Как да развивате бизнеса си успешно, дори по време на пандемия
Изминаха близо 10 месеца, в които светът не същият, какъвто го помним отпреди COVID-19. Промяната настъпи във всички сфери на живота на хората - от метода, по който се образоват и работят, през формите на развлечение до метода, по който търгуват и пазарят. Пандемията насочи съществено предизвикателство към бизнеса и подложи на тестване способността му да се приспособява с темпове, за които малко на брой бяха готови.
За търговците привикнали да продават онлайн, тестването беше да се оправят със забавянето на доставките към клиентите, само че в следствие се оказа, че са в по-благоприятна позиция от тези, чиято активност е лимитирана във физическите магазини. На тях им се наложи да " пораснат " по-бързо от предстоящото, а платформите за онлайн търговия като eBay им дадоха опция да го създадат незабавно.
В поддръжка на дребния и междинен бизнес eBay започва програмата си " ", само че дава и спомагателни препоръки за старт и развиване на платформата. Ако желаете да развиете своя бизнес посредством интернационалните продажби или просто планирате да стартирате продажба на артикули, ето и някои от тях:
- Сприятелете се със закона. Проучете нашето законодателство, както и тези на страните, в които планирате да вършиме доставки. Това включва даже листата със стоките, неразрешени за експорт от България и описите със артикули, неразрешени за импорт в страните, в които бихте желали да доставяте. Например семена и грудки няма да преминат през митниците на Европейския съюз. Запознайте се и с директивите за персоналните данни на Европейския съюз. - Уверете се, че клиентите ви ще останат удовлетворени от цялостното обслужване. Проучете логистичните благоприятни условия отвън страната, с цел да се възползвате от допустимо най-икономичните варианти. Запознайте се в елементи и с политиката на eBay при връзката с клиентите. - Бъдете обективни, само че и практични! При ценообразуването вземете поради данъчното облагане и комисионата за продажби на eBay. Проучете деликатно пазара, с цел да сте наясно какви са цените на съответната категория продукти. Статистиката сочи, че над 80% от клиентите на платформата избират безплатната доставка, по тази причина може да калкулирате цената ѝ в крайната цена. - Бъдете разнообразни! Колкото по-добре са показани и разказани продуктите ви и колкото по-добре познавате целевата си публика и говорите на нейния език, толкоз по-голяма е вероятността да се откроите измежду конкуренцията.
Същите препоръки споделя и Мете Айдън , който от години живее в България и търгува от тук с целия свят. Мете постоянно е бил търговец по предопределение. Той прави първите си стъпки в търговията, откакто приключва Истанбулския университет, компетентност " История и културология ", преди повече от 30 години в фамилния бизнес с електронни устройства, дружно с татко си и чичо си. В края на 90-те Мете се пробва да се занимава с производството, само че не реализира триумфа, към който се стреми, което в този момент изяснява като резултат от това, че не прави това, което обича и познава най-добре. " Моят съвет към младите бизнесмени е да вършиме това, което знаете и обичате, да му посвещавате своята сила и познания и в никакъв случай да не се пробвате да започнете от върха, а да изградите пътя си нагоре ", споделя Мете. И по този начин, той взема решение да натисне бутона за рестартиране и стартира да се занимава с търговия, този път - в региона на биомедицината, стартирайки своята компания BMA Impex.
През 2007 година Мете посещава България като екскурзиант и среща любовта на живота си - брачната половинка му Албена, която също се причислява към компанията. В момента са основани в България заради удобните логистични благоприятни условия, данъчното законодателство и персоналните желания на Мете и Албена към природата и хората в страната ни. През последните 20 години компанията на Мете се разраства непрестанно и един от основните фактори за това е тяхното партньорство с eBay. В началото Мете осъзнава, че с цел да се развиват и да притеглят повече благоприятни условия за експорт, те би трябвало да надвишават личния си уеб страница и откритите към този момент бизнес контакти. Ето за какво той изследва всичко, което би трябвало да знае за продажбите в eBay, и поставя старания за създаване на акаунт в платформата. Ликвидният капитал на бизнеса в този момент е с 1000% по-висок от този, който е бил в началните стадии на развиване. В момента BMA Impex има десетки чиновници в Турция и България, има два склада за инвентар и техническа поддръжка в България и Съединени американски щати и изнася артикули до над 20 страни по света, в това число Съединени американски щати. В момента 95% от неговите трансгранични продажби се правят посредством eBay.com.
" Това несъмнено е най-хубавата платформа за продажби в света, когато стартирате бизнес ", споделя Мете. Той счита, че има огромни преимущества, що се отнася до сигурността на продавачите и купувачите, достигайки до милиони евентуални клиенти без спомагателни вложения в реклама и опция да се вършат продажби 24/7, безусловно до момента в който спите. Неговите правила за триумф са елементарни - прибавете продуктите от инвентара си към акаунта незабавно щом го отворите, с висококачествени и деликатно подбрани изображения и рационални цени. И в никакъв случай не се отхвърляйте пред несгодите.
