Как чрез своя опит в теглене на два ипотечни кредита

Как посредством своя опит в изтегляне на два ипотечни заема Ива Ангелова избира да стане кредитен съветник и кои са най-предизвикателните проблеми, по които е работила

От четири години Ива Ангелова е кредитен съветник към необвързания кредитен медиатор Кредитланд. Представител е в гр.Варна и работи с клиенти от района, в това число градовете – Русе, Шумен, Разград, Силистра. Компанията Кредитланд е поела за своя задача да окаже помощ на клиентите си с професионално подпомагане на всеки стадий от кандидатстването за заем. Кредитните консултанти в намирането на най-изгодното предложение за банково финансиране,според самостоятелните условия и благоприятни условия.

Вече четири години си кредитен съветник за Варна и района, за какво избра тази специалност?

Всъщност избрах специалността персонален финансов съветник. Така в срещите си с клиентите и в разбор на тяхното финансово положение, разбрах какъв брой значимо е да е селекциониран вярно кредитния артикул, който употребяват и до какво влошено финансово здраве може да докара инцидентно теглен заем, без да е бил оценен с всички преимущества и дефекти, до каква степен е подобаващ за клиента. От значение беше и личният ми опит като консуматор на ипотечен заем. Аз не бях употребила подобен експерт и за своя сметка разбрах какъв брой е нужна способена помощ в подобен миг. Преди да стана кредитен съветник и преди да зная, че съществува такава услуга, аз самата съм употребила два пъти ипотечен заем за покупка на парцел в границите на 10 година



Първия път през 2002 година, когато лихвите по ипотечните заеми бяха над 10% и банките бяха много консервативни във връзка с кредитирането покупка на парцели. Правеше се обширен разбор освен на парцела и кредитоискателя, само че и на работодателя, който е източник на приходи. Тогава от банката ми желаеха да изготвя персонален доклад за доходи и разноски на месечна база и в допълнение да показва финансовите доклади на работодателя си, с цел да се види какъв брой е благонадежден и дали има вероятност да се развива. За мой недобър шанс, тъкмо в този интервал, докладите на моя шеф бяха с влошени финансови индикатори. Имаше и още компликации около моето утвърждение – аз бях несемейна, което се смята за рисково, защото обслужването на заема зависи единствено от един източник на приходи, а и се счита, че човек със семейство е с една концепция по-ангажиран към обслужването на заема, защото не би сложил околните си хора в риск да останат без дом. Имаше проблем и с пазарната оценка на парцела. В последна сметка, след много очакване и договаряния, ми позволиха заема, който за благополучие погасихме в границите на няколко години. Вече от сегашната си позиция на експерт в тази област, преценям какво е трябвало да направя тогава, с цел да се случат елементарно и бързо нещата. Нещо, с което съм разполагала, само че не използвах, а щеше да усъвършенства профила ми на кредитоискател и да ми обезпечи безпроблемно и навременно утвърждение.

През 2012 година – към този момент като семейство – още веднъж ни се наложи да употребяваме ипотечен заем за покупка на нов апартамент. Този път беше доста по-лесно: банките имаха предпочитание да кредитират покупка на парцели, аз и брачният партньор ми бяхме с одобрен добър профил, високи приходи, постоянни специалности. Обърнахме се към банката, в която брачният партньор ми от много години получаваше заплатата си. Приехме по дифолт, че ще му дадат най-хубавите условия като на дълготраен клиент. Дори не ги сравнихме с предложения от други банки. Впоследствие разбрахме, че е имало метод да се усъвършенства офертата и за подобен профил като нашия е можело да се намерят по-изгодни условия. За благополучие още веднъж за малко време погасихме напълно заема и по този метод нямаше огромен отрицателен резултат.

И в двата случая аз не бях употребила съветник. Затова първия път стана доста мъчно, а втория път – макар, че стана бързо и елементарно, не бяхме сключили договорка при най-хубавите за нас условия.

Така, на база персоналния си опит разбрах, че хората имат потребност от такава услуга – асортимент, съпоставяне и разбор на най-хубавите банкови предложения, съобразени с инидивдуалния профил на клиента и реших, че мога да съм потребна.

Продължавам да работя като кредитен съветник, тъй като виждам добавената стойност, която услугата ни дава на клиентите. Още поради благодарността от клиентите, на които сме помогнали и които правят оценка това. Някои от въпросите, които сме решили не биха могли да се случат без нас – клиентите са се опитвали преди този момент сами да се оправят, само че не са съумели. Но откакто са се обърнали към кредитен съветник – нещата са се случили. А за най-хубавите клиенти, договаряме условия и отстъпки, които те не са пердполагали, че могат да получат.

ЗАЯВИ БЕЗПЛАТНА КОНСУЛТАЦИЯ СЕГА >>>

Твоите клиенти споделят, че едно от нещата, за които са ти признателни е усърдието и желанието да им окажеш помощ без значение какъв брой е сложна обстановката. Това, че не се отказваш. Сподели такива сложни проблеми, по които си работила и по какъв начин търсиш и намираш вярното решение?

Интересно ми е да работя върху сложни проблеми – те са пердизвикателство и ме предизвикат да диря решения, които водят до професионално израстване.

