолени от тях за лични услуги, били по-доброжелателно настроени от другите, на които просто било предоставено да свършат същото. Както обобщават самите учени, в случай че някой се съгласи да извърши вашата молба, то е тъй като ви счита за заслужен за своето внимание. Голяма мощ е егото!

2. Завишавайте задачите

Ако желаете да получите нещо от даден човек, изключително, когато става дума за преследване на резултати, в началото го помолете за нещо комплицирано и неизпълнимо. Дори и леко неуместно. Естествено, всеки разумен разум ще ви откаже. Тогава внимателно „ пробутайте ” втори опит, при който формулирайте действителната си молба: „ а, дали не бихте могли да... ”. Този път ще стане, безапелационни са психолозите, тъй като ще сработи възприятието за виновност от първия отвод, даже и да е изцяло състоятелен. Човек, който един път ви е отказал, към този момент има образувано възприятие за дълг към вас и е доста по-вероятно да се отзове, изясняват те.

3. Започнете с малко

Този трик пък е взаимстван от маркетинга – стартира се с изцяло задоволително предложение, а по-късно, малко по малко се уголемяват вероятностите и условията. Тук сработва упоменатият към този момент „ Ефект на Франклин ”. Когато съумеете да предразположите човек при първи контакт, той самичък ще ви търси след това.

4. Обръщайте се по име

Името играе значима роля в човешките взаимоотношения. Произнасянето на името е най-хубавата музика за ушите на неговия собственик, споделя Дейл Карнеги. Така че, когато се обръщате към някого по име, вие изначално го подготвяте. Важно е обаче да е с мярка и да не ставате прекомерно фамилиарни.

5. Подражавайте

Ласкателството постоянно е било най-силното оръжие на интриганите. Подражаването или мимикрията е едно от неговите проявяване. Осъзнатото прекопирване на външния тип и държанието на даден човек, несъзнателно го настройва да е по-благоразположен към „ копието ” си.  Това ласкае самочувствието на „ оригинала ” до степен, че последователно стартира да се нуждае непрекъснато от наличието на подражателя си, който се трансформира за него в живо доказателство за личния му статут.

По материали от E-executive