Последното е и главният съвет към новодошлите от Мартин Пенчев - различен продавач в eBay, който е относително нов за платформата, само че който към този момент е наясно какъв е верният път, когато се продава там. " Никога не се отхвърляйте ", споделя той, когато го попитат каква е тайната на сполучливите продажби в eBay и по-късно прибавя, че " има много за четене авансово, би трябвало да се запознаете с частта " по какъв начин да " на платформата, има доста на насоки, които да следвате, с цел да съумеете. Всичко, от което се нуждаете, е да бъдете търпеливи в този развой и да сте нетърпеливи да се научите. "
Мартин е управител експортни продажби в " Computer Market ", известна българска компания за ИТ артикули и аксесоари със седалище в Бургас, която от известно време се стреми да изпревари конкуренцията посредством локални онлайн продажби. В момента те оферират над 12 000 продукта на личния си уеб страница, само че разширението на продажбите им отвън границите на България към този момент е приоритет. Ето за какво Мартин Пенчев, който е бил едвам 7 годишен, когато компанията е учредена през 1996 година, упорства тя да стартира дейните си продажби в eBay при започване на тази година. Компанията се причислява към програмата " Always Open ", като се възползват напълно от нейните преимущества - постоянни персонализирани съвещания, безвъзмездни разгласи, задълбочени образования и други
Разполагайки с три сполучливи физически магазина в България, печеливш уеб магазин регистриращ огромен брой продажби и за експорт, компанията занапред ще се уголемява в eBay. В момента с към 400 разгласи, Мартин е решен да извърши задачата си за интеграция на 10 000 разгласи на платформата до края на тази година и да продължи да построява бизнеса на дребно там, като в същото време уголемява екипа отговарящ за износа в компанията.
Той споделя, че решението за отваряне на eBay магазин е въодушевено и от обстоятелството, че компанията съхранява доста редки ИТ продукти, които не могат да бъдат открити другаде, " да вземем за пример USB кабел за остарял телефон Nokia - става известно, че някои хора ценят и употребяват старите си устройства и ниe може да им предложи лесни и налични решения дружно с най-новите механически съоръжения на пазара ". Любопитен факт е, че първият артикул, който са продали посредством eBay, е компютърна клавиатура немско произвеждане на... покупател от Германия. Германия е измежду страните, в които Computer Market продава най-вече артикули дружно с Англия и Италия. Някои от най-неочакваните продажби, които в миналото са правили, са били в Чили, отдалечена част на Канада и Австралия.
" eBay е чудесна платформа за пускане на дружество за електронна търговия, тъй като всеки може да стане търговец и да продаде всичко, което пожелае там ", споделя Мартин, добавяйки, че " има търсене на всичко и платформата, за разлика от другите, е много гъвкава по отношение на търговците и ви дава свободата да създадете своя лична ценова политика и да опишете продуктите по метод, който е най-подходящ за вашите потребности ".
И макар неравностите по пътя, като обвързваните с ковид усложнения при доставките, компанията непрестанно се разраства в eBay. " Българските пощи прекъснаха доставките си в международен мащаб, страните затвориха границите си - тези фактори ни повлияха, както и доста други ", признава Мартин. " За благополучие, eBay даде на продавачите опция закъсненията при доставките и отменяне на поръчките да не се отразяват на рейтинга на продавачите в платформата, което ни оказа помощ извънредно доста ", споделя Мартин и продължава " Намалихме цените на продуктите малко в интерес на по-скъпите доставки на други частни куриери. Решаването на тези проблеми докара до голямо нарастване на месечните ни продажби, които в един миг доближиха над 1000% - търсенето на ИТ артикули за домакински офис явно ни даде огромен подтик напред. Ситуацията последователно се възстановява и нарастването се върна към естествената си крива. "
" Винаги сме се стремили да предлагаме на нашите клиенти и сътрудници артикули с високо качество на конкурентни цени. eBay ни оказа помощ да реализираме това в интернационален проект и да достигнем до милиони семейства по целия свят. С помощта на екипа за напредък на eBay и дейната връзка и препоръки от тях, мога умерено да кажа, че всеки месец доближаваме нови върхове в удовлетвореността на клиентите. ", споделя Мартин.
eBay програмата " Always Open ", ориентирана към дребни и междинни предприятия, които разполагат с над 100 продукта в инвентара си към момента е дейна и приема претенденти. Отговарящите на изискванията компании получават безвъзмезден абонамент за eBay Store на равнище Premium или Megastore за три месеца, достъп до неповторима стратегия за образование за износна търговия, 50 000 безвъзмездни разгласи за избран интервал от време и опция за съвещания с личен консултант по бизнес развиване. Желаещите да аплайват за програмата могат да го създадат
За търговците привикнали да продават онлайн, тестването беше да се оправят със забавянето на доставките към клиентите, само че в следствие се оказа, че са в по-благоприятна позиция от тези, чиято активност е лимитирана във физическите магазини. На тях им се наложи да " пораснат " по-бързо от предстоящото, а платформите за онлайн търговия като eBay им дадоха опция да го създадат незабавно.
