Удивителната сила на страха
Искате правилни на марката клиенти? Бъдете до тях, когато са уплашени или самотни. Това е главният извод от проучване на бизнес учебното заведение към Университета на Британска Колумбия в Съединени американски щати. За него се споделя в американския " Журнал за потребителски проучвания ".
Двама учени от университета – Леа Дюн и ДжоАндреа Хег – създали опит, в който наблюдавали степента на обвързаност на хора към марки, откакто им посочили два вида филми – трилъри и други, които предизвикали в тях възприятие за благополучие, вдъхновение, наслада или горест.
Защо изводът има значение за маркетинга?
Той се опълчва на общата за маркетинг промишлеността процедура да не се поставя продуктово позициониране в хорър филми и плашещи видео игри. Маркетингът по-скоро избира да избира други кино и игрални жанрове. Маркетолозите се опасяват от страха. Те се тревожат, че като слагат марката си паралелно до нещо, което плаши, ще провокират в хората отрицателна асоциация. Според създателите на изследването мисленето им е неправилно. „ Нашето проучване демонстрира на рекламодателите, че те би трябвало да се замислят да предложат маркетите си като нещо, за което човек може да се хване в тъмното, когато ножове изскачат и стартира да се лее кръв ”, разяснява самоуверено в Science Daily съавторката на опита Леа Дюн. Тя поучава компаниите да се демонстрират по подобен метод, че да внушават, че са нещо, което оказва помощ в сложен миг и обезврежда чувството за боязън.