Никога не одобрявам априори, когато чуя, че нещо е невероятно. Може да не е допустимо, само че в този миг или в тази банка или при тези условия. Ако променим някой от параметрите, променяме задачата, а оттова и решението. Винаги диря, кое е това, което можем да променим.

Един от сложните ми проблеми беше първият ми клиент, с който стигнахме до сполучлива договорка. Казусът беше да се откри оферта за рефинансиране на настоящ ипотечен заем, който беше при доста висока рента, отразяваща рисковия профил на клиента. Неговата банка отхвърляше да предоговори лихвения му %. Когато се обадих за пръв път на клиента, той ми сподели, че не бих могла да му оказа помощ, тъй като той към този момент е обиколил всички банки и от всички е получил отвод за рефинансиране на заема му.

Имал е характерен проблем, който банките са отчели като високорисков.

Аз ревизирах листата с банките сътрудници, с които работим и видях, че не е правил питане в две от тях. Обсъдих проблема и в двете банки. След обширен разбор на рисковия миг в профила на клиента и откакто дадохме аргументирано пояснение за какво се е стигнало да такава обстановка, се оказа, че едната банка няма проблем да работи по този заем. Рефинансирахме заема при два пъти по-нисък лихвен % и с вдишване на нотариалните разноски по основаване на новата ипотека. Месечната вноска стана два пъти по-малка от преди. Клиентът не можеше да повярва, че това се е случило.

Друг сложен проблем ми беше заем за покупка на капиталов парцел в България на чужденец с приходи от страна отвън Европейски съюз.

Тъй като банките нямат подобен одобрен кредитен артикул, поискахме да го прегледат като изключение. След обширен разбор, една от банките се съгласи да работи по заема. На база предварителното утвърждение, което бяха получили, клиентите направиха превод, заверка и легализация на всички нужни документи и подписаха прелиминарен контракт с продавача. И тогава се случи непредвиденото - банката, с която щяхме да работим промени политиката си във връзка с кредитирането. Промяната не допускаше да се работят заеми по изключение, а единствено по признатите правила. Така нашият заем беше отхвърлен. Веднага реагирах като пуснах ново питане за утвърждение към няколко други банки, даже към такива, които в началото ни бяха отказали. Наблегнах на мощните страни на проблема – клиентът заема висока мениджърска позиция в международно приета компания, има високи приходи, сериозен трудов стаж също на мениджърски позиции обратно в годините и преобезпечихме заема с два парцела с висока пазарна стойност. Така, два дни откакто ни беше отхвърлен заема, към този момент имахме утвърждение от друга банка и то при доста положителни условия. Благодарение бързата реакция и професионализма, който демонстрираха кредитните експерти от банката, клиентът съумя да завърши договорката като съблюдава всички клаузи, в това число и периодите по прелиминарен контракт.

Как стартира съгласно теб 2019-та година в посока заеми, какви са мненията ти за лихвите по ипотечните заеми в този момент? Какви са трендовете за годината?

Началото на годината постоянно е спокоен интервал във връзка с покупко-продажби с парцели и търсене на заеми. В края на февруари обаче към този момент се усети оживление на пазара и все по-голям интерес към парцели и към действителни покупко-продажби, а освен безцелни огледи.

Последните дни вършим от ден на ден съвещания и клиентите са толкоз сигурни, че в границите на няколко месеца ще купят парцел, че към този момент направихме с няколко клиента авансово утвърждение на база приходи, преди да са избрали парцела. Предимствата на това утвърждение са за клиента (спокойствието, че може да разчита на финансиране), за брокера (знае, че клиентът има опция в действителност да закупи имот), за банката (вече е разгледала и одобрила самостоятелния профил на клиента) и за продавача (знае, че клиентът към този момент има утвърждението на някоя банка).

Нов и забавен факт е появяването на предложения за ипотечен заем за покупка на парцел с вдишване на нотариалните такси по основаване на ипотеката за сметка на банката. Такъв артикул до момента нямаше на пазара. Имаше опция за вдишване на нотариалните такси при рефинансиране, само че в този момент към този момент това е допустимо и при покупка.

Аз мисля, че тази година няма да има повишаване на лихвите, само че и не чакам да паднат под сегашните равнища. Дори и да има някакво придвижване, то ще е гладко и не толкава значимо, че да повлияе на търсенето на заеми.

За това е нужен кредитен съветник, който ще помогне на клиента да си обясни – подготвен ли е за заем и в случай че не – то какво би трябвало да направи, с цел да може в бъдеще да получи най-хубавите предложения за банково кредитиране.

За връзка с Ива Ангелова – гр. Варна, 087 957 95 87, [email protected]

 

 

 

 

ВЪВ ВРЪЗКА С ИЗГОТВЕНИЯ ОТ ГЕРБ ЗАКОН ЗА ЦЕНЗУРА НА МЕДИИТЕ В ИНТЕРНЕТСПИРАМЕ ВЪЗМОЖНОСТТА ЗА ПИСАНЕ НА КОМЕНТАРИ БЕЗ АВТОР В САЙТА!

ЗА ДА КОМЕНТИРАТЕ СТАТИЯТА, МОЛЯ, РЕГИСТРИРАЙТЕ съдебна експертиза ЗА СЕКУНДИ ТУК - https://petel.bg/registration.html
--> --> --> -->
реклама