В поддръжка на дребния и междинен бизнес eBay започва програмата си " ", само че дава и спомагателни препоръки за старт и развиване на платформата. Ако желаете да развиете своя бизнес посредством интернационалните продажби или просто планирате да стартирате продажба на артикули, ето и някои от тях:
- Сприятелете се със закона. Проучете нашето законодателство, както и тези на страните, в които планирате да вършиме доставки. Това включва даже листата със стоките, неразрешени за експорт от България и описите със артикули, неразрешени за импорт в страните, в които бихте желали да доставяте. Например семена и грудки няма да преминат през митниците на Европейския съюз. Запознайте се и с директивите за персоналните данни на Европейския съюз. - Уверете се, че клиентите ви ще останат удовлетворени от цялостното обслужване. Проучете логистичните благоприятни условия отвън страната, с цел да се възползвате от допустимо най-икономичните варианти. Запознайте се в елементи и с политиката на eBay при връзката с клиентите. - Бъдете обективни, само че и практични! При ценообразуването вземете поради данъчното облагане и комисионата за продажби на eBay. Проучете деликатно пазара, с цел да сте наясно какви са цените на съответната категория продукти. Статистиката сочи, че над 80% от клиентите на платформата избират безплатната доставка, по тази причина може да калкулирате цената ѝ в крайната цена. - Бъдете разнообразни! Колкото по-добре са показани и разказани продуктите ви и колкото по-добре познавате целевата си публика и говорите на нейния език, толкоз по-голяма е вероятността да се откроите измежду конкуренцията.
Същите препоръки споделя и Мете Айдън , който от години живее в България и търгува от тук с целия свят. Мете постоянно е бил търговец по предопределение. Той прави първите си стъпки в търговията, откакто приключва Истанбулския университет, компетентност " История и културология ", преди повече от 30 години в фамилния бизнес с електронни устройства, дружно с татко си и чичо си. В края на 90-те Мете се пробва да се занимава с производството, само че не реализира триумфа, към който се стреми, което в този момент изяснява като резултат от това, че не прави това, което обича и познава най-добре. " Моят съвет към младите бизнесмени е да вършиме това, което знаете и обичате, да му посвещавате своята сила и познания и в никакъв случай да не се пробвате да започнете от върха, а да изградите пътя си нагоре ", споделя Мете. И по този начин, той взема решение да натисне бутона за рестартиране и стартира да се занимава с търговия, този път - в региона на биомедицината, стартирайки своята компания BMA Impex.
През 2007 година Мете посещава България като екскурзиант и среща любовта на живота си - брачната половинка му Албена, която също се причислява към компанията. В момента са основани в България заради удобните логистични благоприятни условия, данъчното законодателство и персоналните желания на Мете и Албена към природата и хората в страната ни. През последните 20 години компанията на Мете се разраства непрестанно и един от основните фактори за това е тяхното партньорство с eBay. В началото Мете осъзнава, че с цел да се развиват и да притеглят повече благоприятни условия за експорт, те би трябвало да надвишават личния си уеб страница и откритите към този момент бизнес контакти. Ето за какво той изследва всичко, което би трябвало да знае за продажбите в eBay, и поставя старания за създаване на акаунт в платформата. Ликвидният капитал на бизнеса в този момент е с 1000% по-висок от този, който е бил в началните стадии на развиване. В момента BMA Impex има десетки чиновници в Турция и България, има два склада за инвентар и техническа поддръжка в България и Съединени американски щати и изнася артикули до над 20 страни по света, в това число Съединени американски щати. В момента 95% от неговите трансгранични продажби се правят посредством eBay.com.
" Това несъмнено е най-хубавата платформа за продажби в света, когато стартирате бизнес ", споделя Мете. Той счита, че има огромни преимущества, що се отнася до сигурността на продавачите и купувачите, достигайки до милиони евентуални клиенти без спомагателни вложения в реклама и опция да се вършат продажби 24/7, безусловно до момента в който спите. Неговите правила за триумф са елементарни - прибавете продуктите от инвентара си към акаунта незабавно щом го отворите, с висококачествени и деликатно подбрани изображения и рационални цени. И в никакъв случай не се отхвърляйте пред несгодите.
Последното е и главният съвет към новодошлите от Мартин Пенчев - различен продавач в eBay, който е относително нов за платформата, само че който към този момент е наясно какъв е верният път, когато се продава там. " Никога не се отхвърляйте ", споделя той, когато го попитат каква е тайната на сполучливите продажби в eBay и по-късно прибавя, че " има много за четене авансово, би трябвало да се запознаете с частта " по какъв начин да " на платформата, има доста на насоки, които да следвате, с цел да съумеете. Всичко, от което се нуждаете, е да бъдете търпеливи в този развой и да сте нетърпеливи да се научите. "
Мартин е управител експортни продажби в " Computer Market ", известна българска компания за ИТ артикули и аксесоари със седалище в Бургас, която от известно време се стреми да изпревари конкуренцията посредством локални онлайн продажби. В момента те оферират над 12 000 продукта на личния си уеб страница, само че разширението на продажбите им отвън границите на България към този момент е приоритет. Ето за какво Мартин Пенчев, който е бил едвам 7 годишен, когато компанията е учредена през 1996 година, упорства тя да стартира дейните си продажби в eBay при започване на тази година. Компанията се причислява към програмата " Always Open ", като се възползват напълно от нейните преимущества - постоянни персонализирани съвещания, безвъзмездни разгласи, задълбочени образования и други
Разполагайки с три сполучливи физически магазина в България, печеливш уеб магазин регистриращ огромен брой продажби и за експорт, компанията занапред ще се уголемява в eBay. В момента с към 400 разгласи, Мартин е решен да извърши задачата си за интеграция на 10 000 разгласи на платформата до края на тази година и да продължи да построява бизнеса на дребно там, като в същото време уголемява екипа отговарящ за износа в компанията.
Той споделя, че решението за отваряне на eBay магазин е въодушевено и от обстоятелството, че компанията съхранява доста редки ИТ продукти, които не могат да бъдат открити другаде, " да вземем за пример USB кабел за остарял телефон Nokia - става известно, че някои хора ценят и употребяват старите си устройства и ниe може да им предложи лесни и налични решения дружно с най-новите механически съоръжения на пазара ". Любопитен факт е, че първият артикул, който са продали посредством eBay, е компютърна клавиатура немско произвеждане на... покупател от Германия. Германия е измежду страните, в които Computer Market продава най-вече артикули дружно с Англия и Италия. Някои от най-неочакваните продажби, които в миналото са правили, са били в Чили, отдалечена част на Канада и Австралия.
" eBay е чудесна платформа за пускане на дружество за електронна търговия, тъй като всеки може да стане търговец и да продаде всичко, което пожелае там ", споделя Мартин, добавяйки, че " има търсене на всичко и платформата, за разлика от другите, е много гъвкава по отношение на търговците и ви дава свободата да създадете своя лична ценова политика и да опишете продуктите по метод, който е най-подходящ за вашите потребности ".
И макар неравностите по пътя, като обвързваните с ковид усложнения при доставките, компанията непрестанно се разраства в eBay. " Българските пощи прекъснаха доставките си в международен мащаб, страните затвориха границите си - тези фактори ни повлияха, както и доста други ", признава Мартин. " За благополучие, eBay даде на продавачите опция закъсненията при доставките и отменяне на поръчките да не се отразяват на рейтинга на продавачите в платформата, което ни оказа помощ извънредно доста ", споделя Мартин и продължава " Намалихме цените на продуктите малко в интерес на по-скъпите доставки на други частни куриери. Решаването на тези проблеми докара до голямо нарастване на месечните ни продажби, които в един миг доближиха над 1000% - търсенето на ИТ артикули за домакински офис явно ни даде огромен подтик напред. Ситуацията последователно се възстановява и нарастването се върна към естествената си крива. "
" Винаги сме се стремили да предлагаме на нашите клиенти и сътрудници артикули с високо качество на конкурентни цени. eBay ни оказа помощ да реализираме това в интернационален проект и да достигнем до милиони семейства по целия свят. С помощта на екипа за напредък на eBay и дейната връзка и препоръки от тях, мога умерено да кажа, че всеки месец доближаваме нови върхове в удовлетвореността на клиентите. ", споделя Мартин.
eBay програмата " Always Open ", ориентирана към дребни и междинни предприятия, които разполагат с над 100 продукта в инвентара си към момента е дейна и приема претенденти. Отговарящите на изискванията компании получават безвъзмезден абонамент за eBay Store на равнище Premium или Megastore за три месеца, достъп до неповторима стратегия за образование за износна търговия, 50 000 безвъзмездни разгласи за избран интервал от време и опция за съвещания с личен консултант по бизнес развиване. Желаещите да аплайват за програмата могат да го създадат
Източник: dir.bg
КОМЕНТАРИ